第一篇目標高遠成功在即
第一章變換角度思考，弱者也有大市場
丹尼爾·洛維格是美國的億萬富翁之一，他的發財訣竅就是雙眼緊盯弱者，在那裏開發市場。20世紀50年代初期的日本不但是戰爭中的失敗者，而且也是經濟上的失敗者。吳港是日本主力艦、航空母艦和其他巨型航艦的出產地，那裏有巨大的海軍造船廠。戰爭結束後，這些造船廠就被關閉了，上千的工人被遣散、失業，使這個地區陷於嚴重的、長期的、好像永難翻身的蕭條境地。日本政府殷切地期望能對這個地方有點作為，卻又提心吊膽地怕吳港會變成美國海軍的造船廠和永久的軍事基地。這一契機被洛維格緊緊地抓住了。當洛維格帶著大量的現鈔和更多的信用貸款，以美國公民的私人身份來到日本時，日本人對他大表歡迎。他們很快就和這個沉默寡言的老美達成了協議，並提出一些相關條件，例如，必須雇用日本勞工，使用日本的鋼鐵等。其實，對於洛維格來說，全都正中下懷——日本和他簽訂了長期的低廉的吳港造船廠的租約，外加令人羨慕的各種減免稅賦的優厚條件。從那時開始直至今日，洛維格一直在吳港製造油輪、運鐵礦石的貨輪和其他船隻。洛維格造的船越來越大，每一批新船與前相較，都能以更低廉的每噸運費率運更多的貨物。最後，洛維格把船賣掉一部分，自己留一部分。洛維格的船隊日益擴大，他在世界各地不斷地增設新的輪船公司來經營這些船隻——他的公司大多在利比利亞和巴拿馬設立。因為，這兩個國家給船主各種優待，包括賦稅、勞工法和船隻登記費等。洛維格更及時地為他那世界性的企業王國開拓新的天地。洛維格購買礦地和石油產業，其所需的運輸工作，當然有助於他的航運事業。洛維格並沒有滿足這些，又創立儲蓄借貸公司，以便調劑他王國的財務。他聚積的財富，在人類個人單獨聚財的最高記錄中占有一席之地。人生悟語：經商過程中，當你認為最弱時，可以在強者的天地裏想主意，當你認為強大時，不妨在最弱的地方去尋找你的市場，真正的智者並不是滿腹經論的“知識寶庫”，而是掌握了正確的思維方法的人，名人之所以成名，就在於他們有超人的思維能力，他們能夠在瞬間抓住事物的本質，並作出異想天開的決斷。
第二章信息是人類取之不盡的資源
億萬富翁哈默從莫斯科回到美國後不幾年，第二次世界大戰爆發，戰爭造成市麵穀物緊張，美國政府下令，不準釀酒廠用穀物釀酒。哈默知道這個信息後，預測到威士忌酒馬上要成為缺門貨，當時美國釀酒廠的股票為每股90元，而且以一桶烈性威士忌酒作為股息，哈默立即買了5500股，因而得到了作為股息的5500桶威士忌酒。果然，市場上很快短缺威士忌酒，哈默不失時機地把威士忌酒改成瓶裝，並貼上“製桶”的商標賣出去。於是，哈默的“製桶”牌威士忌酒大受歡迎，買酒的人群排成了長隊，幾乎圍著馬路繞了一圈。當哈默的5500桶酒隻剩下3000桶時，一位叫艾森柏格的化學工程師前來拜訪哈默。這位客人講，如果威士忌酒摻上30％的廉價土豆酒精，數量可以增加5倍，而且這種混合酒的味道也不錯。哈默的腦子裏飛快地作了一番計算，如果這樣一混合，他剩下的3000桶酒就能變成15000桶，哈默認為，在缺酒的年代，他的這種混合酒也一定會受到人們的歡迎。哈默立即以廉價買下了一家倒閉的甜酒廠，並把它改成土豆酒精廠，他從政府那裏以低價買來了成千上萬噸因生產過剩扔在地裏的土豆，開始進行土豆酒精的生產。沒過多久，這種混合酒製成了，哈默給這種酒取名“金幣”商標。雖然這種酒裏隻有20％的好威士忌酒，商店還是願接受。結果，商店周圍又排起了新的長隊，而且每名顧客隻限購兩瓶，哈默的混合酒供不應求。