第八章 伶俐人做事善於用人——人脈決定財脈
很多人都知道，無論在企業界還是在某種行業，人脈都是極其重要的，它能夠使你形成一種能力，讓你成為某個圈子的一份子。個人擁有的社會關係也是一種十分重要的能力，圈子代表你的地位，人脈為你帶來財富。可以毫不誇張地說，人脈就是財富，人脈廣的人，他的路子就廣，做起事來得心應手，工作起來遊刃有餘。
[BT1]做事靠自己 成事靠朋友
現實社會的關係網盤根錯節，每一件事都明裏暗裏交織在錯綜複雜的關係網中。不善於與他人搞好關係、不善交朋友的人是不可能把一件事順順當當辦成的。隻有那些“高朋滿座”的人才能真正做到辦事如魚得水，成事馬到成功！
[GK2!2][HTK]王淑茗是一家地產中介的普通職員，雖然今年已經43歲了，而且也沒有高學曆，但在過去十年的工作生涯中，公司七次裁員，王淑茗都不在名單之中。而且因為業績好，她每年都能得到豐厚的年終獎，比起同齡的職業女性，王淑茗的事業可謂是順風順水得多。
你一定好奇，王淑茗的職業秘訣是什麼呢？答案就是與身邊的每一個人搞好關係。每天上班路過門口警衛的時候，王淑茗總是會向他們打招呼，有時還會順手送一盒香煙、遞一包瓜子給他們，所以每一個警衛都對她非常熱情，大家相處得就像朋友一樣。而且更重要的是，王淑茗的好業績，都是這些警衛朋友們成全的。
幾乎每一個到這家公司租房子、買房子的人，最後都會找王淑茗租房、買房，這是為什麼呢？原因就在於王淑茗和大門口的警衛關係搞得特別好。
大門口的警衛等於是公司的一扇窗口，每次有人要來看房，第一個就是向警衛們谘詢：“你們公司有某小區的房子出租嗎？我想買某地段的房子，你們這裏的價錢是多少？”隻要有人向警衛問詢這類信息，警衛每一次的回答都是：“你去問問王淑茗吧，她是這裏最優秀的中介，她介紹的房子最經濟實惠了。”所以王淑茗隻要坐在辦公室裏就不愁沒有客戶上門！
其實原因可想而知，王淑茗把這些警衛當成自己的朋友，不但逢年過節送紅包，平常有好吃的，也記得拿出來與他們分享，這些警衛們自然對王淑茗心存感激，自然願意幫王淑茗的忙了。所以像介紹些客戶之類的小事，都是警衛們出自內心的感謝而已。[HT][HK]
王淑茗的“成功”告訴我們：辦事的關鍵並不在於你自己多麼聰明、多麼有能力，而在於你有沒有朋友，你是不是有很好的人脈，而你的朋友又願不願意為你辦事，這就是你辦事能力的延伸。
[GK2!2][HTK]一次，坐飛機出差的張偉洲，鄰座坐著一位女士，兩人在旅途中相談甚歡。在聊天中，張偉洲得知對方叫謝媛媛，曾經是一名律師，後來因為逐漸厭倦這一行業，於是，就辭職自己開辦了一家公司，現在這家公司發展得非常紅火。張偉洲覺得謝媛媛是一個很值得交往的朋友，於是在飛機到達目的地後，向謝媛媛要了一張名片。
三個月後，張偉洲所在的單位突然倒閉了，張偉洲到處找工作卻一直沒有著落，他非常著急。正在這時他忽然想起了謝媛媛，心想也許她能幫助自己，於是就給謝媛媛打電話，說明了自己的情況，問謝媛媛那裏有沒有適合自己的崗位。
接到電話，謝媛媛很高興一位隻有一麵之緣的朋友還記得自己，雖然謝媛媛的公司目前不缺人，但是她還是幫張偉洲介紹了另一家公司，讓他去麵試，就這樣，張偉洲找到了新的工作。[HT][HK]
有朋友的鼎力相助，辦事自然比較容易，當我們在辦事遇到不順或者是四處碰壁的時候，一定會想：“如果我能有足夠多關係的話，他們一定可以幫我順利地完成這件工作的。”但是，關係不是一朝一夕就能夠建立，關鍵還在於我們平時多注意培養，隻有平時注意多為自己拉關係，才能夠在用時有所依靠。
