心機案例一
漢高祖劉邦出身寒微，他在起兵之前甚至就是一個不學無術的混混。可就是這樣一個人，卻滅亡了盛極一時的大秦，擊敗了當時公認的“社會精英”——西楚霸王項羽。
劉邦曾說過這樣一段話：“夫運籌帷幄之中，決勝千裏之外，吾不如子房（張良）；鎮國家，撫百姓，給餉饋，不絕糧道，吾不如蕭何；連百萬之眾，戰必勝，攻必取，吾不如韓信。三者皆人傑，吾能用之，此吾所以取天下者也。項羽有一範增而不能用，此所以為吾擒也。”
的確如此，論智謀他不如張良，論安邦治國他不如蕭何，論帶兵打仗他不如韓信，劉邦甚至明白自己的這些不足之處，但他懂得用人之道，知道如何揚長避短，取他人之長彌補自己的不足。作為漢王，他可以將後勤全權委托給管理型人才蕭何，可以對智囊性人才張良的出謀劃策言聽計從，可以將幾十萬大軍的指揮權交給卓越的軍事統帥韓信，這就是劉邦的聰明之處。
反觀跟劉邦爭奪天下的項羽，他本身具有超強的個人能力，武藝超群，天下無敵，但韓信、陳平這樣的人才在他帳下都得不到重用，唯一對他忠心耿耿的範增最後也讓他的剛愎自用給氣死了。他隻看到了自己的長處，卻不懂得“分工合作”，借用他人的長處，這就是項羽敗給劉邦最根本的原因。
金無足赤，人無完人。每個人都有自己的天賦、特點、個性，也有諸多不足之處。我們所要做的就是善於發現自己的特長，發揮好自己的特長，並且利用自身乃至周圍的一切條件去彌補自己的不足，最大化地實現自己的人生價值。
心機案例二
通用汽車曾經被日本的豐田、本田汽車侵占了不少市場，因此與豐田汽車成了一對最大的冤家。進入20世紀９０年代後，這對最大的冤家也化敵為友，聯手合作。這一聯合戰略，使得通用汽車實力大增，促進了它大闊步向前發展。
日本豐田汽車公司成立於１９３８年，它是由豐田自動織布機製造廠老板的兒子豐田喜一郎創建的。在公司成立之前，豐田喜一郎研究了一台從美國買來的汽車發動機，經過幾年的研究他於１９３５年製造出了第一輛豐田卡車。豐田汽車創辦之初，大量使用了福特車和雪佛萊的部件。
１９５７年，“豐田”小轎車正式對美出口，但整個年度隻賣掉２８８輛。接著陸續向美國推出“皇冠”、“光冠”，戰績依然不佳。美國的三大汽車公司福特、通用、克萊斯勒都沒有把日本人放在眼裏。然而，日本人並不氣餒，豐田公司“十年磨一劍”，他們於１９６６年推出世界級名車“花冠”，再度進軍美國市場。“花冠”很受美國人歡迎，很快攻下美國這個通向汽車世界市場的橋頭堡。
進入20世紀７０年代，兩次石油危機的爆發，使經過充分改進的“豐田”小型轎車，以節省能源等巨大優勢，向美國發起了全麵的進攻，爭奪汽車市場份額。
日本汽車在美國大獲全勝，使世界汽車行業的座次重新排定：第一是通用汽車公司，第二是福特汽車公司，第三是日本豐田汽車公司，第四是日本日產汽車公司。美國汽車業雖然還占據前兩位，但他們不得不驚呼：“狼來了！”
進入20世紀８０年代初，美國汽車公司全麵虧損，其中１９８０年克萊斯勒赤字達１７億美元，福特達１５．４億美元，赤字最少的通用公司也虧７億多美元。而日本汽車還在源源不斷地湧向美國。１９８１年日本車在美國的銷量超過了美國汽車總銷量的２０％，美國人不得不采取措施，限製日本汽車的進口量。
１９９０年，美國對日本的貿易逆差高達４１００億美元，其中汽車貿易逆差竟達到７５％。１９９２年，美國總統喬治·布什訪日，底特律三大汽車巨頭緊隨其後。日本首相表示：“通用汽車對於美國的重要性有如他們的國旗，我可以理解他們被日本人擊垮時的感受。”此後美國調整戰略，向日本汽車發動全球性反攻。