可好景不長，美國政府又公布了一項決定，穀物開放。這對哈默簡直是一場災難，“金幣”酒的退貨單雪片似地飛來。在這種情況下，大部分人主張關門大吉，倒閉算了。然而，哈默分析了第二次世界大戰的形勢，他認為，戰爭還不能馬上結束，即使戰爭馬上結束了，美國經濟也還不能很快走上正軌，他預計穀物開放時期不會很長。於是哈默下定決心，繼續生產土豆酒精，他說：“酒精可以找到買主，而爛土豆卻是無人問津的”，在哈默的堅持下，土豆酒精的生產正常地進行，沒有受到任何影響。哈默果然猜著了，“穀物開放期”隻持續了一個月。土豆酒精再一次成了暢銷貨，而哈默貨源充足，無數加侖的土豆酒精被運到皮奧裏亞，同那裏剩下的陳年威士忌酒摻合裝瓶，“金幣”混合酒比以往任何時候都受人歡迎，哈默獲得了巨大成功。人生悟語：這是一個信息的時代，信息就是資源，信息就是財富。捕獲信息，並為此做出相應的措施，你就爭得了成功的先機。
第三章比別人領先的意識能賺大錢
香港華達投資集團董事長李曉華被人們稱為“北大荒走出的億萬富翁”，提起他，成大事者都翹起大拇指說“特神”。李曉華的神，最重要的是體現在他在市場中能以不變應萬變，隨時改變經營方針，因此總保持著旺盛的競爭力，在市場中遊刃有餘。李曉華第一次南下廣東，實現了他人生第一筆“巨額”投資，花4000元買了一台噴泉果汁製冷機，興衝衝地回北京了。他選擇了北戴河，那是北方有名的旅遊避暑勝地，他出設備，一位當地的朋友出場地和人員，一間冷飲商店紅紅火火地開張了。那一個夏天，這台冷飲機出盡了風頭。大老遠避暑的人們，遊完泳渴了，累了，或是在太陽下走乏了，看到這個清爽冰冷的大玻璃罐都被吸引住了。冒著汗的人們排起了長隊，一杯接一杯，那種清涼、甘甜的感覺直沁心底。已屆而立的李曉華嚐到了實實在在的成功，他的喜悅溢於言表。更重要的是，他對自己的商業敏感和決策能力充滿了自信。李曉華的心思又活了起來。他在想，今年在北戴河獨領風騷的冷飲機，明年肯定就不那麼新鮮了，一些腦子動得快的人會緊緊跟上，那時，北戴河同樣的冷飲機肯定不下100台，競爭激烈可想而知。於是他決定另辟蹊徑。朋友得知他要將冷飲機就地讓出，替他著急了：那簡直是印鈔票的機器呀？你怎麼可以這麼傻？然而，事實又一次印證了李曉華的超前意識。第二年夏天，這種冷飲機在北戴河海濱擠作一團，恐怕100台都打不住。由於李曉華沒有被勝利衝昏頭腦，從而涉足新的行業也非常成功。李曉華看到當時的電影和電視根本無法滿足人們多層次的欣賞需要，所以他買了一台錄像機和一個大屏幕投影機，在秦皇島與人合作放起了錄像，結果場場爆滿，門口的票販子把票炒到10元一張，仍有人解囊而入。生意幹得十分順手，他的過人才智在有意無意中充分展開、延伸……隨後幾年中，幾筆漂亮的買賣使李曉華成為北京個體戶中的知名人物，這時他算得上是北京響當當的大款了。當大部分中國人的商品意識還未覺醒的時候，他座下的新款式奔馳已在同行中抖盡了風光。這樣走下去，日子完全可以過得舒舒服服。然而，李曉華絲毫沒有功成名就的感覺，雄心無盡的他隱隱感到，更宏大的事業需在更廣闊的世界中展開。隨後，李曉華在香港成立了華達投資公司，憑借著他對市場敏銳的洞察力，在房地產市場上遊刃有餘，獲得了亞洲地產界的稱讚。人生悟語：隨機應變相時而動，切忌貪婪無度。什麼都會過去，一門生意不會永遠紅火，及時調整方向，多方麵發展，才不致於在商業中慘敗。
第四章機會來了別“客氣”
