第四件事：練“智”
智商是你的觸角
準確判斷自己
幹事業，要想把自己的潛能和智商真正發揮出來，首先要做的就是準確判斷自己，給自己一個合適的定位。自己是什麼樣就表現出什麼樣，即不抬高、也不貶低自己，從自身的真實出發，才能找到適合自己的發展道路。
生活中有些人喜歡抬高自己，拚命表現自己，生怕別人不知道自己很有能力、思路敏捷、口若懸河。這種人一說話就令人感到狂妄自大，讓人很難接受他的仟何觀點。處處想顯示自己的優越感，時時幻想能獲得他人的敬佩和認可，結果卻往往適得其反，失去別人的信任。
誰都希望能得到他人的激賞，希望保持自己的尊嚴和在別人眼中的良好形象。但若是不能準確判斷自己，過分顯示自己高人一等的優越感，其實是在無形之中挑戰與輕視別人的自尊和自信，隻會使對方產生排斥心理和敵意。
謙讓和豁達能贏得更多的朋友，而狂妄自大、高估自己、貶低別人的人必然會引起別人的厭惡，使自己孤立無援。在與人交往時，要適當地藏其寶物、收斂銳氣，不必在任何場合卜．都將自己的全部才能展示出來。你的長處短處別人看透了，別人就容易操縱你。
王先生是某公司一位相當有能力的職工，但他剛剛到公司時，卻沒有一個同事願意和他交朋友。因為他正春風得意，為自己的機遇和才能沾沾自喜。他每天向同事極力炫耀自己工作的成績，不僅沒有人分享他的成績，反而使同事們越來越不喜歡自己。
他也很苦惱，一位上司給他一語點破，他意識到自己沒有準確判斷自己，過於自誇了。後來他很少談自己成績，而多聽同事說話。每當他聊天的時候，他總是先請對方談論自己，說出自己的成績。隻是別人問他的時候，他才謙虛地稍稍表露一下。
趾高氣揚、高談闊論、鋒芒畢露、咄咄逼人，這些傲慢的態度隻會挫傷別人的自尊心，引起別人的反感，使別人更加防範你，從而導致自己的被動。
如果不想讓別人更加防範你，就必須學會謙虛，對自己的成就輕描淡寫，這樣才能永遠受到別人的歡迎。我們沒有什麼可以值得炫耀，使我們沒有變成白癡的，不過是甲狀腺中價值才五分錢的碘罷了，如果你頸部的甲狀腺中的碘被取出一點點，你就變成一個白癡了。
所以我們自身並沒有太多值得拿出來炫耀的東兩。隻有看到這一點，準確判斷自己，我們才不會輕易犯錯誤。
林肯和道格拉斯是1960年美國總統競選的兩個候選人。道格拉斯租用了一輛豪華富麗的競選列車，車後安放大炮，還用樂隊奏樂，氣派不凡，聲勢浩大，史無前例。林肯對這種情況一點也不放在心上，他照樣買票乘車，坐上耕田用的馬拉車，樸實地發表競選演說：“我沒有多少財產，隻有一個妻子和三個兒子，他們都是無價之寶。我沒有什麼可以依靠的，唯一可信賴的就是你們。’’
選舉結果，竟是林肯獲勝，當選為美國總統，正是林肯準確認識到自己在民眾心目中的地位，幫助他登上美國總統的寶座。
止確地判斷自己，是成功人士具備的基本素質，同時也是事業獲勝的重要因素。實事求是地表現自己，不狂妄自大，也不在比自己能力強的人麵前低聲下氣、貶低自己，才是止確的處事方法，這會使別人覺得你富有涵養和懂得做人的分寸。
智商能決定方向
世界上有兩種智商：一種是小智，它是人的悟性以及解決某個具體問題的能力之高低；另一種是大智，它是對某些大的事物的宏觀把握，其意味很像運籌帷幄、高瞻遠矚、決勝於千裏之外。