進入20世紀９０年代後期，世界汽車業加快了國際化步伐，橫向聯合進一步展開。通用汽車公司也審時度勢，與日本兩家較小的汽車製造公司建立了合作關係，不久保險公司又與日本豐田公司成為合作夥伴。豐田汽車公司和田副社長在底特律召開的新聞發布會上稱，豐田將和通用公司共同研究開發高科技環保汽車。
兩強聯合，你中有我，我中有你，使往日彌漫的硝煙被驅散，雙方在世界汽車市場的競爭實力大增。特別是對於通用公司來說，使其工人失業等競爭帶來的危機得到緩解，因此豐田與他們聯合，一改隻依靠個人的力量走向聯合的道路。
通過“強強聯手”，豐田與通用在世界汽車市場具有了更加強大的競爭力。得到豐田協作的通用汽車公司，其發展速度更加迅猛。
由此可見，個體的力量是弱小的，集體的力量是不可戰勝的，隻有真誠相待，互惠互利，才是事業發達的根本原則。
◎欲取先予，是商道中的高明之舉◎
心機解讀
欲取先予，這是商家之道。無論商家做什麼生意，都把贏利作為追求的方向。經商者想要賺錢，那不妨轉換思路，學做“賠錢”生意。
在生意場上，如果隻是一味地與對方較力，明爭暗鬥，最終受傷害的人隻會是自己；倘若此時吃點小虧，有時會取得意想不到的效果。當然，這種吃虧不是盲目地屈服，更不是軟弱地退卻。
有利則為，無利則止。真正賠本的生意當然沒有人去做。如果看準目標，做別人不做的“虧”本生意，也是一條生財之道。“吃小虧賺大便宜”。商人們要想擁有一番成功的事業，決不能一味地急於求成。這樣，最終自己會什麼大事也做不了，所有的積極“進擊”也將會徒勞無功。懂得吃小虧，有技巧地退步、吃虧，以保證目標的正常實現，在吃虧的同時使自己有利益可得。其實，吃眼前虧是為了獲得更長遠的利益，吃了眼前虧，卻獲得了更多的利益，因此，聰明的人都能悟出其中的道理。
心機案例一
宋公子鮑胸懷大誌，卻長期隱忍不發。為了迎接宏圖大展的早日到來，一直以來，他總是廣納人心，散盡家財，周濟貧民，在百姓中有了很高的威望。
宋昭公七年，宋國出現罕見大災，全國各地糧食告急。而宋昭公卻不理國政，終日奢靡無度。
公子鮑就豪放地打開自家的糧倉，給百姓放糧。他不但善於公益事業，而且做得還非常到位：凡是國中７０歲以上的老人，都按月發放糧食衣物，並且還不斷派人到一些老賢之人、有功之臣的家中去慰問，帶去大量的生活用品。而對於那些有一技之長的人，他都收養在門下，寬待厚養。就連宗族親戚，不分遠近，凡有紅白喜事，其費用全由他出。可是到第二年，災情並未得到明顯改善，但公子鮑的糧倉卻早已經空空如也了。於是，他又去找襄夫人借錢籌糧，救濟蒼生。
到這個時候，公子鮑已經贏得了良好的社會輿論，舉國上下無不念其大仁大義，都明裏暗裏願意幫助他成為一國之君，連那位襄夫人都不再支持自己的孫兒宋昭公，主動要求幫助公子鮑除掉昭公。
有一天，襄夫人把昭公出去打獵的行程密告給公子鮑，讓他趁機把昭公殺了。公子鮑權衡分析了當時的局勢，覺得時機已經成熟，便讓手下一員幹將在軍中動員：“國母襄夫人有命，今日要扶立公子鮑為國君。我們要同舟共濟，共同討伐無道昏君，擁戴明主！”
由於公子鮑長期的恩澤四布，軍中上下都對他敬仰已久，早就有扶持公子鮑主理國政之意，就連老百姓聽聞公子鮑要奪取王位，也是額手稱快。
待昭公剛一出宮，就被公子鮑派去的人殺死。公子鮑身邊的親信就啟奏襄夫人：“公子鮑仁厚得民，宜嗣大位。”
於是，在眾人的擁戴中，公子鮑就成為了國君，就是後來的宋文公。
公子鮑深得“欲取先予”的玄妙，先舍予了錢糧，換來了民心；乃至給予到經濟匱乏，卻贏取了天下。
很多事情都是欲速則不達，急於求成顯然是不明智的選擇。處理任何事情都要學會掌握和控製好節奏，要想達到什麼目的，就不妨先予後取，這樣至少就會為自己贏得良好的信譽。