陸肇天夫婦是20世紀60年代舉家搬遷到香港，他們既無第二代創業者多少得到父蔭和良好的現成社會關係基礎，又無本地創業者已在商場血戰多年積累的經驗，完全是靠披荊斬棘，曆嚐艱辛，闖出道路，是白手起家到成大事的成功典範。陸肇天剛到香港時，由於內地資曆香港不予承認，所以被迫出賣體力，做小生意。最後他從一筆刀片訂單中開始積累了一定的資金，終於辦起了陸氏實業公司。1976年是陸氏實業公司第一次騰飛的時候。當時正是電子計算器萌芽之時，許多大廠家看到這一新產品，但是拿不準，猶豫不敢上手，想觀察清楚再下決心。但陸肇天的小公司卻沒有那麼多顧慮，看準這是投入電子計算器市場的有利時機，全力以赴，抓緊生產液晶電子計算器。正因為他及時早著先鞭，競爭者少，在市場上放韁馳騁，獲得成功。等到群起效尤，市場飽和，陸氏已飽食遠走，積累了經驗和資金，為公司下一步發展打下了新的基礎。中國大陸實行改革開放政策，為陸肇天提供又一次契機，他看準了內地市場的巨大潛力和進行合作的有利時機，立即與內地開展合作。陸肇天當時便看到電視機是內地人民生活電器化的第一急需品，有龐大的需求市場，而率先生產黑白電視機，大量投入當時的內地市場，從而取得極大成功。及至內地人民生活要求提高，他又及時轉產彩色電視機。由於已建立起的內地市場良好關係，公司營業額一直穩步上升。產品擁有廣闊、穩定、可靠的內地市場。營業額中，85％來自內地。年產量已增至80萬台，供應電視機套件給內地裝配的廠家亦由7家增至12家。當年純利潤3430萬元，可見業績不凡。同時還不斷在設計上推陳出新，如方形機身、平麵直角、立體聲等吸引客戶，成為較早與內地建立良好合作關係、得到有力支持的香港電子業先驅。人生悟語：機不可失，失不再來，當機遇來到身邊時，搶占先機，全身心投入，一定別“客氣”，才能在同行中遙遙領先。
第五章該出手時就出手
曹光彪是香港富有開拓精神的實業巨子，注視到香港現代產業的空白華人航空的巨大發展前景，曹光彪迅捷聯合包玉剛等幾個大財團籌建了華人航空公司，取名“港龍”。孰料籌備容易開業難，香港航空久被英國資本的國泰航空公司獨家壟斷。港龍出世豈不爭奪財源？於是英資不允，港英當局偏袒，與之交涉十分艱難。“香港已經有了經營良好的國泰航空公司。”港英當局道出拒絕批準的理由。“市場講究公平競爭，優勝劣汰是自然法則，不憑主觀認定。”港龍堅決維護開業權利。“支持國泰是當局的航空政策。”港府蠻不講理，以勢壓人。“人人有權維護最高法則，誰都可以對破壞貿易自由者訴諸法律。”港龍警告對方。談判曆經半年，港英當局理屈詞窮，隻得批準港龍航空公司開業。曹光彪隨即全力以赴地進行各項準備。正當一切就緒、隻待開航之際，香港空運牌照局卻跳出來設置障礙，僅僅發放拉美、西非等冷僻航線的空運牌照，迫使港龍航空公司開業伊始就陷進虧損的泥潭——少飛少賠，多飛多賠，營運越久賠錢越多，賠不起就關門大吉。港龍為躋身熱門航線，隻得重開談判。“根據平等競爭原則，本公司申請飛往美國的空運牌照。”曹光彪說。“不行，一條航線隻準一家經營，香港至美國航線已經有國泰航空公司經營了。”空運牌照局官員冰冷地說。“為什麼一條航線隻準一家公司經營？”曹光彪問。“這是規定，本局隻能照章辦事。”空運牌照局官員關死大門。此後曹光彪申請日本、中國大陸等熱門航線的空運牌照，皆被空運牌照局官員以“規定”、“照章辦事”的官話一口回絕，無論如何交涉，總被對方關死談判大門。備受鉗製的痛苦、屢遭白眼的屈辱、投拆無門的忿懣，終於使曹光彪想起指桑罵槐之計，決計用其要義打開談判之門，在談判桌上得到自己應得到的東西。