卷十三 在商場博弈的關頭：翻雲覆雨，深藏不露
古有戰場，硝煙彌漫；今有商海，波瀾壯闊。在碧波蕩漾的商海中，要想劈波斬浪、一帆風順，就要學會經商之道，除了要掌握“眼觀市場行情、耳聽八方信息”的要素外，還要練就一身競爭博弈的本事，否則不是被強大的對手消滅，就是自我出局。
要想開辟財富通道，就要有匠心獨運的商業絕技，而那些在商場叱吒風雲的商業巨子，都是掌握商戰玄機的高手，其運作手法幾乎是登峰造極、爐火純青，因而才在高深莫測的商戰中輕鬆自如、遊刃有餘。
◎商場詭譎，誠信為上◎
心機解讀
在中國傳統文化中，誠信始終被視為做人的道德準則。《禮記》中的“誠者，天之道也；誠之者，人之道也”和民間的“一言既出，駟馬難追”，說的都是誠信的重要性。
“誠信”的內涵相當廣泛，諸如遵守諾言，實踐成約，老老實實，誠實可信，講真話，不虛飾，辦實事，不撒謊，守信用，不食言等等，都屬於誠信的範疇，歸結為一句話，就是一諾千金，說到做到。
在商海中，散布虛假信息，或者爾虞我詐，甚至製造假冒偽劣產品，都能夠獲得暴利，但這都是目光短淺的短視行為，不可能獲得持久的發展。別人可能被蒙蔽一時，但絕對不可能被蒙蔽一生，因此最終受到懲罰的仍是自己。而一個商人的口碑才是永續發展的不竭動力。
因此，聰明的商人總是看重誠信的價值。雖然有時候會為誠信付出代價，甚至會被一些人視為不會鑽營的愚蠢之舉，但卻能在後期的發展中贏得良好的口碑。而口碑則恰恰是不盡錢財滾滾來的真正渠道。
心機案例一
越國有個人叫虞孚，他的夢想就是成為一名富商。但是，他卻不知如何才能做好商人，便請教越國鼎鼎有名的大商人、大政治家範蠡。可是範蠡沒有直接答複他，而是把自己的老師計然推薦給了他，讓他去向計然請教。
見到計然後，虞孚表現得非常尊敬。計然看他心誠，教給了他一套種漆樹的技術，並且告訴他這項技術可以讓他發大財。虞孚按照計然交給他的方法去做了。
一晃過了三年，當年栽下的那些漆樹，如今已經割得漆數百斛，虞孚高興地想著：“這一下我可真的要變成大富商了。”果然，他的漆因為質量上乘，在越國有口皆碑，大家都誇虞孚的漆好，真是供不應求。而虞孚也成為遠近聞名的大富商。
又過了幾年，虞孚經常在吳國經商的內兄告訴他，去吳國賣漆生意一定很好，並說吳國人崇尚繪飾，漆工很多，漆在吳國是暢銷貨，那些賣漆的人經常將假漆摻和在好漆中一起賣，一斛漆當兩斛漆賣，可以大發其財。
虞孚為了發財，聽了內兄的建議。在內兄的指導下，虞孚用漆樹葉煮膏充漆，也煮了數百斛，帶著好漆和假漆到了吳國。當時市場上要漆的人很多，大家親眼看到虞孚的漆質量好，紛紛和他約定日子付錢拉貨。當夜，虞孚認為有機可乘，便將假漆摻入好漆桶中，以為得逞。
然而沒過多久，買漆的人發現，虞孚的漆並不好，便不再前來購買。虞孚賠光本錢，不但發財夢就此破滅了，還淪為了一個人人譏笑的乞丐。
對於任何一個想要走上成功之路的人來說，信譽絕不是無足輕重的。無論到了哪裏，信譽都跟你的切身利益息息相關，甚至直接關係到你能不能賺到錢。因此，隻有那些愚蠢的人才會將信譽和利益看成是矛盾的一對，認為誠實守信會影響自己的收益。
從虞孚售漆由富商變乞丐的整個過程中，可以得出這樣一條真理：“欺人者人必欺之”，偷工減料、耍小聰明，這可以逃過一時，但逃不過一世。從古到今，不論工業，還是商業、服務業，凡以次充好，欺騙客戶者必衰敗，而始終誠信保證質量者則昌盛。君子愛財，取之有道，越是精明的人就越是懂得信譽對自己的意義。
心機案例二
