一天早上，電視台召開銷售會議，經理宣布晚上１１點的天氣預報時段也公開出售。埃尼斯突然意識到：這段時間在電視播放時間段中，非常有影響力，很多客戶都願意購買這個時段。埃尼斯心想：“我就要推銷這個時間段，這就是我要做的！”
例會結束後，埃尼斯仔細研究了一下客戶聯係卡，他發現有一個名叫魯卡的客戶，已經五年沒有購買過電視台的廣告時段了，而且很多聯係過他的銷售代表，對他的評價很不好。其中有這樣幾條：“魯卡痛恨我們的電視台。”“魯卡拒絕和銷售代表通電話。”“魯卡簡直就是不可理喻。”看到這裏，埃尼斯笑了，他想看看這個人究竟有多壞？埃尼斯又想到，如果自己做成了這筆生意，那真是一件令人驕傲的事。於是，埃尼斯決定挑戰一下。
在去往魯卡的工廠的路上，埃尼斯很緊張，但他不停地為自己鼓勁：“他以前在我們電視台買過廣告時間，我一定可以讓他再買一次。”“我一定會和他達成協議，我相信，一定會這樣的……”
當埃尼斯走到樓梯口的時候，他心裏又有些擔憂：“如果他拒絕了我怎麼辦？”埃尼斯看著手裏的聯係卡，呆呆地想了十分鍾，他想：“也許魯卡比我想象中更壞。我真是不該來這裏，我不該來的。”
“可是，我費了這麼大力氣，開了一個多小時的車來到這裏，難道就是為了膽小得不敢見他嗎？不，埃尼斯，你不是個懦夫，去和他談談吧！大不了，他會把你扔出去，但他這麼做有什麼用呢？你又不會失去什麼？進去吧……”埃尼斯又開始為自己鼓勁。
最後，埃尼斯打起精神，上了樓，按了魯卡辦公室的門鈴。響了幾下後，沒有人回應。埃尼斯這時候心裏有些竊喜：“太好了，沒有人在。以後，我再也不來這兒了。”突然，埃尼斯看到一個高大的人朝著自己的方向走來，他知道可能是魯卡，因為卡片上麵清楚地寫著，他是個異常高大的人。埃尼斯當時的第一個想法就是，掉頭離開。可是，來不及了，魯卡已經發現了他站在門口。
魯卡穿著一身休閑裝，而埃尼斯穿著一套西裝。埃尼斯故作平靜地和魯卡打招呼：“嗨，您好。我是××電視台的愛德華·埃尼斯。”
“馬上離開這裏！”魯卡衝著埃尼斯大聲地吼道，他看起來非常生氣。
埃尼斯鼓起勇氣說：“不，等一下。我是這家公司的新職員，我希望您拿出五分鍾的時間來幫幫我。”
這時候，魯卡已經把門打開了，他讓埃尼斯跟著他進去。魯卡坐下後就開始說，電視台對他公司的報道多麼地糟糕，銷售人員是多麼地可惡，他們不守信用，沒有做到承諾過的事。埃尼斯認真地聽著，然後把聯係卡遞給魯卡：“您看看這張卡片，上麵是他們對您的評價。”
魯卡看過了卡片，沒有再咆哮。過了一會兒，埃尼斯打破了冷場，說道：“魯卡先生，不管過去發生了什麼事，不管您怎麼看待他們，他們又如何評價您，這些都過去了。現在我想說的是，晚上１１點的天氣預報廣告時段公開銷售了，這個時段非常好，如果您購買的話，對您的生意有很大幫助。我發誓，我會做得很好，請您相信我。”
魯卡竟然聽進去了埃尼斯的話，他說：“好吧，希望你不要和他們犯同樣的錯誤。”就這樣，埃尼斯做成了這筆生意。當他把訂單拿回公司給其他銷售代表看的時候，他們都驚訝了，覺得埃尼斯做了一件“根本不可能完成”的事。