於是他撰文、寫信、發表談話，強烈呼籲社會、敦促輿論，還港人以公正。一針見血的揭露、沉重有力的鞭策、震懾心靈的警告，被曹光彪淋漓盡致地寫入一封封信中遞交香港行政局、立法局和傳播媒介。一直被曹氏指著鼻子挨罵的空運牌照局，盡管心有不甘，卻不肯代上司受過，主動約曹光彪談判，結果是談一場發一張牌照，很快發了允許飛東南亞各國、日本、美國、中國大陸甚至還有尼泊爾等多條熱門航線的牌照。曹光彪贏了……人生悟語：麵對迎頭而來的利益，該出手時就得出手。審時度勢，強硬有度，要運用一切可取手段來保證自己目的的實現。
第六章身體力行，賞罰分明
1946年，正是日本戰敗後最混亂、最艱苦的時期。鬆下幸之助認為：“在這麼困苦的時期，我必須站在前麵好好奮鬥。為此，我今年絕對不遲到。”有一天鬆下幸之助走出家門，跟往常一樣，先搭乘電車到梅田車站下車，公司的汽車在那裏等他。可是，當鬆下幸之助到了梅田車站時，卻未見到公司的汽車，等了一陣子之後，仍未見到汽車的影子。鬆下幸之助心想，一定是發生了什麼事情，否則不會如此。於是，他不再等了，搭上市內電車，趕往公司。就在這時，他看到公司的汽車正朝這邊駛來，便慌忙跳下電車，坐上公司的汽車趕去上班。可惜，到公司時已經遲到了10分鍾。鬆下幸之助回到公司問司機遲到的理由時，發現並沒有什麼特別的原因，隻是疏忽大意而已。鬆下幸之助十分生氣，心想：這樣絕對不行。於是，決定將與此事有關的8名人員給予減薪處分，並在當天上午將此決定向公司員工宣布。司機因有直接責任，處以減薪，理所應當。可為什麼要處分其他人呢？因為司機有上司，本應督促司機盡職，司機之所以會遲到，是由於他的上司未盡到責任所致，所以也要受罰。以此類推，上下共有8個人受處分。最上麵的是社長，即鬆下幸之助本人，他把自己當月的薪水全部奉還給公司。遲到10分鍾，處罰8個人，包括自己在內。鬆下幸之助就是這樣身體力行，嚴格執行公司的規章製度。人生悟語：賞罰分明，才能讓人信服，否則必然使人心渙散。鬆下幸之助說：“企業團體內部的規章紀律要公平嚴格地維護。領導者要依照事實得失，公平而嚴格地施予適當獎懲，才能使整個公司建立起良好的製度，使公司的經營順利開展。”
第七章永遠微笑著麵對部下
規模宏大的福特“王國”的基業是亨利·福特一手締造的，他成功的經營謀略一直被人稱道。福特二世、三世的經營謀略同樣高超，他們在世界企業經營寶庫中都留下了值得學習和借鑒的好經驗。忘掉過去，笑迎未來，是福特公司在幾十年的經營中，形成的“黃金原則”。恐懼未來的人就怕失敗，這限製了人的能動性，因此必須對未來持豁達的態度，並且笑迎未來。失敗能為人重振提供契機，過去的東西隻有當它為進步、為未來揭示出通路和方法時才有用，其他一概忘卻。福特公司在“剝削”工人的策略上也很有技巧。老福特在公司財源滾滾，紅利高達2000％時，高明地打出了“保護工人”的旗號，他把工人每小時的工資提高了2．5倍，從而一下子成了“薪資革命”中的英雄。福特深知，一味追求利潤而絲毫不考慮工人的死活是不明智的，他必須設法調動工人的積極性，增加他們的向心力，讓他們對公司心存感激的同時死心塌地地賣命。亨利·福特曾大肆鼓吹：“工作應該是人生最大享受，而不會令人憎恨。在結束了一天的工作後，職工們並不隻單單需要物質上的報酬，而且更應該改善他們的精神層麵。像這種追求物質和心靈滿足的職工，對工作的熱誠心一定很高，這對他個人及社會都是好的。我自認福特公司應該是全體人民生活水準的代表，甚至是其他國家追尋的目標。”