第８章 土元素與形象 ※
不管是誰，要想得到他人的關注，要想提升自己的氣場，都不能忽略自身的外在形象和內在的學識。隻有氣度非凡、內外兼修的人，才能具備足夠的吸引力和影響力。這些不是一日之功，尤其是內在的自我提升，隻有讓自己每一天都是全新的，不斷地充實頭腦，才能夠讓氣場變得越來越強。
０１． 總統選舉輸贏的背後
１９６０年，尼克鬆與肯尼迪爭奪總統之位，尼克鬆輸了。
１９８０年，杜卡斯基和裏根之爭，杜卡斯基輸了。
尼克鬆和杜卡斯基到底輸在了哪兒？
裏根是演員出身，他高大英俊，無論是服裝打扮，還是音容笑貌，以及他做出的每一個手勢，都展現著與眾不同的魅力，具有無與倫比的感召力。雖然他在其他方麵也有不足，但人們卻忽略不計。而杜卡斯基呢？不管是看外表還是聽聲音，不管是在台上演講還是在台下表演，他顯得“不像個領袖”，所以人們沒有把更多的票投給他。
肯尼迪和尼克鬆的對決，肯尼迪自然占據了優勢。肯尼迪年輕英俊，風流倜儻，給人一種堅定、沉著和自信的感覺，他周身散發出領袖的魅力，雖然他沒有直接說什麼，但人們似乎已經從他身上看到了希望，那就是他不僅可以主宰美國政壇，他還可以掌控整個世界的局麵。當他提出“不要問國家能為你做什麼，問問你能為國家做什麼”這一口號時，一時間美國這個以“自我”為中心的國度沸騰了，他的責任感感動了每一位美國人，激起了一股愛國潮。他滿足了美國人對夢中理想的領袖的要求，還樹立了領袖形象新的、最高的標準。幾十年之後，他的形象依然令人難忘。
看到這兒，你的眼前一定也浮現出了裏根和肯尼迪的形象。沒錯，這就是氣場的神奇力量。你看到他們，就會被他們的音容笑貌所感染，甚至他們一句話也沒說，隻是站在那裏，你依然會覺得注定了他就該是一位領袖。當然，每一位參與總統競選的人，都有一定的學識，但我們這裏要說的卻是形象，隻談形象對氣場的影響。
心理學家認為，每個人都有嗬護美、向往美、追求美的心理。這種心理引導著人們積極地愛美、扮美、學美。現實中的人們總是對美的事物或人產生好感，因此出現“以貌取人”的情況也就不難理解了。其實，不管是高矮胖瘦，隻要打扮得體，裝扮出個性的美，就可以形成獨特的氣場。而且，當你的外表、穿著打扮給人深刻而良好的印象時，許多好的東西自然也就會來到你身邊，就好像被你的氣場吸引過來一樣。
艾斯蒂·勞達出身貧寒，沒有受過太多教育。起初，她不過是幫助叔叔推銷他所製作的護膚膏，可如今她卻是世界化妝品的女王，擁有幾十億美元的化妝品王國。
艾斯蒂是依靠什麼取得今天的成就呢？很簡單，形象。
那時候，艾斯蒂每天走街串巷，希望多賣出一些產品，但效果不是很理想。她想，是不是因為自己賣的東西檔次不夠？於是，她將產品定位於高檔次上，可結果還是一樣。當她第Ｎ次遭到客戶的拒絕後，她終於忍不住問對方：“您為什麼拒絕購買我的產品？是我的推銷技巧有問題嗎？”客戶的回答讓艾斯蒂銘記一生：
“不是技巧的問題，而是你的形象不好。你的形象告訴我，你根本就是一個低檔次的人。這讓我如何相信你的產品是高檔次的？”
