第五章 30歲,不做懷才不遇的千裏馬 第22節：第五章30歲,不做懷才不遇的千裏馬(4)
美國鋼鐵大王及成功學大師卡耐基經過長期研究得出結論說："專業知識在一個人成功中的作用隻占15％，而其餘的85％則取決於人際關係。"
曾任美國某大鐵路公司總裁的A·H·史密斯說："鐵路的95％是人，5％是鐵。"
如今，已有越來越多的商人認識到這一點，他們身體力行，並以此獲得了成功。李澤楷是李嘉誠的次子，有人說他的成功與他出生的家庭有很大關係，這也許不假。但是李澤楷的成功與他善於積累人脈有更大的關係。在他的家中以實木裝飾的餐廳裏掛滿了鏡框，上麵鑲嵌著李澤楷與一些政界要人的合影，其中有新加坡總理李光耀以及英國前首相撒切爾夫人等。結交上層人士廣植人脈，是李澤楷能夠在商界遊刃有餘的堅實基礎。1999年3月，李澤楷憑父親李嘉誠與他個人的人脈資源，使香港特區政府確立了建設"數碼港"的項目，並將其交由盈科集團投資獨家興建。李澤楷則再次利用豐富的人脈資源，收購了上市公司得信佳，並將自己的盈科集團改名為"盈科數碼動力"。盈科的收購行動及數碼港概念的刺激，使其股市市值由40億元變成了600億元，成為香港第十一大上市公司，李澤楷一天賺了500多億。2003年1月，李澤楷出席了在瑞士達沃斯舉辦的世界經濟論壇，並與微軟的比爾·蓋茨、索尼的董事長兼首席執行官出井伸之這些傑出的企業家在一起討論。這使得李澤楷的個人形象在商界更具有影響力，同時也為李澤楷在商界賺得更多財富，培植了廣博的人脈。激勵大師安東尼·羅賓說："人生最大的財富便是人脈關係，因為它能為你開啟所需能力的每一道門，讓你不斷地成長，不斷地貢獻社會。"
哈佛大學為了解人際能力對一個人的成就的影響，曾經對貝爾實驗室頂尖研究員做調查。他們發現，被大家認同的傑出人才，專業能力往往不是重點，關鍵在於頂尖人才會采用不同的人際策略，多花時間與那些關鍵時刻可能對自己有幫助的人物結交良好的關係，在麵臨問題或危機時便容易化險為夷。有人說:"30歲以前靠專業賺錢，30歲以後拿人脈賺錢。"
這句話說得非常有道理，一個大學畢業的人是憑著勤奮敬業、吃苦耐勞、不計報酬和付出才被器重，並擁有機會做大一點的事情，而工作幾年以後如果仍然被人尊重，就絕不是因為像剛畢業時那樣加班熬夜，或者能陪人喝下兩斤白酒，也不因為他一個人能當兩三人用，而是因為他建立起了豐富的人脈圈。"
花花轎兒，人抬人"，這是杜英宗非常喜歡的一句話，出自高陽所寫的長篇小說《胡雪岩》。如果你想獲得事業的成功，那就應盡早開始營建自己的人脈網。因為，如果沒有豐富的人脈，一個人即使再有知識，再有技能，也很難得到施展的空間。"
人脈"決定你的競爭力對於個人來講，專業知識是利刃，人脈是秘密武器，人脈決定了你的競爭力！
在如今變幻莫測、強手如林、競爭殘酷到無情的市場上，一個企業，或者說一個生意人，要想立足並求得發展，不是一件容易的事。這需要你有足夠強大的競爭力，而提高競爭力最直接有效的方式就是發展和利用人脈。眾所周知，近些年，一些著名跨國商業連鎖企業如家樂福、沃爾瑪、普爾斯馬特等都已經進入中國，中國的一些企業不得不麵臨很大的生存考驗。以張近東的蘇寧為代表的新興民營家電連鎖企業已經成為中國零售業一支重要的生力軍。在經曆了圈地、重組、上市之後，他們已做好了"與狼共舞"的準備。他的目標是：蘇寧要做中國本土的、立得住且叫得響的商業品牌。張近東憑什麼如此自信？或者說蘇寧對抗外資企業有什麼優勢？張近東認為，其最大的優勢就是與生產企業合作多年建立起來的人脈。中國目前已經成為世界上最大的電器製造基地，歐美、日韓等國家的跨國家電品牌也在向中國轉移，所以在供應鏈方麵蘇寧具有很大的優勢，服務成本也比較低。蘇寧與國內的家電生產企業合作了那麼多年，相互了解得比較深，彼此也建立了深厚的友誼。對於商業連鎖企業而言，人脈是非常重要的。張近東與生產企業的深厚友誼也非一朝一夕之功。在生產企業不景氣的時候，各品牌一年一度的經銷商會議，張近東隻要有時間，就會親自參加，並按主辦者要求發言、領獎，盡管大多數的經銷商會議本質上隻是一個聯誼會，張近東仍然願意在百忙中親自參加。張近東曾經坦言："其實我現在已經不負責具體業務了，去了並不一定解決什麼問題。但如果企業一定要我去捧場，或者認為我在會好一點兒，那我一定會到場。"