心機案例二
日本電視台的發展就是一個典型的“欲取先予”的例子。
在１９５２年的時候，日本全國的電視機擁有量最多不過３０００台左右，可每台電視機的售價卻高達２３萬日元。
當時，即便是剛參加工作的大學生職員的每月薪水也不過是１萬日元，因而，若想買電視機，除非兩年不吃不喝，足見電視機價格的昂貴。
由於電視機數量太少，而企業也不肯在電視上做廣告，因而開辦電視台自然就不會有多少收入。
１９５２年在日本首家開播的ＮＨＫ電視台做預算時，就預計第一年度虧損額為４億日元，第二年度將達到５億日元。可是日本第二家開播的電視台——日本電視的創始人正力鬆太郎卻獨辟蹊徑。電視台開播後，正力鬆太郎便在街頭、公園、車站等人流穿梭的醒目之處設置了電視機，播放職業棒球、相撲、拳擊等各種節目。
果不其然，人們紛紛被日本第二家開播的電視台節目吸引，無不駐足觀看。看到人們紛紛被電視台節目所吸引，如醉如癡，各家酒吧、茶館，乃至澡堂和理發店為了開辟客源都競相購置電視機，以招攬生意。在東京銀座、新宿等大街上，凡備有電視機的店鋪，無不顧客盈門，生意興隆，反之則店堂冷清，無人涉足。
就這樣，盡管全日本隻有數千台電視機，但日本第二家開播的電視台電視觀眾卻數以百萬計，於是，各家公司爭相到電視台做廣告。節目開播僅半年，電視台便已經開始贏利了。
正力鬆太郎正是使用了“姑欲取之，必先予之”的行銷術，才為起步艱難的電視台打開了財富通道。
許多商人也精通此道，現在若舉目四望，就可以看到，諸如免費體驗、免費品嚐、免費接送、免費試聽等，就是“欲取先予”的高明佐證。
◎另辟蹊徑，打破常規◎
心機解讀
創新是經營者獲取財富的一條捷徑，企業家的高低優劣之分往往也是因此而產生的。茫茫商海，千帆競渡，唯有那些善走新道、出奇製勝的水手，才能迅速抵達成功的彼岸。“另辟蹊徑”是一個可以廣泛運用的“心機”經營法則。出奇製勝，打破常規，用別人想不到的新奇手段來戰勝競爭對手。
經商是一門學問，不僅需要精明的頭腦，更需要做事的技巧，特別是獨辟蹊徑。對於一個商人來講，要有出“奇”製勝、獨具一格的經營技巧，才能在商場上立於不敗之地，賺取財富。反之，如果商人一味地去跟隨別人的腳步，那麼就永遠隻有做“第二個吃螃蟹的人，而做不了第一個吃螃蟹的人”了。當然，創新需要冒險，需要你付出熱情和勇氣。同時，創新不是對舊事物的全盤否定，而是在舊事物的基礎上做出新的突破。如果你具有創新精神，相信你的事業會有一個較大的突破。
心機案例一
公元前２８４年，燕昭王為了報殺父之仇，任命樂毅為主帥，聯合趙、楚、韓、魏四國，率大軍討伐齊國。齊國軍隊由於缺乏戰備，接連被攻破七十餘城，最後隻剩下莒（今山東省莒縣）和即墨（今山東省即墨市）兩個邊遠城市，仍由齊軍駐守。一時間，齊國危在旦夕。
僵持了一年之後，即墨城仍未能攻克。就在這時，燕國內部發生了變化，那位胸懷大誌的國君燕昭王去世，他的少不更事的年輕兒子繼位，即燕惠王。田單認為正好可以利用新主與舊將之間難免有隔閡的時機，就此挑撥，於是，便暗中派人到燕國散布謠言，聲稱樂毅智謀過人，進攻齊國之初一口氣攻克七十餘城，現在隻剩兩座城卻遲遲不能攻下，並非兵力所難，而是他想倚仗兵威來收服齊國人心，自己好在南麵稱王；如果另派主將，即墨指日可下。燕惠王信以為真，派騎劫取代樂毅為將。
騎劫到齊後，一反樂毅戰法，改用強攻，見仍不能克，便又改用恐怖手段威懾齊軍。田單將計就計，誘使燕軍行暴。聲稱齊軍最怕燕軍割掉降卒的鼻子，如果真如此，即墨不攻自破。騎劫果然中計而行。即墨軍民見狀，更決心守城，唯恐落到燕軍手中。田單又聲稱守軍害怕城外祖墳被掘，那樣魂靈無依，做子孫的就會屈膝投降。騎劫立即挖墳、焚屍，即墨人無不痛心疾首，誓與燕軍決一死戰。