香港計程車業的龍頭老大胡忠有一個了不起的兒子，他就是胡應湘。俗話說，將門無犬子。“胡計程車’’是商界的一匹黑馬，他憑借的是“快’’，而且就是這個“快’’讓他在香港如魚得水。
1967年，胡先生就建議父親胡忠說“香港的計程車業是競爭越來越激烈了，以後可能不會有太大的利潤了；可是現在的房地產業是方興未艾，大有發展前途。’’
胡忠囊一認為兒子的意見很有道理，就把自己的計程車，以分期付款的方式轉賣給公司的司機，而把所有資金都投到了房地產業，
胡應湘以前學的是土木工程，對房地產是非常得心應手，於是就和父親胡忠一起組建了“合和’’實業有限公司，主要經營房地產業。
70年代初，合和實業已經是華資地產商的五虎將之一一了，五虎將中的其他四虎分別是長江實業，新鴻基地產、新世界地產、恒隆地產。
70年代末，房地產業還是一片繁榮景象，胡應湘卻認為合和集團該調整航線。他深有遠見地認為香港的房地產業就要趨於飽和。公司的業務應向祖國大陸、泰國等地的基礎設施項目上轉移，在比如公路、能源等方麵發展。
於是，胡先生投資興建了廣深珠高速公路、廣州東南西環高速公路、泰國曼穀高架公路等大型基礎設施項目。
現在，“合和”實業有限公司的絕大部分業務已經在祖國大陸了，投資總額達三十多億美元，是香港大集團公司在大陸的投資數目最多的。
孟嚐君是齊國的一位很有眼光的大貴族，他平時為了鞏固自己的社會地位，廣招收各種各樣的人才。凡是投奔到他門下來的，他都留下，養著他們，這些人在當時叫做“食客”。時間久了，孟嚐君門下一共競有三千食客！
當時，秦昭襄王為了拆散齊楚的聯盟，他對楚國使用“攻’’，對齊國使用“交’’。當他聽說齊國最有勢力的大臣是孟嚐君時，就邀請孟嚐君到成陽來。
孟嚐君走時，隨身帶了一大幫食客，到了秦國，秦昭襄王親自出城歡迎。
本來，秦昭襄王想請孟嚐君當丞相，大臣們進諫說“孟嚐君是齊國的貴族，手下有很多食客。他要是當了丞相，一定一心為了齊國，這麼一來，秦國不就更危險？”
秦昭襄王覺得很有道理，便問該怎麼辦。
大臣們說：“孟嚐君在這裏已經住了一段時間，秦國的情況他已基本摸清，不能輕易放他回齊國去。”於是，秦昭襄王就將孟嚐君軟禁起來。
孟嚐君很著急，他聽說秦王身邊有個愛妃，就托人向她求救。妃子卻說：“叫我跟大王說情容易，不過，我也要一件你送給秦王一樣的銀狐皮袍。’’
孟嚐君和他的食客商量：我隻有這麼一件，已經送給秦王了，哪裏還有呢？其中有個慣於偷盜的食客說：“我有辦法弄到手。"晚上，他就摸黑找到了內庫，把狐皮袍偷出來了。
滿足了寵妃的要求後，那位寵妃立即向秦昭襄王勸說把孟嚐君釋放回去口秦昭襄王果然答應，發下過關文書，讓孟嚐君回齊國去。
孟嚐君文書拿到手後，他怕秦王後悔，立即趕往函穀關‘到了函穀關，正是半夜時分，按照秦國規矩，早晨要到雞叫時，關隘才允許放人。大家正在苦盼天亮之時，忽然有一位食客捏著鼻子學起公雞打嗚，一聲跟著一聲，惹得附近的公雞爭相嗚叫。
守關的人一聽到雞叫，立即開了城門，驗過文書後，放孟嚐君走人。
且說秦昭襄王果然開始後悔，當他派人趕到函穀關時，孟嚐君與一幫食客早已揚長而去。
