表現出你的熱情，用你的氣場感染他人，然後你就能夠得到自己想要的回報。試著喚起你的熱情吧，成為一個有感染力的人。這不僅僅是拉裏·金的領悟，也是每個希望有所成就的人該銘記於心的指引。
０５． 從激情球員到推銷大師
弗蘭克·貝特格曾是一名職業棒球手。他並沒有打棒球的天賦，但他在賽場上的激情是無人能及的。每一次比賽，他激情的打法，不僅會感染整個球隊，還會引爆全場的觀眾，讓他們的情緒高漲。
從職業棒球隊退役後，弗蘭克轉行去做保險推銷。最初的十個月非常糟糕，因為客戶總是在他沒有把話說完的時候就把他趕走，直到卡耐基先生的一句話點醒了他。卡耐基說：“弗蘭克，你推銷時的言語一點生氣也沒有，如果換成是我，我也不會買你的保險。”弗蘭克發現，他丟掉了自己在當棒球運動員時最寶貴的財富。於是，他想到用自己打球時的激情來好好推銷保險。
一天，弗蘭克走進一家公司，鼓起自己全部的勇氣和熱情向負責人推銷保險。那位負責人大概從來都沒有遇到過如此有激情的推銷員，他挺了挺身子，瞪大了眼睛，認真地聽弗蘭克說話，沒有趕走他，中途也沒有打斷他。最終，那位負責人接受了弗蘭克的提議，買了一份人壽保險。也是從那天開始，弗蘭克成了一個真正的推銷員。
後來，弗蘭克提到自己推銷保險的成功經驗時說：“在我十幾年的推銷生涯中，我看到許多有激情的推銷員的收入成倍地增加，也看到了很多人因為沒有工作的激情而一事無成。而我自己，差點就成了他們中的一員。”
無論是做棒球手，還是保險推銷員，弗蘭克·貝特格都能夠感染他人，最終取得成就，這都是氣場在發揮著作用。他的氣場源自什麼？自然是激情。憑借激情，他可以讓自己的氣場感染整個球隊，引爆觀眾的熱情；憑借激情，他能夠改變消極的心態，感染客戶，讓他們接受自己的推銷。
由此可見，一個人有了激情，不管走到哪裏都會有氣場，不管從事什麼工作都可以脫穎而出。相反，如果他隻是勉勉強強地完成職責，那麼他做事的時候就會馬馬虎虎，遇到困難首先想到的就是退縮。這樣的人無法感染周圍的人，而他們也很難改變自己的平凡命運。
激情，是不斷鞭策和激勵我們向前奮進的動力，可以讓我們對自己所做的事充滿信心，充滿高度的熱情，即使遇到了重重困難和阻礙，也能夠表現出最堅強最無所畏懼的樣子。這樣的人本身就具有強大的氣場，因為很多人做不到的事情，他們做到了；很多人無法抵抗住折磨的時候，他們挺住了。太多人在麵對挑戰的時候總覺得不可能跨越，其實這隻是激情還不夠。看看卡騰堡的成功經曆吧，當你身處和他當年一樣的境地時，你能夠像他一樣嗎？
卡騰堡是著名的無線電新聞分析家。他２２歲那年，隻身一人來到巴黎闖蕩，當時的他身無分文，是個不折不扣的窮光蛋。後來，他在巴黎版的《紐約先驅報》上刊登了一則求職廣告，並找到了一份推銷立體觀測鏡的差事。對於卡騰堡來說，他本身並不喜歡這份工作，而且他根本不會說法語，可誰也沒想到他挨家挨戶地上門推銷一年之後，竟然賺到了５０００美元，成為當時法國收入最高的推銷員。卡騰堡是怎麼創造這個奇跡的呢？
最初，他讓老板用純正的法語把他要說的話寫下來，然後背得滾瓜爛熟，接著就去上門推銷。每一次，別人打開門後，他就開始用帶著美國口音的法語背誦那些推銷用語，聽起來非常滑稽。每到這時，卡騰堡便遞上實物照片，給別人參考。