這些話帶著輕視，但艾斯蒂卻並不難過，她終於明白了自己失敗的原因：自己的檔次不夠高。於是，艾斯蒂決定重新改造和包裝自己，她模仿名門貴婦，無論是穿著打扮還是舉手投足，都與她們不相上下。此外，她還注重培養自己的自信，讓整個人看上去魅力四射。果然，艾斯蒂的產品銷量越來越好，此後好得一發不可收拾，最終幫她建立了自己的化妝品王國。
別再懷疑了，艾斯蒂的成功就是源於氣場的轉變。經過包裝，她從一個“低檔次”的人搖身一變成了貴婦的代言，這兩種氣場截然相反，後者勢必能夠給她帶來好的生意。其實，不管是誰，想要得到他人的關注，想要提升自己的氣場，都不能忽略自身的外在形象，這是最基本的要求。當然，我們並不是鼓勵大家做“花瓶”，因為外在的穿著打扮、舉手投足是給他人最初的、最深刻的第一印象，它的作用不容忽視，就連大哲學家亞裏士多德也曾有過一次因為忽略形象而遭到冷落的情形。
一次，亞裏士多德去參加宴會。最初入場時，他穿了一件普通的衣服，會場上根本沒有人注意到他，態度都很冷淡。這時候，亞裏士多德連忙出去換了一件嶄新的皮大衣，重新回到宴會上。天呐，一切都變得不同了！主人的態度非常殷勤，他邀請客人們紛紛向亞裏士多德表示敬意，並前來向他敬酒。見此情景，亞裏士多德說：“你們不了解，我的大衣兄弟可是非常清楚，它讓我成為此時此刻這樣的人。所有的理解都是衝著它來的，它才是今天的客人。”
不管亞裏士多德看到眾人態度的轉變後是否樂意，他都必須承認一個事實：形象好的人就是比較受歡迎，形象的確能夠影響一個人的氣場。如果你渴望得到他人的關注，渴望讓自己變成一個氣場強大的人，那麼從現在開始，你就必須注意自己的形象。
０２． 撒切爾夫人的打扮
英國曆史上第一位女首相撒切爾夫人，對別人的衣著毫不介意，唯獨對自己的衣著要求十分苛刻。無論是服飾搭配還是化妝，她都極其考究。看到撒切爾夫人，你感受不到珠光寶氣和雍容華貴，但卻能夠被另一種魅力所吸引，那就是整潔、淡雅和樸素。
從少女時代開始，撒切爾夫人就十分注重自己的衣著，要求幹淨整潔、樸素大方，但她從沒有穿過標新立異的衣服，嘩眾取寵。
大學期間，她在本迪尼斯公司做兼職。當時，她的衣著很老成，公司裏的人將她稱之為“瑪格麗特大嬸”。每個星期五下午，她去參加政治活動時，都會戴上一頂老式小帽，身穿黑色禮服，腳蹬老式皮鞋，腋下夾著一隻手提包，顯得持重老練。
盡管有人笑話她打扮得過於深沉老氣，但她卻有自己獨到的見解：這樣的打扮能在政治活動中取得別人的信任，建立起威信。她的衣服從不打皺，讓人覺得井井有條是她一貫的作風。
一位政治領導人的氣場，必須是穩重而成熟的，他的衣著也應該是整潔和幹練的。撒切爾夫人的裝扮有屬於自己的個性，但更傳達出了她的氣場。
皮克·菲爾在《氣場》（Ｃｈａｒｉｓｍａ）一書中曾提到過，想要成為交際明星，博得他人的好感，就必須在重要場合將自己的氣場調節到最佳狀態。怎麼樣才能夠做到這一點呢？皮克·菲爾說：“不管是出席會議，還是參加普通交際活動、酒會、商務會談，都要將自己認真地收拾一番，換一身最合適的衣服，以最貼切的形象出場，這是我們都必須做的功課。”
看到了吧，以最貼切的形象出場，穿著最貼切的衣服，這是凝聚氣場必須要做的。事實上，人們的確習慣將服裝與人、社會地位、身份、權威、文化品位等聯係在一起。西方有句諺語說：“你就是你所穿的。”這聽起來簡直就是以貌取人，可這也許是人類無法改變的天性。想想自己身邊的那些人，尤其是那些穿著不凡而出眾的人，他們的氣場就是與別人不同，他們就能夠讓我們另眼相看。
