第3種本事缺乏市場洞察力做不好老板
正如一位偉人所說，一些人之所以成功，不是因為他們足夠幸運，而是因為他們有一雙慧眼，善於捕捉機會罷了。在商業領域，成功需要機遇，而所謂的商機，就是市場的需求。誰先發現了需求，創造了需求，或是培養、誘發了人們的需求，將尚在隱形的產品大眾化，誰就是成功者，就是引領市場熱點的行業先驅。因此，第3種本事，就是你需要學會洞悉市場，擁有了敏銳的市場洞察力，你就是商業領域的佼佼者。
洞察力就是能發現別人看不到的商機
“以市場熱點為導向”這句話曾使無數人的成功之路越走越窄。原因無他，所謂“市場熱點”，說白了就是別人已經發現了的商機，並且已經利用了這一商機嚐到了足夠的甜頭，否則，這塊市場是不會被稱作“熱點”的。而那些以市場熱點為導向的人，無一例外都是些缺乏市場洞察力的人，所以他們隻能跟在別人的身後，利用別人已經炒熱了的市場的餘溫來取暖，在別人吃肉的同時，自己分點湯喝。
事實上，一家成功企業的領導者一天中隻用20％的時間來處理日常業務，卻反而用80％的時間來尋找潛在的商機。因為隻有準確地把握住市場的脈搏，才能源源不斷地發現新的商機，隻有源源不斷地獲取新的商機，企業之樹才能永遠常青。要知道，真正的成功者，永遠不會是那些以市場熱點為導向的人，而是那些引領市場熱點的人。
美孚石油公司的創始人約翰·洛克菲勒的大名可謂如雷貫耳，而他之所以能夠發展成為世界上第一位億萬富翁，靠的就是他能夠發現別人看不到的商機和敏銳的市場洞察力。
1859年，美國賓夕法尼亞州第一口油井鑽探成功，石油這種被稱作“黑色黃金”的現代最重要的資源正式登上了曆史的舞台。年輕的洛克菲勒從中看到了這項事業的廣闊前景，但他知道自己這時候不具備實力，沒有立即采取行動。1861年，美國爆發了南北戰爭。洛克菲勒從中看到了真正的商機，在其他人還在猶豫、觀望的時候，他就冒著很大的風險，與合夥人爭購了安德魯斯·克拉克公司的股權。當時，洛克菲勒隻有26歲，就已經開始經營起風險很大的石油生意，他辦事有魄力、有手段，生意越做越大。很快，他麾下的標準石油公司控製了美國出售的全部煉製石油的90%。
19世紀80年代，利馬地區又發現一個大油田，這裏的石油含碳量很高，被稱為“酸油”。當時，對這種“酸油”還沒有行之有效的提煉法，因此價格低廉，每桶隻賣15美分。洛克菲勒認為找到這種石油的提煉方法隻是遲早的事，因此執意要買下這個油田。董事會大部分人都反對他的這一建議，而洛克菲勒卻斬釘截鐵地說：“我願意冒個人風險，拿出自己的錢投資這一油田。假如必要的話，我可以拿出200萬甚至500萬美元。”洛克菲勒的決心打動了董事們，他們終於同意投資這一油田。
果然，僅僅兩年之後，人們就找到了提煉“酸油”的方法。油價一下子從15美分漲到1美元，標準石油公司在那裏建造了世界上最大的煉油廠，贏利猛增至幾億美元。
我們每個人都知道，石油成為人類最重要的資源是曆史的必然，而約翰·洛克菲勒隻是比所有人都更早一步看清了這個事實而已。而用自己敏銳的市場洞察力看穿這一點，也正是洛克菲勒走上成功之路的第一步，也是最重要的一步。
也許洛克菲勒的成功看起來不可複製，因為畢竟“石油崛起”這種機遇是百年難求的。但是，我們雖然學不來“石油崛起”，卻可以學習洛克菲勒非凡的市場洞察力和發現商機的眼光。
事實上，所謂的商機，就是市場的需求。誰先發現了需求，創造了需求，或是培養、誘發了人們的需求，將尚在隱形的產品大眾化，誰就是成功者，就是引領市場熱點的行業先驅。因此可以說，真正成功的老板並不是玩弄數字的高手，而是善於順應和營造市場趨勢的佼佼者，而這樣的成功，絕對是可以複製的。