別人辦不了的事情，人緣好又有能力的你可能一個電話就非常圓滿地解決了；反之，你費了九牛二虎之力都解決不了的問題，卻有人能輕輕鬆鬆地搞定。歸根到底，創建有效的、豐富的人際關係就是你通往成功的捷徑。
不要讓自己成為因為沒有朋友而做什麼事都舉步維艱的人，我們平日要多結交朋友，多利用朋友的幫助成事。隻有善於發掘人脈這座潛在金礦的人，才能做事一帆風順，做生意財源廣進！
[BT1]借朋友之力 讓黃土變黃金
[GK2!2][HTK]三國時期東吳都督周瑜，忌恨諸葛亮足智多謀，因而設下圈套，命諸葛亮十天之內造出十萬支箭，否則以軍法論處。而諸葛亮卻立軍令狀，允諾三天之內交出十萬支箭，否則甘當重罰。而後，諸葛亮並不組織工匠造箭，隻是待第三天漫天大霧之時，帶二十隻快船向曹操軍隊發動佯攻，曹軍果然中計，亂箭射滿草船，三日之內諸葛亮交出十萬支箭，挫敗了周瑜謀害自己的計謀。[HT][HK]
諸葛亮草船借箭，巧在借助了天時。
在現代經濟活動中，倘若我們開動腦筋、想辦法，巧妙地利用各種條件發展自己、壯大自己，借別人的力量完成自己的心願，我們就把這種發展策略稱為“借雞下蛋”。
[GK2!2][HTK]20多年前，美國黑人化妝品市場由佛雷化妝品公司獨霸天下。後來，一位名叫喬治的供銷員看準這一行生意前景光明，便毅然辭職，獨立門戶創建了當時隻有500美元資金、3名職員的喬治黑人化妝品製造公司。喬治很清楚，他的事業要想有所發展，就必須把佛雷公司打垮，將市場奪過來。不過，他當時唯一能做的就是生產一種粉質化妝膏的產品。
不久，喬治的粉質化妝膏產品上市了。但是對名不見經傳的新公司而言，想要大量銷出新產品幾乎是不可能的。喬治經過反複思考後決定推出這樣一則促銷廣告：“當你用過佛雷公司的產品後，再擦上喬治粉質化妝膏，將會有意想不到的良好效果。”對此，喬治的助手都持反對意見，他們認為這無形之中是在替競爭對手做廣告。然而，喬治卻胸有成竹地指出：“這正是我的奇妙經營術，正因為他們的名氣大，我才這樣做。我並不是給對手做免費廣告，而是借此抬高我們自己的身價。這就像如果你和卡特總統一起留過影，人們便要對你刮目相看一樣。我這招叫做借雞生蛋奪市場。”
喬治的這一妙招果然收到了效果。廣告刊出後，顧客們不僅很快接受了喬治公司的產品，而且也沒有引起佛雷公司的警惕。於是，喬治一鼓作氣又推出了黑人化妝品係列，擴大市場。幾年後，等到佛雷公司發覺喬治這招“置人於死地”的促銷術時，為時已晚，喬治公司的發展勢頭已銳不可當。不久，佛雷公司在美國市場上漸漸消失了，而喬治則開始獨霸美國黑人化妝品市場，並且把眼光投射到其他有黑人的國家，使全世界的黑人都開始接受並使用他的係列化妝產品。[HT][HK]
雷·克洛克美國麥當勞快餐的老板，在當推銷員時他便十分喜愛快餐工作，但他隻是個推銷員，沒有足夠的資金。於是，他要求到麥當勞快餐店工作，同時兼營推銷，並把推銷所得收入5%讓給快餐店。經過幾年努力，他終於有了足夠的資金，於是他買下了快餐店，並使之發展成為美國最大的跨國食品公司之一。
如果當初雷·克洛克不去快餐店工作，即使日後能成就一番大業，但至少要花費更大更多的時間和精力。他在自己條件還不具備的情況下，借助麥當勞快餐店，從那裏學到了經營與管理經驗，摸索到了走向獨立經營的大門，為自己以後的發展打下了堅實的基礎。“自己有錢才能賺錢”，這是一條自古到今都令人信奉的生意經，但也並不全是這樣，有時，“用別人的錢也能賺錢”。
美國億萬富翁丹尼爾·洛維洛的表現也同樣讓人佩服。