胡應湘與孟嚐君最可貴之處在於一一種對未來的高瞻遠矚，有一一種化具體為抽象的理性智商，這種智商能很好地預料事態發展的方向。這樣智商是更高層次的，也是我們所應努力擁有的。
智商幫你認識社會
智商決定能力，但是很多人卻沒有意識到，智商在很大程度上是來源。丁．後天的培養。天才與傻瓜都是少數，大部分入的智商都屬於中等水平。如果在社會中，受過良好的教育和係統的訓練，再加上自身的努力、則可能由普通變為優秀。
在香港，隻要有新產品上市，你就會發現，如果它的銷路不錯的話，立馬就有人競相模·仿。並且貼上自己的商標，名正言順地以自己的名義推向市場。這種方法，就是借別人的“雞’’生自己的“蛋”。靠這種捷徑來搶占消費市場中的佼佼者，就是香港“鴻運’’集團主席李樹強。
李樹強在電子行業算是一個人物。任何電子產品都能夠激起他的興趣，就算是剛剛上市的電子產品，隻要那麼一擺弄，他就能很快地掌握這種產品的材料和結構，並且能夠按照這種產品，生產出和它質量相媲美的產品，而且讓人真假難辨。他就是靠著這種天賦發家的。
70年代初期，李樹強找了兩個和他一樣精通電子產品的合夥人，投資五萬港幣，成立了“鴻運電子有限公司”。公司成立之後，李樹強和他的兩個合作夥伴開始生產普通電器開關。過了不久，他們又試著生產由光電和數字控製的開關，而且很快成功地打入了美國市場。
這時候，日本出產的晶體管收音機進入香港市場，善於抓住一切機會賺錢的李樹強自然不會錯過這個發財的大好時機。經過他的仔細研究，並在這種產品的目前基礎上，對產品加以改進，使它的功能更完善。
結果很是振奮人心。鴻運電子有限公司出品的多功能晶體管收音機很快在香港上市，並且，沒過多久，就把日本生產廠家打下的江山吞並了，而這時的日本廠家還納悶呢，我們的產品剛研究出來啊，怎麼，難道是香港的電子業比我們日本還要發達？
70年代中期，在美國，家庭電視已經相當普遍了，而這時，人們對電子遊戲的興趣也更加濃厚。經過一次又一次地論證，李樹強決定把家庭電視與遊戲機相結合，並在1977年，開發出一種乒乓球遊戲機，剛出廠，產品就徑直銷往美國，果然，在美國市場上供不應求。
80年代，由於台灣生產的小型電子遊戲機的猛烈衝擊，乒乓球遊戲機銷量出現了大幅度的下滑。而恰恰在這個時候，李樹強又看到了另一個非常有潛力的市場，那就是教育性和益智性電子遊戲機相結合帶來的市場，於是，他也果斷、迅速地調集技術人員，開發出袖珍型的液晶盒遊戲機，產品再次打入美國市場，同樣受到了追求時尚的美國青少年的寵愛。
在社會上生存，許多戰略性的技巧和生活智慧都需要我們用自己的智商去掌握。當我們認識了社會，就可以更明確自己的努力方向，而不足盲日行事。
高智商的人，一般都是態度冷靜、臨危不亂的人。他們善於控製自己的感情，無論是在工作上，還是在生活上，都小會讓別人牽著鼻子走。
社會對你有多重要？你是鳥兒，社會是天空；
智商對你有多重要？你是鳥兒，智商是翅膀。
將來是什麼樣？就是你想的那祥！
汽：乍製造足個需要想像的行業．隻有不斷地創新，才能在風雨變換的市場上巍然不動。
當年，福特公司的大老板亨利．福特鐵定要製造一個與市場上的普通汽車不一樣的——V8型汽車時，他就要求汽車工程師在引擎上鑄造八個完整的汽缸，而這個要求在當時被認為是不可能實現的。
