掌櫃的想了想：“這麼著，要是三姑娘畫的不比這個差，我一張畫給你一錢銀子如何？”
三娘心說這掌櫃的還真是奸商，想一次買斷，當自己傻啊，三娘笑眯眯的道：“我就是隨便一說罷了，掌櫃的您可別當真，畫這個平日裏鬧著玩還成，若是當成正經賺錢的生意豈不叫人笑話，更何況，我也沒這麼多閑暇，掌櫃的幫我算算這套蕙蘭花的首飾做下來需多少錢，回頭讓夥計給您送過來，對了，不要銀的，要十足的赤金。”
掌櫃的叫了夥計來把圖拿到後頭給匠核算成本，親自端了茶來放到桌子上：“三姑娘吃茶，我也知道三姑娘不缺這點兒銀子使喚，要不咱們這麼著，一張畫兩錢銀子，這可真不少了，便是找那些有名號的畫手，也不過這個價兒了。”
三娘心說，有名號的畫手畫的再好卻也畫不出我這樣的來，卻不跟他討價還價，而是道：“掌櫃的你這首飾鋪子做了有十年了吧。”
掌櫃的點點頭：“到今年正好十年。”
三娘：“聽路掌櫃的說，路記在青州開第一個糧鋪子的時候，就有您這鋪子，如今路家在青州府已經開了十二家糧鋪，您還就這麼一家，掌櫃的可想過原因？”
三娘這句話正說到掌櫃的痛處，當初前後這兩條街上，自己這個首飾鋪子便不算最大的字號，那也是數得著的，可十年下來，什麼路記，李記，周記，王記，一個個都發了財，鋪子開了一個又一個，買賣眼看著越來越紅火，掌櫃的也都成了大東家，不用在鋪子裏守著看著了，再看自己，十年還是一個樣兒，雖說沒賠錢可賺的卻不多，瞧著人家眼熱也沒法子，自己也不是沒想過原因，可就是想不明白啊。
今兒這丫頭提起來，勾了心病，本來心裏挺憋悶卻忽然想起，別看這丫頭不大，卻不簡單，自己家有個親戚是長平縣葛家村的人，如今正在常記的糖作坊裏頭做工，過年的時候串親戚提起過這丫頭，說常記的買賣道兒大半都是這丫頭出的主意，要是沒這丫頭別說青州的鋪子葛家村的糖作坊，估摸常三這會兒還在街上擺攤呢。
雖說自己有些不信，可萬一這丫頭真有能耐，幫自己指點指點迷津豈不是造化嗎，想到此開口道：“不瞞三姑娘，我還真琢磨過這事兒，我覺得是青州的首飾鋪子太多了，這鋪子一多競爭就激烈，我這鋪子不大不小處境尷尬，不如人家那些大鋪子的本錢豐厚，舍得下本囤貨，還能從海外進些新鮮的寶石做鑲嵌的精細活兒，就算有主顧上門，咱的價兒高，人家自然去尋大鋪子。而那些小鋪子，大多是兩口子幹的，婆娘在前頭盯著店麵，男人在後頭做活兒，兩個人綁在一塊兒既是東家又是掌櫃還是夥計，不用雇人，成本就低，隨便賺點就夠了，雖說活兒不行可便宜呐，那些嫌大鋪子貴的都去了這些小鋪子，我這鋪子不大不小的，上下都夠不著，生意自然紅火不起來，不關門大吉已經不錯了，這些年也隻能勉強撐著。”
三娘暗暗點點頭，這掌櫃的還算挺有腦子的。
掌櫃的看了三娘一眼：“要是三姑娘能指點指點，您這套首飾的工錢我給您免了怎麼樣？”
三娘：“您剛不說了嗎，您這兒雇著工匠呢，工錢免了，不是賠了嗎，而且，我年紀小，您是前輩，指點可不敢當，不過我倒是有個主意，您不妨試試。”
掌櫃的：“三姑娘請說。”
三娘：“既然不能跟大鋪子拚本錢，也不能跟小鋪子拚成本，那就隻能拚式樣了，隻要式樣新，跟別人不一樣，自然會有客人上門，這戴的起首飾的就沒有窮的，肚子都填不飽了，也就顧不上臭美了，而且您這首飾賣的都是女人，這女人的心理您的拿捏住了，才能賺她們的銀子。”
掌櫃的疑惑道：“俗話說女人心海底針，這女人的心理，咱怎麼拿捏？”