當一個人的心態是積極的，是充滿自信的，他就萌生了巨大的勇氣，會用積極的行為去改變自己的處境。埃尼斯積極的心態戰勝了恐懼和擔心，幫他克服了怯懦和退縮，他那堅定而充滿自信的氣場使他贏得了魯卡的信任，最終讓他將訂單收入囊中。如果他在猶豫的時候選擇掉頭離開，或是聽到魯卡大罵電視台和銷售代表的時候尷尬得不知所措，那麼可想而知，今後很難再做成這筆有挑戰性的生意了，甚至他日後也難有什麼大作為。因為他的心態是消極的，他是怯懦而害怕挑戰的，在沒有見到魯卡的那一刻，他的氣場上就已經讓他敗下陣來。
生活中難免會遇到有挑戰性的事物，或是一些棘手的問題。如果我們被嚇倒了，在氣勢上短了一截，認定了自己挨不過，那就隻有“認命”的份兒了。一個人若是消極處世，氣場就會慢慢消失，最終淪為一個不起眼的平庸之輩，過著淡然無味的生活。事實上，很多看似強大的、不可戰勝的東西，並不如我們想得那麼可怕，如果因此而消極，就會失去許多成功的機會。有時候，它們的強大隻是源於我們內心的弱小。
電影《風雨哈佛路》講述了一個催人奮發的故事：生長在紐約的女孩莉斯，沒有良好的家庭環境，父母吸毒，周圍的人也都是得過且過，仿佛環境注定了他們未來的人生路。她小小年紀就經曆了人生中的無數艱辛和辛酸，但她沒有絲毫抱怨，也沒有就此沉淪。她始終相信，憑借自己的信念和努力可以改變現在的一切。最終，這個貧苦的女孩用樂觀的心態和頑強的毅力改寫了自己的人生，夢寐以求的哈佛大學向她敞開了雙臂，她用自己親身的經曆告訴世人：人生其實可以改變。
我們從來不會被生活打敗，我們隻會被自己打敗，敗在自己的心態上。有些事情，我們隻有努力去嚐試，努力去做，才有可能變為現實。如果連試一下的勇氣都沒有，始終抱著“我不行”的態度，那又談什麼成功呢？一個沒有勇氣和魄力的人，注定是生活中的失敗者；一個沒有自信的人，消極處世的人，注定無法散發出吸引人的磁場。
０６． 不一樣的生活
這是瑪莎來到沙漠的第七天，她簡直快要瘋掉了！上周，瑪莎的丈夫接到命令要到沙漠裏參加演習，為了陪伴丈夫，瑪莎跟隨丈夫來到了這裏。白天，丈夫去參加演習了，她隻得一個人待在營地的小房子裏。沙漠裏簡直太難受了，天氣熱得讓人難受，即便是在仙人掌的陰影下也有華氏１２５度。更讓瑪莎難過的是，這裏沒有人陪她聊天，她身邊隻有印第安人和墨西哥人，他們之間語言不通。這一刻，瑪莎有些想家了，她把自己在沙漠裏的情況在信中如實地告訴了父親。
幾天之後，瑪莎收到了父親的回信。信的內容很短，隻有兩行字：“兩個人從牢中的鐵窗望出去，一個看到泥土，一個看到繁星。”
這句話讓瑪莎心頭一顫，她明白了父親的意思，慚愧之餘，她決定在沙漠中尋找“繁星”。於是，瑪莎開始努力與當地人交往，而他們也非常樂意和瑪莎交流。慢慢地，瑪莎對當地人的紡織和陶器產生了興趣，當地人也很大方地把一些紡織品和陶器送給她。後來，瑪莎又開始研究沙漠裏的那些植物，觀察土撥鼠。有時候，她還和當地人一起看沙漠日落，尋找幾萬年前沙漠還是海洋時留下的海螺殼，她的生活變得豐富多彩多了。原本枯燥無聊的沙漠環境變成了令人興奮和著迷的奇景。瑪莎不再想著回家，她已經喜歡上了這個地方。
故事到這裏就結束了，但它帶給我們的啟發卻才開始：沙漠環境沒有改變，人也沒有改變，所有的事情都沒有改變，而瑪莎的生活卻發生了翻天覆地的變化，到底是誰的作用？心態！瑪莎的心態變了，氣場變了，她不再是那個整天想著回家，處於低迷甚至頹廢狀態中的人，她心態變得積極了，人也變得開朗熱情了，她積極的氣場引起了當地人對她的好感，然後開始了友好的往來。