有位華裔投資商曾說：“我無論如何也不能相信，那個穿著旅遊鞋、牛仔褲，頭發像幹草一樣，說話結結巴巴的小夥子。從他的穿著到個人素養都無法讓我相信他是個懂得處理商務的領導人。”形象不僅僅是魅力的代言，更重要的是，它所塑造的氣場直接影響到人的工作和事業。會有這麼玄妙嗎？
克裏斯是一家電器公司的銷售經理，他人長得精神，文雅得體，尤其是那身筆挺的西裝，更襯得他成熟、有品位。無論是多麼棘手的業務，克裏斯都能夠把它搞定。有人經常開他的玩笑：“喂，克裏斯，你簡直就是超人，太不可思議了！”
其實，克裏斯剛進入公司時，不過是普通的推銷員，每天奔走於各個寫字樓和商店。雖然工作很努力，可幾個月下來他一件商品也沒有推銷出去。克裏斯怎麼都沒想到，他的推銷失敗竟然是自身教養和形象出了問題。
克裏斯沒讀太多書，平日裏大大咧咧。每次上門談業務的時候，他並不在意客戶的反應，說話很隨意，行為舉止看上去也不太雅觀。
一次，克裏奇敲開一個地產商家的門時，女主人透過門縫說：“哦，先生，不好意思，你來晚了，他剛剛出去。”克裏斯聽到拒絕後，有些不悅，他想說些什麼，可門已經關上了。克裏斯掃興地準備離開，這時候一個女孩兒和他打招呼：“喂，陪我打會兒網球好嗎？”
克裏斯心想，反正今天一件東西也沒推銷出去，不如打球發泄一下。克裏斯與女孩兒打了幾局，他的技術贏得了女孩兒的誇讚。克裏斯對女孩兒說出了自己的苦悶，每次推銷都不成功。
女孩兒驚訝地看著克裏斯：“你平時就是穿成這樣，帶著這副表情向人推銷嗎？”克裏斯點點頭。女孩說：“真是太糟糕了。你知道你現在的臉色多麼難看嗎？你的行為舉止和打扮真是難以形容，如果我是客戶也不會要你的東西。”
克裏斯聽了女孩的話，第二天便換上了一套西裝，禮貌地敲開客戶的門。奇怪的是，客戶不再一口回絕，反倒是聽進去了他的推銷，最後竟然買了他的東西。克裏斯成功了，真是太神奇了。此後，克裏斯開始注重自己的儀表裝束，他的事業也越來越好。
服裝對一個人的形象和氣質的提升，的確太重要了，它體現了一個人的品位修養。我們不難發現，就在企業選擇或是提拔職員的時候，若是麵臨競爭，那麼在穿著上出色而且給人看上去值得信任的人，往往更容易成功。實際上，這就是氣場對他人的影響力。
當然，自身形象和服裝搭配要與本身的氣質相符，更要與自己的職業形象相符。學會像撒切爾夫人那樣，穿出“自己”，穿出“職業”和“身份”。所以，在穿衣戴帽之前，一定要學會挑選最適合自己，別讓自己的氣場輸在了穿著上。當你穿出自我的風格時，你也就從外到內地影響了自己，提升了氣場。
０３． 琳達的改變
琳達小姐第一天來上班的時候，情況糟糕透了。她整個人看上去灰頭土臉的，一點精神都沒有。膚色暗淡，目光無神，頭發弄得比她的實際年齡大了五六歲。這一天她過得並不開心，她覺得在這家知名的廣告公司裏待著太痛苦了，她與周圍的環境完全不符。辦公室裏充滿了時尚的元素，周圍的艾達、蘇珊小姐一整天都洋溢著自信而美麗的笑容。琳達覺得自己像隻醜小鴨，與人交談的時候她甚至不敢看別人的眼睛，生怕別人會笑話自己。