第五章 30歲,不做懷才不遇的千裏馬 第21節：第五章30歲,不做懷才不遇的千裏馬(3)
包括開公司，介紹推薦客戶和業務等等，各種朋友都會照顧我，有什麼生意會馬上想到我"由此可見，一些人之所以能從窮人轉化成富人，是因為他們非常注重對人脈資源的投資，而一些人之所以一輩子都跳不出窮人的怪圈，是因為他們從來不懂得積累人脈。所以，如果你想脫離窮人變成一個富人，那麼就要有意識地編織自己的人脈網，並不斷地去豐富和發展它。從表麵上來看，人脈雖不是直接的財富，但它是一種潛在的無形資產，一種潛在的財富。沒有它，就很難聚斂財富。比如，你擁有很紮實的專業知識，而且是個彬彬有禮的君子，還具有雄辯的口才，但卻不一定能成功地促成一次商談。但如果有一位關鍵人物協助你，為你開開金口，相信商談成功不過是一件輕而易舉的事情。你的人脈檔次越高，你的錢就來得越快、越多。人脈資源越豐富，賺錢的門路也就更多,這已經是大家有目共睹的不爭事實！
你為何缺乏財運，關鍵是缺乏人脈"人脈"是一種看不見又摸不著的東西，也不能像珠寶店裏的珍珠一樣明碼標價。但縱然是再貴的珍寶，也不能和"人脈"的含金量相提並論。經過觀察我們發現，窮人與富人最大的區別就是，窮人的朋友非常少，而富人的朋友卻遍天下。雖然古人說"窮在街頭無人問，富在深山有遠親"，這固然有一定道理，但是從另一方麵來講，也正是因為富人有了豐富的人脈資源，所以才擁有了巨大的財富。湯姆·霍普金斯是世界一流的銷售大師，被美國報刊稱為國際銷售界的傳奇冠軍，至今仍是吉尼斯世界記錄保持人。他在美國地產界3年內賺到3000多萬美元，平均每天賣一幢房子，並成功參與了可口可樂、迪士尼、寶潔公司等傑出企業的推銷策劃。他曾與美國前總統布什、英國首相撒切爾夫人等同台演講。湯姆·霍普金斯的成功難道是因為他比別人智商高，比別人有才華嗎？不一定。我們可以肯定，在這個世界上，一定會有比湯姆·霍普金斯更聰明的人存在，但像他一樣積累這麼多財富的人卻不多。湯姆·霍普金斯成功的秘訣用一句話概括就是，要想賺更多錢的就要接觸更多的人，不斷豐富自己的人脈資源。許多人都以為，隻有保險、業務員、記者等行業，才需要重視人脈，因為，人脈是他們吃飯的家夥，也是最大的資產，但事實證明，即使是科技、證券或金融等領域，人脈競爭力也是相當的重要不要抱怨自己財運不好，事實上不是因為你財運不好，而是你的人脈不夠豐富。聰明的生意人都非常善於儲備人脈資源。
張先生是一家公司的老總，他平生最信奉"得關係者得天下"這一準則。在他的眼裏，有關係的高手就像是左右逢源的人，他們四通八達，沒有到不了的地方，也沒有談不成的生意；而一旦沒有了寶貴的關係，則必定如履薄冰，寸步難行，那種投門無路、四麵楚歌的焦慮和窩火簡直就像被武林高手點了死穴，既動彈不得，又奈何不了。所以，見多識廣的張總天天忙著的就是廣積"關係"。一個人要想聚財，就先要聚人；有了人氣，才會有財氣。人生中最大的財富便是人脈關係，因為它能為你開啟所需要的每一道門，讓你不斷地成長，不斷地獲得財富。我們經常聽到的一句話是，這個世界上到處是有才華的窮人，那麼為什麼那些學曆很高的人不能取得成功呢？就是因為他們總信奉靠自己的力量就能取得成功，而不肯或者不屑於同別人合作。事實證明，這樣的做法是不正確的。一個能成大事的人，關鍵不在於他自身的能力有多強，而在於他借助別人智慧的能力有多強。如果你生來沒有富爸爸，也沒有娶到富家女或嫁給金龜婿，那麼，你就要好好利用第三個扭轉命運的機會--打造你的超強人脈。在這個競爭越來越激烈的時代，隻有豐富的人脈才會最終給你帶來豐厚的財運！
成功來自於85％的人脈關係，15％的專業知識在美國好萊塢有一句很流行的話："一個人能否成功，不在於你知道什麼，而在於你認識誰。"