像福特這樣微笑著向工人伸出榨取利爪的巧妙剝奪者，實在是令人“歎服”！美國瑪麗·凱化妝品公司創辦人瑪麗·凱是當今美國企業界最成功的人士之一。她現身說法，侃侃道出了微笑的重要性：作為瑪麗·凱化妝品公司的董事長，瑪麗也有受挫和沮喪的日子，但她決不會因沮喪而忘記自己應該激勵部屬的位置。每當她處於憤怒狀態時，她總是深深地歎一口氣，然後將嘴角抬高，做出微笑。瑪麗認為，熱忱微笑具有傳染性，而且它還會像野火般迅速蔓延。公司的員工常會感染老板的人格；一位老板的微笑和積極的人格也會滲透到整個員工身上，假如老板是冷酷和傲慢的家夥，那他的企業也就很難出現朝氣蓬勃的局麵。如今，瑪麗·凱化妝品公司已成為擁有20萬名員工的國際性大公司，這一驚人的發展速度，無疑是與瑪麗的樂觀和微笑分不開的。人生悟語：有時候，能使你獲得成功的往往不是豪言壯語，而僅僅是一個微笑，甚至一個眼神。一個微笑可以拉近人與人之間的距離，可以消除人與人之間的不平等，並顯現出驚人的魅力，那麼我們又何必吝嗇生活中的一個微笑呢？
第八章對合作者不要要求過高
美國的喬布和沃茲在創建“蘋果—Ⅱ”的時候，風險投資家馬克庫拉起了很大的作用。其實，最初光顧喬布和沃滋兩位年輕人的並不是馬克庫拉，而是喬布的老板介紹來的名叫唐·瓦爾丁的人。當唐·瓦爾丁來到喬布的家中，看見喬布穿著牛仔褲，散著鞋帶，留著披肩長發，蓄著胡誌明先生一樣的大胡子，不管怎樣看都不像是一位企業家。於是，唐·瓦爾丁覺得不是很妥當，因為喬布和沃滋的外表將這位先生給嚇壞了，他終於沒敢問津這兩位奇怪的年輕人的事業，而是把喬布和沃滋介紹給了另一位風險投資家馬克庫拉先生。這位英特爾公司的前市場部經理，對微電腦十分精通，他先考察了喬布和沃滋的“蘋果”樣機，最後，馬克庫拉問起了關於“蘋果”電腦的商業計劃，但因為喬布和沃滋對商業買賣一竅不通，兩人竟然麵麵相覷，說不出任何話來。但馬克庫拉並沒有失望，而是決定和這兩位年輕人合作，並出任董事長。唐·瓦爾丁，一個因為和一個偉大的公司、偉大的創業擦肩而過而被人們熟知的一個人，他很可能是一個很好的人，但就是因為喬布和沃滋的外表將他給嚇壞了，因為他對合作者要求太高，而喪失了有可能是他一生中最重要的一次機會。但是馬克庫拉卻與他相反，沒有對喬布和沃滋求全，而是與他們進行了深度的合作，所以他成功了，他抓住了自己人生中的一次最重要的機會。人生悟語：與人合作，千萬不要對合作者要求過高，如果你對合作者要求過高時，你該想想，你也是十全十美的。如果你的合作者是十全十美的完人，他還會與你合作嗎？
第九章樂得裝糊塗
日本航空公司決定向美國麥道公司引進10架新型麥道客機，指定常務董事任領隊，財務經理為主談，技術部經理為助談，組成談判小組負責購買事宜。日航代表飛抵美國稍作休息，麥道公司立即來電，約定明日在公司會議室開談。第二天，三位日本紳士仿佛還未消除旅途的疲勞，行動遲緩地走進會議室，隻見麥道公司的一群談判代表已經端坐一邊。談判開始，日航代表慢吞吞地啜著咖啡，好像還在緩解時差的不適。精明狡猾而又講求實效的麥道方主談，即把客人的疲憊視為可乘之機，在開門見山地重申雙方購銷意向之後，迅捷把談判轉入主題。從早上9點到11點半，三架放映機相繼打開，字幕、圖表、數據、電腦圖案、輔助資料和航行畫麵應有盡有。孰料日航三位談判代表卻自始至終默默地坐著，一語不發。麥道公司的談判代表自負地拉開窗簾，充滿期待地望著對方問道：“你們認為如何？”三個不為所動的日本人禮貌地笑笑，技術部經理（助談）答道：“我們不明白。”