為隱蔽自身的反攻意圖，使燕軍喪失警惕，田單命精壯甲士隱伏城內，令老弱、婦女登城守望，又讓即墨富豪持重金賄賂燕將，假稱即墨將要降燕，請求燕將保全妻小。此時，燕軍圍城已愈三載，急欲停戰回鄉，見大功即將告成，一心坐待受降，守備更加鬆懈麻痹。
公元前２７９年，田單見反擊時機成熟，便集中千餘頭牛，繪五彩龍紋，在每頭牛的牛角上還牢牢地綁上兩把鋒利的尖刀，牛尾上捆紮上一束浸透著油脂的蘆葦。夜間，軍卒們高舉著火把，將捆在牛尾上的蘆葦點燃。牛負痛從預先鑿好的城牆的通道衝出，狂奔燕營。數千名精壯勇士隨後砍殺，城內軍民鑼鼓聲動，呐喊助威。隻見燕軍軍營內火光衝天，殺聲震耳。燕軍將士從夢中驚醒，倉皇失措，四散潰逃。主將騎劫也在混亂中被殺。
齊軍乘勝大舉反攻，很快將燕軍逐出國境，被占領的七十餘城也全部收複。隨後田單又迎襄王返回都城臨淄，擁立為齊君。田單因有功而封為相國，是為安平君。
田單智謀超群，在國破城圍、雙方力量對比懸殊的情況下，堅守孤城，麻痹燕軍，積極創造反攻條件；在時機成熟時，充分運用機動性、突然性、殺傷力和心理威懾等因素，以“火牛陣”進行夜間突襲。
要想不同尋常，就需要有創造力，而創造力的核心是想象。田單的“火牛陣”，無疑就是一項非常富有想象力的創造。此法不同尋常，出其不意，攻其不備，最終戰勝了燕軍。
心機案例二
伊夫·洛列是法國著名的化妝品製造商，他從１９６０年開始生產美容化妝品，到如今他在全世界的分店已逾千家，其產品在世界各地深受人們的喜愛。
然而，伊夫·洛列走上化妝品之路，卻源於一次“意外”。伊夫·洛列年輕時，經營著一家花卉店，一天，他突然想到：能不能使花卉的香味入一種藥膏，使之成為芬芳撲鼻的香脂呢？
想到這裏，伊夫·洛列的熱情被點燃了，於是說幹就幹。憑著濃厚的興趣和對於花卉的充分了解，不久之後，伊夫·洛列研製出了一種香味獨特的植物香脂。他十分興奮，帶上產品去挨家挨戶地推銷，取得了意想不到的結果，幾百瓶試製品不大工夫就賣得一幹二淨。
這個事情，讓伊夫·洛列不由聯想到：“我幹嗎不用花卉和植物來製造化妝品呢？”他認為，利用花卉原有的香味來製造化妝品，能給人以自然清新的感覺，而且原材料來源廣泛，所能變換的香型種類也非常多，前途一定會大好。
考慮清楚後，伊夫·洛列開始拜訪各個化妝品製造商，遊說他們實施自己的計劃。但在當時，人們對於利用植物來製造化妝品是抱否定態度的，幾乎每個製造商都沒有聽完伊夫·洛列的建議便搖搖頭、揮揮手，對他下了逐客令。
盡管沒有人願意為自己投資，但是，伊夫·洛列堅信自己的新穎想法沒錯。於是，他自己向銀行貸款，建起了自己的工廠。到了１９６０年，他的第一批花卉美容霜研製出來了，便開始小批量地生產，結果在市麵上引起了轟動。在極短的時間內，就順利賣出了７０多萬瓶美容霜，這對於洛列來說，的確是個巨大的鼓舞。
當然，對於化妝品的創新，伊夫·洛列還在繼續。不過這一次，他不是在針對產品本身，而是利用郵購的方式來推銷產品，這在當時可謂是一種壯舉。
伊夫·洛列開創了自己的公司之後，曾在報刊上刊登過廣告，不過效果不太好，金錢花費較大，反應卻並不強烈。有一天，他突然有了一個想法：在廣告上附上郵購優惠單，一定會引起許多人的注意。他在《這裏是巴黎》雜誌上刊登了一則廣告，上麵附載了郵購優惠單。《這裏是巴黎》是一份發行量較大的雜誌，結果其中４０％以上的郵購優惠單給寄了回來，伊夫·洛列成功了。