常年在福布斯排行榜位列前十的亞洲首富李嘉誠發家致富，靠的就是對客戶負責。他無論是創業還是守業，最優先考慮的都是如何讓自己的客戶和合作夥伴滿意。偷奸耍滑、欺騙他人的事，李嘉誠是從來不做的。他曾說過這樣一段話：“做生意要以誠待人，不能投機取巧。一生之中，最重要的是人品。我現在就算再有多十倍的資金也不足以應付那麼多的生意，而且很多是別人主動找我的，這些都是因為別人相信我的人品。”的確，凡是跟李嘉誠合作過的人，沒有人不稱讚他的絕好“人品”。
李嘉誠的發家之路，是由生產塑膠花開始的。在他剛起步時，有一次接待了一位大客戶。不過，對方有些擔心李嘉誠的供貨能力，因此要求須有富裕的廠家做擔保，他才願意與李嘉誠合作。為了爭取到這個客戶，李嘉誠找了許多商人，可是他們都不願為這個年輕人做擔保。無奈之下，李嘉誠隻好找到外商，說明了情況。
看到李嘉誠的真誠，外商頓時被感動了，他對李嘉誠說：“沒想到，你竟然能這麼坦白，看來，你的確是個誠實的人。誠信乃做人之道，亦是經營之本，既然你能做到誠信，那麼我就相信你，咱們簽合約吧。”
不過，李嘉誠卻沒有答應，他擺了擺手，誠懇地拒絕了與對方的合作：“先生，謝謝您對我的信任。不過，我還是不能簽字。因為，我並沒有那麼多資金，很難完成您的訂單。所以，我隻能期待下次再與您合作了。”
這番話，立刻讓外商張大了嘴巴，他沒想到，在這個狡詐的商業社會中，還有這樣誠實的人。於是外商說：“李先生，我真的很佩服您，我從沒有見過像您這樣誠實的企業家。我可以感到，您是一位可信賴的人，這樣吧，我預付貨款，以便為你擴大生產提供資金。”
有了外商的相助，李嘉誠的事業迅速騰飛，從此他成為香港塑膠花大王。與其說這是一次商業上的成功，不如說這是一次人格上的勝利。當李嘉誠的襟懷坦白令對方肅然起敬時，他在波詭雲譎的生意場上每次能吉星高照也就不難理解了。
事實上，每個人的心裏都有一個關於你的“人品賬戶”，你對他好，他就在心裏暗暗為你的“人品賬戶”充值，衝著你這份“人品”他下次也還願意來找你，當你的“回頭客”。更何況，每個人都有自己的社交圈子，一個人對你的“人品”的評價，會影響跟他打交道的一大群人，你拉攏他一個，獲得的絕不僅僅是一個，而是一群未來的潛在客戶。
猶太人有一句商諺：失去誠信，錢袋子就立不住；缺少謀算，錢箱子就永遠裝不滿。我們都知道，商業活動重在買賣雙方的關係，就是一種交換關係。這種關係應當建立在互惠互利的基礎上，大家在商務運作中，應當以自願為原則，以互利為目的。隻有如此，這種關係才能長期保持，生意才能長久興隆下去。一個商人以信義來經營自己的事業，他就一定會成功。翻閱商業曆史，真正存活下來的老字號商家，沒有哪一家是靠欺騙而長久不衰的，而且可以肯定的是，他們在商界都講求誠信，誰違背了信義就會遭到合作者和消費者的遺棄。
因此，誠實守信是人立足於世，並建功立業的基本準則。隻有守信的人，才能贏得別人的信任，從而給自己的事業帶來眾多良性的發展。
◎奇貨可居，從長計議◎
心機解讀
作為商人，其獲利的方式和途徑無非是兩種：投資和投機。投資主要靠才能智慧；而投機除了智慧外，還得需要勇氣和膽略，因為投機固然利潤很大，風險同樣也很大，但總有一些勇氣可嘉的人無畏於風險。
商人的終極目標和追求就是為了獲取“無數的利”，而達到這一目的手段可以有多種表現形式。大智的商人，總具有前瞻的目光和敏銳的洞察力，總能在別人忽視或者不注意的地方看到商機，繼而做出大膽的決策。在一般人看來，這可能是愚蠢之舉，而這卻恰恰是真正的高明商人的不俗之處。因為，世俗的眼光，隻能看到眼前的利益，而看不到增值的潛力，更不願意承受無法預測的商業風險，這就為大智者創造了奇貨可居的生存空間。