麥道的領隊大惑不解地問：“你們不明白什麼？”日航領隊笑了笑，回答：“這一切。”麥道主談急切地追問：“這一切是什麼意思？請具體說明你們從什麼時候開始不明白的？”日航助談歉意地說：“對不起，從拉上窗簾的那一刻開始。”麥道領隊泄氣地倚在門邊：“那麼，你們希望我們再做些什麼呢？”日航領隊歉意地笑笑說：“你們可以重放一次嗎？”別無選擇，隻得照辦。但麥道公司談判代表重複那兩個半小時的介紹時，已經失去了最初的熱忱和信心。是日本人開了美國佬的玩笑嗎？不是，他們隻是不想在交涉之初就表明自己的理解力，談判風格素來以具體、幹脆、明確而著稱的美國人，哪裏會想到日本人有這一層心思呢？更不知道自己在談判伊始已先輸一盤了。談判進入交鋒階段，老謀深算的日航代表在“假癡不癲”上又使出了新的一手：裝成聽覺不敏，反應遲鈍，顯得很難甚至無法明了麥道方在說些什麼；讓麥道方覺得跟愚笨的人談判，早已準備好的論點、論據和推理是沒有用的，精心選擇的說服策略也無用武之地。連日來，麥道方已被攪得煩躁不定，隻想盡快結束這種與笨人打交道的災難，於是直截了當地把球踢向對方：“我們飛機性能是最佳的，報價也是合情合理的，你們有什麼異議嗎？”此時，日航主談似乎由於緊張，忽然出現語言障礙。他結結巴巴地說：“第……第……第……”“是第一點嗎？”麥道主談忍不住問。日航主談點頭稱是。“好吧，第一點是什麼呢？”麥道主談急切地問。“價……價……價……”“是價錢嗎？”麥道主談問。日航主談又點了點頭。“好，這點可以商量。第二點是什麼？”麥道主談焦急地問。“性……性……性……”“你是說性能嗎？隻要日航方麵提出書麵改進要求，我們一定滿足。”麥道主談脫口而出。至此，日航一方說了什麼呢？什麼也沒有說。麥道一方做了什麼呢？在幫助日方跟自己交鋒。他們先是幫日方把想說而沒有說出來的話解釋清楚，接著為問出對方後麵要說的話，就不假思索地匆忙作出許諾，結果把談判的主動權拱手交給對方。經過三輪談判，日航代表以最低的價錢買到了最先進的飛機，大獲全勝。人生悟語：給對手一個假象，讓對手覺得你無知，而自己出其不意，抓住對方弱點反攻出擊，不失為一個妙招。
第十章雙贏合作，優勢互補
在與客卿的合作中，李嘉誠也很善於為他人謀利，做得仁至義盡。杜輝廉是曾為李嘉誠的事業鼎力相助的一個客卿之一。杜輝廉是一位英國人，出身倫敦證券經紀行，是一位證券專家。70年代，英國唯高達證券公司來港發展，委任杜輝廉為駐港代表。在業務往來中他便與李嘉誠結下了不解之緣。1984年，唯高達被萬國寶通銀行購並，杜輝廉隨之參與萬國寶通國際的證券業務。杜輝廉是長江多次股市收購戰的高參，並實際操辦了長實及李嘉誠家族的股票買賣，因而被業界稱為李嘉誠的股票經紀。但杜輝廉並不是李嘉誠公司的董事，他多次謝絕李嘉誠邀請他擔任長實董事的好意，是眾客卿中惟一不支幹薪者。但他絕不因為未支幹薪，而拒絕參與長實係股權結構、股市集資、股票投資的決策，這令重情重義的李嘉誠一直覺得欠他一份重情，總想著尋機報答於他。機會終於來了，1988年底，杜輝廉與他的好友梁伯韜共創百富勤融資公司，李嘉誠當即決定幫助百富勤公司，以報杜輝廉相助之恩。杜梁二人各占百富勤公司35％的股份，其餘股份，由李嘉誠邀請包括他在內的18路商界巨頭參股。這些商界巨頭也得到過杜輝廉的幫助，所以接到李嘉誠的邀請後，便欣然允諾。他們都和李嘉誠一樣不入局，不參政，目的僅在於助其實力，壯其聲威。