這就是心態的力量。心態上的小小改變，會讓一個人外在的氣場有震撼性的改變。不信的話，看看世界上那些成功卓越的人，他們總是活得很瀟灑、自在，永遠充滿活力和鬥誌；再看看那些失敗者和平庸者，無疑不是在痛苦、空虛和艱難中掙紮，好像生活欠了他們的債，一副苦大仇深的樣子。前者永遠都是人群中最閃亮的焦點，而後者永遠是不起眼的立在那裏，甚至或是讓人想要遠離，因為誰都知道消極的情緒會傳染。實際上，並不是現實生活將他們分為兩類人，而是他們的心態不一樣，是心態決定了他們的氣場，氣場決定了他們的命運。
一個人的心態好不好，從他外在的言行中都能夠反映出來，沒有辦法偽裝。即便他強顏歡笑，但他周身散發出的氣場卻和那些真正快樂幸福的人不同，總是有幾分虛假和做作在其中。不信的話，你可以看看下麵這個真實的故事：
兩個旅行團先後抵達海濱風景區觀光，因為當地剛剛經曆過一場台風和暴雨，路麵受到嚴重破壞，到處都是坑坑窪窪的，還有一些軟軟的凹洞，一不小心就可能會踩到。兩位導遊擔心遊客摔倒或是弄髒了鞋子，都非常認真地提醒遊客。
第一位導遊對遊客說：“大家小心一點，這裏的路麵很糟糕，有很多坑，千萬不要摔倒了，也不要踩到洞裏。”遊客聽了之後，自然會加小心，他們每走一步都緊盯著腳下，生怕自己摔倒。雖然四周的風景很美，可他們卻把心思都放在了腳下。盡管如此，還是有遊客不慎踩到了洞裏或是滑倒，這時候串串罵聲隨口而出。遊客的抱怨一直不斷，所有觀光的好心情都沒了。
第二位導遊麵帶微笑，非常幽默地提醒遊客：“大家注意了，現在我們來到了酒窩大道。這條路隻有經過暴風雨的洗禮才有，這次大家有幸趕上了，一定要盡情體會。不過我得提醒大家，這一路上的酒窩非常多，它們可能會因為喜歡你們中的某一位，把他拉進懷裏。有些酒窩藏得很好，你們要小心一點哦！”遊客們聽了導遊的解說，哈哈大笑，同時也放慢了腳步，耐心地體會著這條酒窩大道。途中，也有遊客不小心摔倒，而這位導遊卻麵帶笑意地說：“您真是太有魅力了，酒窩舍不得您離開。”摔倒的遊客笑了，起身說：“我可不想跟它做伴。”
這一路上，遊客們走得並不快，可臉上的笑容卻一直都沒有消失，沒有人抱怨天氣，也沒有人抱怨自己倒黴摔了跟頭，伴隨著他們的是幽默的解說和不斷地歡聲笑語。有人說：“這次旅行加了一個遊覽項目，走酒窩大道，這輩子還是頭一次經曆，真是不錯啊！”
同樣都是旅行團，同樣都是走在坑坑窪窪的路上，可兩個旅行團成員參觀的過程和結果卻大相徑庭。不得不說，這一切與導遊有密不可分的關聯。在一個旅行團中導遊就相當於“領導”，她們的心態和氣場，直接影響到了一個團隊。
第一位導遊，雖然也是好心提醒遊客，但她的氣場告訴了所有人，她不是個樂觀開朗、熱情的姑娘，她隻是在盡自己的工作職責罷了。結果，遊客在這種氣場的影響下，沒有好心情去觀光享受，隻是抱怨天氣，抱怨道路不平。第二位導遊帶領的小團隊，氣氛活躍，一路上歡聲笑語，這一切都與她自身的氣場密不可分，她說話幽默，熱情大方，周身洋溢著一種快樂的味道，而跟隨她的那些遊客們，自然也會被這種氣場所感染。
看到這裏，你一定也明白了，一個人的心態雖然是內在的，但任何人都能夠從他外在的言行和他自身散發的氣場中，感受到他內心的喜怒哀樂。生活就如同那條酒窩大道，難免會因為暴風雨而變得泥濘不平，上天會讓我們每個人都走一次這條路，走得好與壞，開心與否，全在你的心態！你是願意愁眉苦臉地抱怨著走過，還是笑著品味它帶給你那不一樣的感受呢？