發現商機是需要智慧的，而采取行動則需要膽量。在商機未明之前，有些需要在人們的意識裏是模糊的，是以潛意識狀態存在的。而商機的明確與啟動則會帶動相應意識的開發與逐漸明確，與之相應的商機方向也會逐漸變得明確，有眼光的商人總是領先一步鎖定目標。
心機案例一
秦朝的大商人呂不韋就是一個“奇貨可居”的高人。
為了賺取更大的利益，他把自己的全部家產都押在窮困落魄的作為人質公子的身上，認為這個叫子楚的公子，是“奇貨可居”，於是就進行了一場政治和商業的豪賭，最後他成功了，成為政商兩界皆有建樹的曆史人物。
談到曆史上的秦朝，就不能不想到秦始皇；說到秦始皇，也可能很少有人不知道他統一六國，統一度量衡等。
然而，可能不是太多的人知道這樣一個事實：之所以會有秦始皇，秦之所以能一統天下，實際上皆因有一個叫做呂不韋的人。
身為商人的呂不韋，非常關心政治時局。可他當時的商人身份卻無法參與政治。
而機會是靠人把握的。一次，他到邯鄲去做生意，巧遇在趙國當人質的子楚，憑著對時事的了解和商人對機遇特有的敏感，呂不韋一見子楚便認定“子楚就像一件奇貨，可以囤積居奇，以待高價售出”——這是呂不韋最原始的判斷。
在見到子楚後，呂不韋就回家和自己的父親進行了這樣的一場曆史性的對話。
呂不韋問父親：“耕田能獲多大的利？”
父親答：“十倍的利。”
呂不韋又問：“經營珠玉能贏幾倍的利？””
“百倍的利。”父親毫不猶豫地回答。
呂不韋又接著問：“若幫助立一國之主，能贏幾倍的利？”
“無法估量，是暴利！”父親有些驚訝。
既然能獲無法估量的暴利，這樣的大買賣就值得一博。在普通人看來，子楚不過是秦王庶出的孫子，又在趙國當人質，生活困窘，很不得意，無論如何是不會有什麼出息的。趙國還隨時可能殺了他，他能保住自己的小命就很難了。可是呂不韋卻目光老到，他自信按照自己的策略，子楚將一定會是另一番命運，而且自己的命運也將隨之改變。
於是，呂不韋就開始了對子楚的風險投資。他一方麵拿出大量的金錢，供子楚去結交權貴賓客，以樹立他的形象和聲望；另一方麵又帶著大量的名貴珠寶去秦國討好正在受寵的華陽夫人。
華陽夫人雖被立為正夫人，卻沒有兒子。呂不韋一心促成華陽夫人認子楚為子，這樣將來子楚就能名正言順、輕而易舉地被立為太子了；既然子楚做了太子，那也就順理成章地成為未來的皇帝。當然，子楚亦答應呂不韋：“事情辦成，我願意將秦國的土地和您共享。”
在呂不韋的精心運作下，一切都發展得相當順利。但有一件事超出了呂不韋的想象。子楚竟然看上了與呂不韋相好的一位漂亮女子，且已經懷有身孕。呂不韋本不願意，可又一想，這樣豈不更好？就這樣，呂不韋不隻是送給子楚自己的女人，還把自己的兒子也一並送上。
子楚繼位後，任命呂不韋為丞相，封為文信侯，河南洛陽十萬戶作為他的食邑。可惜子楚在位僅三年就死了，子楚的兒子，實際上就是呂不韋的兒子繼位，尊奉呂不韋為相國，稱他為“仲父”。至此，呂不韋的輝煌可以說達到了頂峰。
作為商人出身的政治家呂不韋，顯然是具有戰略眼光的，正是他的“奇貨可居”才改寫了中國古代的曆史。
在現實生活中，無論是商人還是政治家，都需要具有高瞻遠矚的戰略眼光，因為隻有這樣才能做出超乎尋常的商業和政治布局。即便是作為平頭百姓，也需要規劃自己的人生目標，否則的話，就會缺少精神動力。
心機案例二
２００９年９月２１日，北京大學授予台灣著名收藏家王度名譽博士學位，校長周其鳳對其給予了高度評價，說王度“不惜投入個人畢生積蓄，致力於收藏中華之美，為保護弘揚中華民族的藝術瑰寶作出了寶貴的貢獻，而他的收藏在可以預見的未來裏，必定是奇貨可居”。