在18路商界巨頭的大力協助下，百富勤發展勢頭迅猛，先後收購了廣生行與泰盛，也分拆出另一家公司百富勤證券；杜輝廉任這兩家公司主席。到1992年，該集團年盈利已達到了6．68億港元。當百富勤集團成為商界小巨人後，李嘉誠等巨商主動攤薄自己所持的股份。其目的是再明顯不過了，那就是好讓杜梁二人的持股量達到絕對的安全線。李嘉誠對百富勤的投資，完全出於非盈利目的，他之所以這樣做，完全是為了報杜輝廉之恩。盡管李嘉誠並不想從百富勤賺得一分一厘，但李嘉誠持有的5.1％的百富勤股份，仍為他帶來了大筆紅利。這是因為百富勤發展迅速，是市場倍受寵愛的熱門股，他不想賺錢也得賺錢了。90年代，李嘉誠與中資公司的多次合作（借殼上市、售股集資），基本上都是請百富勤擔當財務顧問。身兼兩家上市公司主席的杜輝廉，仍忠誠不渝地充當李嘉誠的智囊。因為有證券專家杜輝廉的鼎力相助，李嘉誠在股市上更是如虎添翼，揮灑自如，甚至對股市形成了強大的左右力。人性悟語：任何一個想獨立做事的人注定是成不了大事的。隻有與人合作，善於與人合作，揚人之長避己之短，才能使自己的事業走向更輝煌的明天。凡成大事者都注重雙贏合作，優勢互補。
第十一章行動比知識更重要
1973年，英國利物浦市一個叫科萊特的青年考入了美國哈佛大學，常和他坐在一起聽課的是一位18歲的美國小夥子。大學二年級時，這位小夥子和科萊特商議一起退學，去開發32Bit財務軟件，因為新編教科書中，已解決了進位製路徑轉換問題。當時，科萊特感到非常驚詫，因為他來這兒是求學的，不是來鬧著玩的。再說對Bit係統，教授才教了點皮毛，而要開發Bit財務軟件，不學完大學的全部課程幾乎是不可能的。他委婉地拒絕了那位小夥子的邀請。10年後，科萊特成為哈佛大學計算機係Bit方麵的博士研究生，而那位退學的小夥子也是在這一年，進入美國《福布斯》雜誌億萬富翁排行榜。1992年，科萊特繼續攻讀博士後；而那位美國小夥子的個人資產，在這一年則僅次於華爾街大亨巴菲特，達到65億美元，成為美國第二富翁。1995年科萊特認為自己已具備了足夠的學識，可以研究和開發32Bit財務軟件了，而那位小夥子則已繞過Bit係統，開發出了Bit財務軟件，它比Bit快1500倍，並且在兩周內占領了全球市場，這一年他成了世界首富。一個代表著成功和財富的名字——比爾·蓋茨也隨之傳遍全球的每一個角落。人生悟語：如果等到所有的條件都成熟了才去做一件事，那隻能是無休止的等下去了，成大事者總是想到就立刻去做，確定了目標就義無返顧的走下去。
第十二章關心他人就是成就自己
有一天晚上，索尼董事長盛田昭夫按照慣例走進職工餐廳與職工一起就餐、聊天。這天，盛田昭夫忽然發現一位年輕職工鬱鬱寡歡，滿腹心事，悶頭吃飯，誰也不理。於是，盛田昭夫就主動坐在這名員工對麵，與他攀談。幾杯酒下肚之後，這個員工終於開口了：“我畢業於東京大學，有一份待遇十分優厚的工作。進入索尼之前，對索尼公司崇拜得發狂。當時，我認為我進入索尼，是我一生的最佳選擇。但是，現在才發現，我不是在為索尼工作，而是為課長幹活。坦率地說，我這位課長是個無能之輩，更可悲的是，我所有的行動與建議都得課長批準。我自己的一些小發明與改進，課長不僅不支持，還挖苦我癩蛤蟆想吃天鵝肉，有野心。對我來說，這名課長就是索尼。我十分泄氣，心灰意冷。這就是索尼？這就是我的索尼？我居然要放棄了那份優厚的工作來到這種地方！”這番話令盛田昭夫十分震驚，於是產生了改革人事管理製度的想法。之後，索尼公司開始每周出版一次內部小報，刊登公司各部門的“征人廣告”，員工可以自由而秘密地前去應聘，他們的上司無權阻止。