我仔仔細細將消息看了兩三遍，心中仍然不敢相信一個大老爺們玩“一哭二鬧三上吊”的把戲，索性覺得無聊至極，也無暇打字，迅速給Anna回複了條語音消息：“許季風如果真那麼脆弱，你也甭救了，太脆弱的男人你就讓他自生自滅。如果他是拿這事威脅你什麼，那你更別妥協，有第一次肯定還會有第二次。”
安啟陽霎時便愣住了，向我投來了一個詢問的眼神，疑惑的看著我：“這誰怎麼了？”
“一個娘們似的男人，哭著喊著要跳樓，具體什麼事我都不清楚。”
我的實話實說讓安啟陽笑了笑，稍稍沉默後對我說道：“你要有事就先去忙吧！”
“叔，我覺得和你聊聊創業感想，比夜晚瞎溜達來的實在的多，他鬧累了也就回去睡覺去了。”
安啟陽用指尖重重捏著自己的太陽穴，終於對我說道：“那就來聊聊你酒吧目前的現狀吧！重新做生意，有駕輕就熟的感覺嗎？”
當安啟陽問出這個問題時，我在腦子裏回想了一下這段時間的種種，感覺到了現實的擠壓，一聲輕歎後說道：“在安沐麵前我不會輕易說出來，但今晚我想和您請教一下，“西遇”在過了這陣子的明星效應之後，如何才能長遠立足。”
由於感冒不能喝濃茶，安啟陽示意我給他接一杯熱水，然後拿起遙控器將電視關掉，他立馬進入了嚴肅狀態，讓人在不經意間便覺察到那種身居高位的氣質。
我將水杯放置在他麵前，而他並不急著說話，又好似在利用河水這段時間充分思考，一杯熱水下肚後，他才回道：“不知道你對特勞特和裏斯是否有過了解？”
我實事求是，搖了搖頭。
安啟陽擺了擺手示意無妨，繼續說道：“特勞特和裏斯原來出自廣告界，但他們的理論廣泛適用於企業戰略。兩位提出的定位，就是指借助持續、簡單的信息在顧客心智立足，占據一個位置。最終讓企業在顧客心中擁有一個字眼，就如今天：沃爾沃代表“安全”，英特爾代表“微處理器”。”
我點了點頭，在這個虛心求教的寶貴時間裏，並不願意打岔，然後等待安啟陽繼續說下去。
“一旦有了定位，就有了方向，酒吧就有了一個字眼，比如無可取代的“文藝”、“理想”……一旦競爭優勢將各項活動環環相扣，形成了整體係統，便會讓消費者忽略它的劣勢，例如地理位置、交通……這些看似存在的劣勢，會使得競爭對手難以仿效，從而創造了持續性優勢。”
“看來這個定位真的很關鍵，但“西遇”的定位目前還有待於總結，也許最後我會將它定位在“時間”上，因為它存在了很久了，可很難有顧客知道它的時間跨度吧！”
在我提到“西遇”酒吧的曆史時，安啟陽眼神中流露出一種複雜的神色，許久才回過神來，感歎道：“戰略應該是競爭導向而不是顧客導向。攻占一個強敵據守的山頭無異於自殺，秘訣在於創造競爭差異，第一個進入心智——開創不同的“第一”，優於跟進的“更好”。要集中精力做好一樣業務，從而在顧客心智中擁有一個概念。一旦酒吧在這方麵占得先機，別人就很難超越，因為顧客的認知很難會發生改變。”
我回頭審視了一下酒吧發展，終於對安啟陽說道：“也許，樹立品牌還有很長一段時間要走。”
安啟陽意味深長的點了點頭，拿起一支煙，猶豫了半天還是放了下來，許久道：“我們必須認識到，再大的樹也無法長上天去。好的新業務概念，應該發展出新的產品品類，從而建立起新定位品牌。不要貪圖做大，而是做精，否則利潤反而下降。但很多人在短期內對新的事物接受能力和長遠是不同的。那麼，如何在保持不斷創新的同時獲取增長？我的建議是深化定位而不是拓寬它，這樣，奢侈品才有它的特定市場追求者。”
“我會針對市場抓緊時間定位酒吧，優化服務的。”
安啟陽鼓勵性的笑了笑，然後試探性的笑了笑，麵色再次變得柔軟起來，試探性的問道：“安沐最近還好吧？是不是每天都和你聯係？”
“每天都會聯係，她現在在西安倒也遠離紛紛擾擾。”
安啟陽沉默了很久之後，點了點頭示意自己明白了，我在一陣比他還長的沉默之後，問道：“要不要給她打個電話？”
他並沒有阻攔我，我以為他同意了，當即從口袋裏拿出了電話，準備打給安沐，準備執行這個想法，他卻按住了我的手，說道：“大半夜的，打什麼電話，再弄她不高興了，整個晚上又得失眠了。”
聽完這番話，我又一次覺得自己被顛覆了，在我的潛意識裏，我始終認為安啟陽是習慣一個人生活的，所以從來沒有從側麵去想，他會有多孤獨……也許，在每個這樣的深夜，安啟陽都想給安沐打上一通電話，可最後都放棄了……認識他這麼久，從很多細節來看，他要比我更關注安沐，這種關注讓他留意到更多的細節，隻是他很少說出來罷了。