[GK2!2][HTK]洛維洛在接近40歲時還很窮，但在平淡無奇地“混”了30多年後的某一天，洛維洛突然“大徹大悟”了，他發現了用別人的錢賺錢的方法。具體做法是：先鼓動銀行給予貸款買了一條普通的舊貨輪，然後將它改裝為油輪，包租出去。而後，又巧妙地以這條船做抵押，到銀行借得另一筆貸款，接著又買一條貨船，改裝成油輪後出租。
若幹年過去了，洛維洛不斷地貸款、買船、出租，生意越做越大。每當他還清一筆貸款，就意味著有一艘船隻名正言順地變成了他的私產，租金收入也不再作為還貸款流入銀行，而是落入洛維洛的私人腰包。後來，洛維洛借錢賺錢的方法又邁上了一個新台階，幾乎到了登峰造極的地步：先組織人設計和建造一艘船，而在安放龍骨以前，他便找來某家運輸公司，讓它預定包租這艘八字還沒有一撇的船。洛維洛再拿著公司與他簽定的租船合同並以“未來的”租金收入做擔保到銀行貸款，然後再用貸到的這筆錢建造這條船。經過數年時間，當這筆貸款連本帶息全部償還之後，這艘船就是洛維洛的了。
如此這般，洛維洛沒花一分錢，便成了一艘艘輪船的主人。到現今，洛維洛不但擁有世界上最大的私人船隊，還擁有了眾多的旅店、辦公大樓及鋼鐵、煤礦、石油化工公司等。[HT][HK]
“借雞生蛋”、“借錢生錢”如出一轍，它為現代人立誌成才、白手起家開拓了一條新的思路。
借雞生蛋是也是一種策略，也一種智慧，因為每個人的經驗和才能都是有限的，唯有借助他人的能力和智慧，取長補短，為我所用，才能達到雙贏的效果。
如今，社會競爭日益激烈，隻有擁有智慧的強者才有立足之地。所以普通人要善於采用“借雞下蛋”的方法，把別人的好經驗、好方法學到手，並落實到自己的實際行動上，讓自己立於不敗之地。
[BT1]伶俐人絕不會做“獨行俠”
現代知識經濟的迅猛發展，使競爭早已不再是單獨的個體之間的鬥爭，而是團隊與團隊的競爭、組織與組織的競爭，任何困難的克服和挫折的平複，都不能僅憑一個人的勇敢和力量，而必須依靠整個團隊的力量來完成。
現代企業更類似於一個龐大的家庭，其中每一位成員都僅僅是家庭的一分子，每個人單獨可以做完的事情很少，即使完成了，效率和質量也都值得懷疑。但如果幾個人組成一個團隊，就可實現協同合作，從而借助團隊的力量完成遠遠超過自己能力的任務。所以，團隊精神是相當重要的。隻有具備團隊精神才能創造更多的價值、更大的效益。每個人的價值也會因為團隊合作而變得更大，更加引人注目。因此，可以毫不誇張地說，隻有對團隊認真負責的人，才能對自己的人生和事業負責。
在企業中，作為一個個體，如果緊靠個人的力量將會很難創造出令人滿意的業績。“獨行俠”和單打獨鬥的時代已經一去不複返了，隻有相互協作才能完成更大的任務。現代企業更多強調的是統一標準、流程和規範。對於任何一名職業人來說，假如沒有團隊的協作將孤立無援，經受不起任何外力的打擊。
但是，目前在我們的周圍還是存在很多信仰個人英雄主義的人，他們堅持“獨行俠”的作風。他們在職場上總是表現出驕傲和自負，這使得他們在融入工作環境方麵顯得異常緩慢和艱難。他們缺乏團隊合作精神，項目都是自己埋頭苦幹，不喜歡和大家交流。即使團隊其他成員需要他的協助，他不是拒絕就是很不情願地參與。試想，以這種態度對待自己身處的團體，前途還會光明嗎？
[GK2!2][HTK]張強是一家外貿公司的業務員，他所在的部門曾經因為團隊精神而創造過傑出的銷售成績。
一次，公司高層把一項重要的項目安排給張強所在的部門，部門主管反複斟酌，猶豫不決，最終沒有拿出一個可行的工作方案。而張強認為自己對這個項目有十分周詳而容易操作的方案。為了表現自己，他沒有與主管商量，便越級直接向總經理說明自己願意承擔這項任務，並提出了可行性方案。