另外，索尼原則上每隔兩年就讓員工調換一次工作，特別是對於那些精力旺盛，幹勁十足的人才，不是讓他們被動地等待工作，而是主動地給他們施展才能的機會。在索尼公司實行內部招聘製定以後，有能力的人才大多能找到自己較中意的崗位，而且人力資源部門可以發現那些“流出”人才的上司所存在的問題。人生悟語：員工是企業的支柱，沒有了員工企業就難以為繼了。了解員工的意願，關心員工的精神需求，激勵員工的士氣，使之最大限度地為企業服務，這才是一個高明的領導者。
第十三章做別人沒有做過的事
很多啤酒商都發現，要想打開比利時首都布魯塞爾的啤酒市場非常難。於是有人向暢銷比利時國內的“哈羅”牌啤酒廠取經。“哈羅”啤酒廠位於比利時首都布魯塞爾的東郊，無論是廠房建築還是生產設備都沒有很特別的地方。但該廠的銷售總監林達是轟動歐洲的策劃人員，由他策劃的啤酒文化節曾經在歐洲多個國家盛行。林達剛到這個啤酒廠的時候還是一個不滿25歲的小夥子，那時他看上了廠裏一個很優秀的女孩，然而那個女孩卻對他說：“我不會看上一個像你這樣普通的男人。”於是林達決定做些不普通的事情。那時的哈羅啤酒廠市場份額正在一年一年地減少，因為啤酒銷售的不景氣而沒有錢在電視或報紙上做廣告。銷售員林達多次建議廠長到電視台做一次演講或者廣告，但都被廠長拒絕。林達決定冒險做自己想做的事情，他貸款承包了廠裏的銷售工作，正當他為怎樣去做一個最省錢的廣告而發愁時，他徘徊到了布魯塞爾市中心的廣場。廣場附近的男孩銅像啟發了他，這個撒尿的男孩銅像就是用自己的尿澆滅了侵略者炸城的導火線從而挽救了這個城市的小英雄於連。林達突然決定了他要做一件讓所有人都意想不到的事情。第二天，路過市中心的人們發現於連的尿變成了色澤金黃、泡沫泛起的“哈羅”啤酒，旁邊的大廣告牌子上寫著“哈羅啤酒免費品嚐”的廣告語。一傳十、十傳百，很快全市老百姓都從家裏拿出自己的瓶子杯子排成隊去接啤酒喝。電視台、報紙、廣播電台爭相報道。年底結算，該年度的啤酒銷售產量是上一年的18倍。人生悟語：很多人之所以成功，隻是他們比普通人多注意觀察，勤於思考，並敢於獨辟蹊徑，做別人沒有做過的事。
第十四章以退為進
上海某鞋廠與日本某株式會社做成一筆布鞋生意，價值達160萬日元，但因日方市場預測失誤，加上運期長，布鞋抵日後已錯過銷售季節，造成大量積壓，日方請求退貨。按慣例這顯然是行不通的，但中方卻原則上同意了。消息傳開，有關部門嘩然，不少人表示不理解。然而中方同意退貨的考慮還是頗有道理的。首先，貨退回後，在國內銷售並不賠錢，“出口轉內銷”還是具有一定吸引力的，而且日方支付所有退貨運雜費用，中方沒受任何損失。其次，這批貨雖退回，但可用同等價值的一批暢銷貨替代，於是重新做成一筆買賣。再次，日方答應，以後再購貨首先考慮此鞋廠產品。中方借以穩定了貿易夥伴。第四，日方如不退貨會社就要破產，其不利影響必然波及並損害中方的利益。日方對中方的合作十分欽佩與感謝，鞋廠又保質保量地很快出口了替代的一批貨，使日方大賺其錢，名聲大振。中方的信譽也由此傳播開去，日本幾家客戶立即來人來涵洽談。鞋廠於是身價倍增，產品供不應求。這家株式會社還要求充當中方在國外銷售的總代理，包銷合同一訂就是幾年，並主動向中方提供國際市場的有關信息，兩家合作得很好。人生悟語：福禍相倚。遇到變故時，處理得當，壞事也可變好事，退中也可得進，市場變幻無常，可以使人發財致富，也可以使人兩手空空，工夫全在駕馭。