卡騰堡每天早上出門之前，都會對著鏡中的自己說：“你要做得開心一點。把自己想象成演員，正站在舞台上，下麵有很多觀眾看著你。你現在做的事就和演戲一樣，幹嗎不高興點兒呢？”就這樣，卡騰堡每天都給自己打氣，把一個他從前又恨又怕的工作變成他喜歡的事情，最後也讓他賺了很多的錢。
把自己當成演員，把工作當成“演戲”，“假裝”自己很喜歡工作，然後不知不覺地找到了工作的樂趣，愛上了工作。其實，這就是激情的力量，這就是積極的氣場帶來的結果。這個世界上沒什麼不可能的事，隻要你敢於挑戰、樂於挑戰，保持持久的激情，在挑戰中找到奮鬥的樂趣。
別再懷疑激情的神奇力量了，它會把你全身的每一個細胞都調動起來。一個人隻有一直保持最佳狀態，讓激情永續，用積極行動為自己充電，才能夠提升氣場，靠近成功。就像《瓦爾登湖》的作者亨利·戴維·梭羅說得那樣：“一個人如果充滿激情地沿著自己理想的方向前進，並努力按照自己的設想去生活，他就會獲得平常情況下料想不到的成功。”
這個時候，你一定會問：“激情如此神奇，那我該怎麼樣才能夠讓自己充滿激情，提升氣場呢？”美國著名激勵大師博西·崔恩針曾經提出過一些觀點，對培養激情很有幫助：
不要覺得隻有興趣才能產生激情，要把自己所做的事情當成一項事業去看待。把自己現在做的每件事都與未來聯係起來，這樣就能夠容忍單調和壓力，感覺到自己所做的一切都是有價值、有意義的，讓自己時刻充滿激情和動力。
不斷為自己樹立新的目標。一個人如果隻停留在現階段，就會心生懶惰，慢慢地能力也會退化，這時候他的氣場也就會慢慢變弱。因此，要學會給自己設立新目標，找到新鮮感，讓自己樂於去挑戰。當解決了一個又一個問題之後，成就感自然就來了。一個充滿成就感的人，必然是自信而從容的，而這些東西自然能夠幫助你提升氣場。
千萬不要陷入自滿的情緒中。激情的天敵是自滿，有了點成就就飄飄然，就會給人浮躁和不真實感。更重要的是，自滿會阻礙你進一步向前看，讓你難以超越。所以，隻有將過去的成就當成動力，努力超越，激情才會源源不斷。
好了，現在方法我已經告訴你了，接下來要怎麼做，就看你的了！
０６． “現在不穿鞋，不代表以後不穿鞋”
彼得和漢姆是一家著名運動鞋廠的試用員工，公司派他們到非洲的某個部落推銷新產品。如果這次的推銷成功了，他們就會被正式錄用。兩個富有激情的年輕人接受了這個任務，因為他們都渴望成為世界上最偉大的推銷員。
彼得到了那裏之後，發現了一個大問題：那裏的人們根本不穿鞋！這讓彼得很是沮喪，他的激情一下子被熄滅了。彼得打電話回總部，說明了情況，並聲稱無法開拓市場。於是，便離開了那裏。
漢姆來到那裏後，也看到人們不穿鞋的情景，但他內心卻更加堅定要接受這個嚴峻的挑戰。他想：現在不穿鞋，不代表以後不穿鞋！漢姆試著說服當地的人們，不料卻遭到了嘲弄。後來，漢姆試著讓人試穿鞋子，體會一下是否比不穿鞋要舒服。結果，那個人照做了，證實了穿鞋的確很舒服。
有了這一次的嚐試，漢姆得到了總部的支持，他在這裏舉辦了一次登山比賽。Ａ組的人穿著他們的鞋子，Ｂ組的人則是赤腳。結果，Ａ組的人很快就到了山頂，而Ｂ組的人因為擔心踩到荊棘和尖銳的石頭，爬得很慢。因為此次活動事先邀請了媒體來報道，於是這個地方的人一下子全都知道了穿鞋的好處，而漢姆從總部運來的第一批貨也很快就賣光了。
彼得回到總部後被辭退了，而漢姆卻因為不畏挑戰開拓了新市場，一躍成了銷售經理。