他的這種做法嚴重傷害了部門經理，破壞了團隊精神。結果，當總經理安排他與部門經理共同操作這個項目時，兩個人在工作上不能達成一致意見，產生了重大分歧，導致團隊出現分裂，項目最終流產了。而且，團隊中本來和諧而又融洽的合作氛圍也被張強的這種“單幹”行為破壞了。[HT][HK]
在現代職場，企業的組織分工已經決定了你所做的任何工作都不是獨立的，都是和他人有直接或間接聯係的。也就是說，即使你通過自己一個人的努力把工作做得很好，但如果沒有其他人把上下遊的工作做到位，你的成績仍然體現不出來。不管做什麼工作，你永遠都隻是公司整個大環節中的一環，你隻有和其他的環節銜接良好，才能保證公司這個大環節整體良好，你的工作業績才會有效。
在戰場上，突擊的士兵與堅守陣地的士兵都需要組成一個個團隊才能完成任務，阻擊手阻擊對方、機槍手壓製火力、衝鋒者衝鋒陷陣缺一不可。商場上也是如此，要想獲得成功，就應該學會與人合作，而不是單獨行動。隻有把自己融人團隊中才能取得更大的成功。融入團隊，加強團隊意識，徹底摒棄“獨行俠”的思想，和“狂妄”、“清高”、“剛愎自用”堅決作別，代之以“眾誌成城”、“齊心協力”的團隊意識。如此，你才能通過團隊的力量獲得更大的成功，分享更多的成果。
[BT1]沒有人脈就沒有財脈
任何一個融入社會的人都離不開周圍人的幫助，一個人不可能獨立地在社會中生活，人與人之間的合作是我們社會生存和發展的動力，也是個人實現自我價值和奮鬥目標的前提。隨著當今時代社會化大生產的趨勢日見其深，“同事”一詞的作用和內涵也遠遠超出了前些年的範疇。那些善於處理同事關係，巧妙贏得同事支持的人總能使“芝麻開門”的咒語處處靈驗，而那些自命清高，不屑或者根本不會與同事“周旋”、來往的人，則免不了時時被動挨打、舉步維艱。
[GK2!2][HTK]2003年4月，皮魯克斯在哈佛大學作了一個題為《做人的意義》的報告，他陳述了一個別有人生哲理的事實：世上僅存的植物當中，最雄偉的，當屬美國加州的紅杉。紅杉的高度大約是90米，相當於30層樓以上。
科學家深入研究紅杉，發現了許多奇特的事實。一般來說，越高大的植物，它的根理應紮得越深。但紅杉的根隻是淺淺地浮在地麵而已。同時，自然界沒有獨立長大的紅杉，他們總是一大片在一起生長。這一大片紅杉彼此的根緊密相連，一株接著一株，結成一大片。自然界中再大的颶風，也無法撼動幾千株根部緊密連結、占地超過上千公頃的紅杉林。紅杉的淺根，也正是它能長得如此高大的利器。它的根浮於地表，方便快速並大量地吸收賴以生長的水分，使紅杉得以快速成長壯大。同時，它也不需耗費能量，像一般植物那樣紮下深根，它用紮深根的能量來向上成長。[HT][HK]
成功不能隻靠自己的強大。成功需依靠別人的幫助，隻有幫助更多人成功，你自己才能更成功。
[GK2!2][HTK]當年羅斯福競選美國總統的時候，為了幫助他在競選中獲勝，他的助手吉姆·法裏充分發揮自己超人的記憶力，吉姆周遊美國各地，結識了各界人士兩萬多人，並且能準確無誤地分別隨意叫出其中任何一個人的名字。不僅如此，他還盡可能將對方的家庭情況、政治見解等牢記在心。下次再見麵時，他就問問對方家裏人的情況，以及庭院裏樹長得怎樣了之類的問題。這樣一來，被結識的人感到十分的榮幸，隨之愛屋及烏，紛紛對羅斯福擔任總統投了讚成票，從而奠定了他競選獲勝的廣泛的社會基礎。[HT][HK]