王度有很多頭銜，有人稱他“文物狂人”，也有人稱他“中華文物的守護者”，對此，王度卻朗聲大笑，說自己隻是個“坐在金山上的乞丐”，或者是個“文物保護者”。
已過古稀之年的王度的人生頗為傳奇，自台灣政治大學新聞係畢業後，就到美國留學，在美國開餐館二十幾年，積累了大量的財富。１９８７年，為了照顧年邁的父親，就賣掉７家餐館回到台灣。如今，他卻在台北租屋而居，連同父親留下的兩棟房子以及他自己賺來的錢，都全部投資到文物收藏。
應當說，王度屬於收藏家中的另類。別人是在富足的生活之外，搜集文物投資或怡情，他卻傾家蕩產、節衣縮食地尋寶。別人隻收藏文物中的精品，他卻喜歡收集係列，從戰國到明清，希望每個時期都有代表。其實這正是王度眼光“毒辣”的地方，那些看似不起眼的連環畫冊，卻迅速飆升。據潘家園有關專家介紹，連環畫套書和原稿最受藏家追捧，就連20世紀80年代的連環畫《西遊記》以及《三峽土特產的傳說》的原作底稿的成交價均為兩萬以上，更不要說年代久遠的畫冊了。因此，以王度現在的藏品數量，躋身收藏大家絕不為過。
對於辦展覽、出畫冊，王度有自己的看法，他說：“我認為這些東西不是隻屬於我一個人的，所以獨樂不如眾樂。”
不過，王度笑稱自己“捐的比賣的多”。
他賣掉了父親的房子，拋盡自己的家產，就是看到了文物的增值潛力，可以說是典型的“奇貨可居”。不過，他已經進入了更高的境界,更多的是把賺來的錢用於社會公益事業。他曾自豪地說：“我認為我做的比我父親留給我的房子還要好，錢再多，就多一個零，當財富積累到一定數量的時候，１００億和１０００億已經根本沒有什麼分別，用不光了。但我保護了文物，且５０年如一日，現在樹也長大了，花也開了，‘奇貨可居’的效應開始顯現，已經到了收獲的季節。”
王度甚至坦言，即使現在離開人世也沒有什麼遺憾，更沒有後顧之憂。他說：”老天對我已經太厚愛了，我已經得到了我所有想要的東西。”
當然，他笑稱自己還有一個夢想，就是他最珍愛的一對明朝時期東廠的雙刀，已經收藏３０年了，可謂價值連城，“但別人出多少錢我都不會賣。我希望一把送大陸，一把送台灣，希望將來能在一起，這兩把刀應該留在我們中國”。
此外，他還想要賣掉文物做公益，“我認為我的文物收藏階段性任務已經完成，要交給我女兒了。我現在要做的，就是回饋社會，這是我的最後一個目標”。
作為商人和慈善家，王度無疑是成功的，因為他憑借超敏銳的目光收藏了一批“奇貨可居”的文物，並且用拋掉的文物回饋了社會。
王度的成功告訴人們，千萬不要忽視那些原本不起眼的東西，說不定它就是你叩開財富大門的金鑰匙。在生活中，隻要留心，再加上敏銳的市場洞察力，你就一定能在別人輕視或者忽略的地方開出財富的通道。
◎學會合作，達到共贏◎
心機解讀
一個人的能力本來就有限，而在當今這個科學交叉、知識融合、技術集成的大背景下，個人的作用更是日漸減小，一個人不可能同時擁有成就事業所必備的所有能力，成就事業的關鍵在於群體的合力。未來的競爭將是協作性的競爭，個人的力量在激烈的競爭中往往是不堪一擊的。缺乏團隊精神，不懂得積極尋求合作的人將難以生存。
在社會上做事情，如果隻是單槍匹馬地戰鬥，不靠集體或團隊的力量是不可能取得大成績的。越是追求偉大目標的人，越是需要借助別人的力量。每一個想獲得成功的人都應該學會與別人合作。合作是有先決條件的，它要求每位合作者積極進取，為共同目標而努力奮鬥，切記不能有私心、雜念。隻有齊心協力，才能到達成功的彼岸。
大量事例證明，許多失敗者都是單槍匹馬闖天下的“個人英雄”，由於沒有借助群體的力量，因而自己的不足與欠缺得不到補充；許多成功者都會借助別人的才智、技術、方法等等，因此取得了令人稱羨的輝煌業績。