這個世界上沒有什麼不可能做成的事，隻有想不想做成的決定。彼得原本也很有“激情”，可惜他的激情不過是三分鍾熱度，這算不上什麼激情，充其量隻能說是對工作的一點新鮮感罷了。而漢姆的激情所彰顯出的氣場，才是堅定而執著的，從始至終無論遇到怎樣的困難，他都沒想過放棄，而是勇於接受挑戰，超越自我。命運不是天注定的，真正能夠決定成敗的，是一個人的激情和氣場。如果在挑戰麵前失去了堅定的氣場，激情自然也會蕩然無存，留下的必將是失敗。
激情，是一種強烈的情感表現形式。一個人在激情的支配下，通常能夠調動身心的巨大潛力。要造就強勢而無畏的氣場，要保持長久的激情，就必須敢於挑戰，尤其是挑戰自己的“極限”，挑戰所謂的“不可能”。有挑戰的人生，才是真正的人生。
西班牙畫家畢加索，十幾歲的時候就已經能夠畫出嚴謹的“學院派”作品，但他從來不滿足於自己的成就，而是不斷地向自己發出挑戰。他在藝術方麵進行大膽的探索和革新，最終成為了２０世紀最有創造性和影響最深遠的立體主義繪畫創始人。有人問起畢加索的成功原因，他說：“我就像一頭好鬥的西班牙公牛一樣，永不停息地向自己發出挑戰。”
盡管我們在這裏反複地強調：成功離不開激情，更離不開不斷地超越。但是，說來簡單，做來卻很難。順境的時候，每個人都能夠保持激情，都會想到超越“不可能”，這是一件很容易的事。最難的是，在逆境的時候，還能夠保持這份激情，還能夠有足夠的勇氣去超越。很多人不是沒有激情，也不是不想去超越，而是他們在接受挑戰的過程中，因為遭遇了失敗而磨滅了激情，因為膽小而喪失了超越的勇氣。這讓我想起一則古老的寓言故事：
魔鬼曾經向人們出售他所有的工具，那些東西就擺在他的桌子上，明碼標價。隻要人們願意付錢，就能夠從魔鬼那裏拿走憎恨、惡念、絕望、嫉妒、疾病、淫蕩等等，這些邪惡的武器人們再熟悉不過。
在桌子的一角，有件商品與其他的東西隔開了，它看起來並不帶有邪惡的品質，價簽上寫著它的名字：膽怯。雖然這件東西看似很破舊，可它的價格卻遠高於任何東西。
有人問魔鬼：“這件東西為什麼那麼貴？”
魔鬼說：“因為它能夠給我帶來方便，它比其他任何工具都好用。沒有人知道它屬於我，所以我能夠用它打開任何一扇緊閉的大門。進了門之後，我便能夠為所欲為。”
魔鬼的話值得反思，成功與失敗之間的距離其實很小，不過是一個詞語的距離，這個詞語就是膽怯。麵對困境，當你能夠把膽怯丟掉換為勇氣的時候，你就能夠顯示出自己的強大的氣場。
當然，除了擁有挑戰的勇氣，還需要一份必勝的信念。這又要回到我們書中一開始講述的那些原理：如果在潛意識裏產生了“我不行”的念頭，那就真的無法超越了，因為消極的氣場已經形成了，它會吸引來許多糟糕的東西。這就如同一位帶兵打仗的將領，他自己不對勝利抱有希望，還硬著頭皮上陣，結果雙方還未交戰，他就可能被對方的氣場擊潰了！相反，就算境遇不佳，卻在潛意識裏形成積極的念頭，告訴自己“這沒什麼，我一定能夠克服”，那麼恭喜你，你十有八九能夠渡過這個難關。
挑戰是一種激情，是一種追求，是一種信念，是一種無畏，更是一種氣場。因為挑戰，任何一條路都有可能是通往成功的捷徑；因為挑戰，你的潛能會被無限地激發；因為挑戰，你會發現自己是如此優秀。記住卡耐基的那句話：“隻要你向前走，不必怕什麼，你就能發現自己，成功一定是你的！”你不必怕什麼，現在就告訴自己：“發現自己，超越自己，沒問題！”一個渴望成功的人，就該具備這樣的氣場！