第146章 見招拆招 搶占先機奪市場
這個家夥果然有好辦法。他那樣一搞，偉源是撐不住的。不過，他仍不忘敲我一下竹竿，我可得要跟公司申請點樣品，給他當讚助了。“翟老板如果真的是有心搞，我當然是支持呢，這是廠家之幸啊！”我跟他客氣地說。“那很好，就一言為定了，但那美女呢，到時過來可以給我們用幾天嗎？”翟總眉飛色舞地對著阿華諂笑說。
“翟總，如果我們的產品能賣得好，我阿華可是聽憑翟總你差遣。”阿華嫵媚地說。“真的？我可是卻之不恭了！”翟總哈哈大笑。看來他是誌在必得了。
回去了辦事處，我給肥牛電話，叫他馬上調查“南X”跟永生之間的關係是否出了矛盾。不久肥牛回複我道：聽說“南X”準備收回永生的代理權，好象廠家要自動做配送。我聽了才恍然大悟，原來翟老板知道快要丟了這個金娃娃，才急著要扶起美力多的。
不過，這樣一樣，我就為難了，永生一發力。偉源就很難抵擋了，但我又不能將獨家的經銷權交給永生。如何是好？“小豐，我不明白，永生老板肯積極訂貨是好事呢！難得兩家都在爭，這不是提高了你的業績嗎？怎麼你反而不高興呢？”阿華看我皺眉頭，不解地問。
“阿華，沒有。從短期來說，他們兩家為了爭獨家的經銷權，積極備貨，是有利於提高我的業績的。但是之後呢？一旦其中一家的經銷權旁落了，那其剩下的龐大庫存怎麼處理？為了盡快回籠資金，必然會低價傾貨處理。到時候對市場的衝擊就大了。所以不能貪圖一時之利，放任他們亂進貨。一定要在控製在可消化的範圍內才行。 ”我跟阿華詳細地分析道。
“可是，如果永生確是有心做的話，也未嚐不好呢。畢竟它的實力是擺在那裏，你也不一定非要偉源做才行啊，難道你是非得要報答偉源當初的知遇之恩？”阿華倒也會動腦筋。
“不可以完全這樣說的。除了跟偉源合作默契，還有一個原因就是永生的老板比較貪，喜歡打廠家費用的主意，以前那兩個業務員就是他的人，他們從中撈了不少好處，這點連原先的經理張帆也是無可奈何的。以後一旦給翟老板做了獨家的經銷商。我可能也是無法駕駑他的。雖然說是有保證金在手，但是在商場中弄點發票收據來搪塞，倒是很容易的事。偉源的陳生則不會這樣做，確是實實在在做事的。我們有專人幫著經銷商做市場，從這個角度考慮，實力倒是其次。所以綜合各方麵來說，還是偉源做獨家最合適。”我對阿華解開謎團。
“話雖如此，可是永生卯足力來做，真的可能會比偉源做得多。”阿華也跟著歎氣說。
“所以現在，一方麵就是要及時通知陳生，叫他還要加大力度擴大美力多的銷售，頂住永生的壓力。另一方麵是就是要看看永生辦的訂貨會成不成功。幸好翟老板自大喜功，提前告訴了我這個消息。這樣，我倒是有個比較損的辦法來對付他。”我靈機一動地說。
“什麼辦法？”阿華饒有興致地問。她的眼神充滿了羨盼的表情，被美女這樣注視著，讓我的感覺有如飄飄欲仙。“就是要求陳生趕緊做一個促銷計劃出來，刺激終端訂貨。目的就是盡量將市場填滿，等到永生的訂貨會一開，各商場、超市等賣場也基本飽和，再也無能為力訂貨了。”我跟阿華說道。
“果然是好辦法！”當我們到了偉源，再次跟陳生碰麵，我交待以上的情況時，陳生也不禁讚道。“那麼，小豐，你認為怎麼樣的促銷力度會好一點，才對商場較有吸引力？”陳生細細地問道。
“陳生，這次促銷是由偉源自己操作的，我們作為廠家基本不會參與，我不插手你和永生之間的爭奪戰，所涉及的費用也是由你們承擔的，我做的隻是一個建議。這點希望你能理解。”陳生點點頭。於是我繼續說：“我認為最好是搞堆頭，這樣便於商場囤貨，才會達到我們的目的。促銷力度如何把握，還是要你作個計算。我想的是買一送一，也就是訂一件送一罐，五件起訂。這樣你看好不好？”
“沒問題，就是這次我就是虧本也要打敗永生，那家夥實在太可惡了。平時店大欺客，不將我們同行放在眼裏。現在不聲不響的，暗地裏卻要來和我爭！我總要出一口氣呢！”陳生怒不可遏地說。