美國“牛仔大王”李維斯的故事多年來為人津津樂道。19世紀50年代，李維斯像許多年輕人一樣，懷著發財夢前往美國西部淘金。途中一條大河攔住了去路，李維斯設法租船，做起了擺渡生意，結果賺了不少錢。在礦場，李維斯發現由於采礦出汗多，飲用水緊張，於是，別人采礦他賣水，又賺了不少錢。李維斯還發現，由於跪地采礦，許多淘金者褲子的膝蓋部分容易磨破，而礦區有許多被人丟掉的帆布帳篷，他就把這些舊帳篷收集起來洗幹淨，做成褲子銷售，“牛仔褲”就這樣誕生了。“牛仔褲”因其耐磨性、耐洗性和耐髒性，深受淘金者的歡迎，漸漸地，“牛仔褲”開始風迷世界。
李維斯將問題當做機會，最終實現了自己的財富夢想，從一個平凡的小人物，變成了不平凡的成功者。而使他完成從平凡到不平凡的質變的關鍵節點，就是他非凡的市場洞察力，他總是可以從最普通的事件中，看到機會。不止李維斯，還有很多人都是眼光獨到的受益者。比如，被譽為“汽車之父”的奔馳公司創始人本茨，“隔夜快遞業”之父的聯邦快遞創始人施偉德……他們這些人的成功，無不得益於市場的需求，他們無一例外都是善於順應和營造市場趨勢的佼佼者。
在充滿迷霧的市場上，發掘到潛在的商機就等於成功了一半。未知總是可以創造奇跡，新生事物的生命力足以創造一個帝國。正如一位偉人所說，一些人之所以成功，不是因為他們足夠幸運，而是因為他們有一雙慧眼，善於捕捉機會罷了。
市場的前景隱藏在信息之中
“聰明”這個詞的含義每個人都知道，但是，你知道“聰明”原本的意思嗎？事實上，“聰明”這個詞本來的含義是指“耳聰目明”，“聰”是指耳朵聽得清，“明”是指眼睛看得見。雖然“聰明”現在幾乎已經轉義成了“智慧”的代名詞，但它之所以能作這樣的轉義，說明聰明的根源在於見多識廣。耳聰，聽見的信息比別人多，目明，看得見的距離比別人遠。所謂的聰明人就是聽得比別人多，看得比別人遠的人，而這樣的老板，也同樣善於從最不起眼的信息中解讀出隱藏的市場前景。
金融家羅斯柴爾德說過：“誰控製了信息，誰就控製了整個世界。”現代社會是一個信息化的社會，全球的知識總量正在呈幾何級數增長，因此，我們每個人都生活在信息的海洋當中。雖然我們的身邊時刻都充斥著各式各樣的信息，但是絕大多數的人在獲取這些信息時，並不知道這些信息能給自己帶來些什麼，也不知道那些真正成功的老板實際上就是從這些信息裏看破重重迷霧，發現隱藏著的市場前景的。
事實上，真正聰明的，擁有非凡市場洞察力的老板在獲取信息時，絕不是像一般人那樣看熱鬧、瞎起哄，而是思索這些信息背後的東西，以及這些信息中所描述的事情將給自己帶來什麼，給別人帶來什麼，給市場帶來什麼。在這樣的思考之下，他們才能夠看穿包在這些信息外麵的偽裝，發現其中蘊涵的商機。
信息就是商機，就是市場前景。生意場上，機會稍縱即逝，成功與失敗往往隻在一線之間。因此，隻有敏銳洞悉市場，察覺到機會時當機立斷迅速作出反應，才能在激烈的競爭中占據一席之地。
楊汛和耿飛是一起合作的夥伴，兩人在北京合作了一家公司，生意一直很不錯。2010年的時候，楊汛通過朋友認識了一位要轉讓蔬菜批發部的商人，楊汛通過3個月的熟悉了解後，決定將蔬菜批發部給盤過來。轉讓費用需要20萬。當楊汛將這個消息告訴耿飛的時候，耿飛回絕了楊汛的提議。
楊汛跟耿飛分析了蔬菜批發部的利潤會比現在的公司高時，耿飛還是半信半疑，遲觀望態度。楊汛決定自己一個人把這個給盤過來，盤過來後的1年時間，這個蔬菜批發部的利潤已達到25萬人民幣，遠遠超過了自己在公司的分紅。
電影中有這樣一句名言：“天下武功無堅不破，唯快不破。”這雖然隻是電影中的一句戲言，但卻深得經商之道的精髓。要知道，天下之大，並不隻有你自己是聰明人，包含市場前景的信息也不隻有你一個人能夠注意到，如果你不搶在別人之前抓住機會，那麼你所發現的商機的價值也就大打折扣了。