這一要求讓他那班已經擁有了一流汽車製造技術的工程師不僅大眼瞪小眼，並且還異口同聲地反駁道：“總裁先生，我們寧願去圍著地球走一圈，也不幹這根本沒有希望的事！”
“別擔心！你們就放手去做吧！’’福特說，“不管多長時間，你們都必須絕對完成任務，這可是關係到公司的美好前途啊！我祝福你們，先生們！如果你們想失業的話，我也歡送你們。’’
看來福特玩真的了，這班工程師搖了搖頭，隻好去做這項比步行繞地球還難的工作。
半年都過去了，福特要的那玩意還沒影子呢。這群確實很聰明的工程師還是固執地認為這是絕對不可能的事。
年底核查的時候，工程師們無奈地告訴福特，這真的隻是一個夢想，真的沒有辦法實現。
“你們隻要盡全力去做就可以了，”福特慢慢地說，“我說過，我需要這種車子去幫我開拓新的市場，而且，你們必須要做出來，否則，我真的要另請高明了。’’
工程師隻好繼續研究。
終於，有一天，上帝垂青這幫可憐人了。他們找到了製造V8型汽車的竅門，終於千呼萬喚地出來了，並且給汽車公司帶來了廣闊的市場空間。
而這一切都要歸功於福特，是他堅持認為V8型汽車不隻是個夢。隻要按照你想像的去做，未來就是想像的那樣。
每一次成功的取得，都是智力加努力的結果，不同的曆史時代，智商的作用可能不盡相同。在古代，體力勞動占了勞動的大部分；而到了近代，尤其是進入知識經濟時代以後，腦力勞動則成為獲得成功的主要因素，智商在創業過程中占有越來越重要的地位。
市場競爭的實質是智商的競爭。很多名不見經傳的小人物在商場打敗叱吒風雲的商業強手，正是小人物運用他的智慧的結果。當今社會誰擁有高智商，具有獨特的市場眼光，誰就把握市場方向，從而獲得成功。
同時，隻有充分了解市場行情，才能把智商用到點子上。讓人難以捉摸的商場風雲萬變，卻又有一定規律：產品數量供不應求，就會引起物價上漲；物價上漲就刺激生產，產品的數量就會增加；當超過一定範圍又會導致供過於求，物價下跌：企業不得不壓縮生產，從而又導致了市場產品的供不應求。隻要把握了市場的規律，我們就可以預見未來的市場走勢，從而做出正確的投資決策。
節氣候、政策的製訂、社會市場需求、對外開放的程度等都會對市場產生不同的影響，但這種變化都是有規律可循的。我們要善於運用大腦，大力探索，就可以智應變，在商場中從容應對。
當然，摸清了市場變化的規律，並不等於可以高枕無憂了，要想取得成功，還需把思想變為行動。在經商過程中，一旦摸清了市場的狀況，就應該馬上行動、采取對策，打破過去的條條框框，不被人為因素所約束，敢想、敢做、敢幹，開拓創新，積極地調動你的智商，從容應對，用你的法眼去觀察，你會發現市場並不神秘，未來要發生的情況，就是你當初想的那樣。
我隻和高手拚
跟高手較勁
我們在創業的過程中會遇到形形色色的人，有些人懼怕和比自己地位或能力高的人打交道，因為害怕失敗。
其實，跟高手過招更能鍛煉你的能力、展現你的才華。跟高手過招較勁，不是用雞蛋碰石頭，而是要以一種不滿足的心態在與高手較勁的過程不斷學習並完善自己。
人往高處走，我們要想改進和提高自己，需要改進和提高我們周圍的環境。與高手過招，為我們創造一個激勵自己的環境。跟高手過招能激勵我們刁<斷挑戰自己，找出自己的不足之處，同時向高手學習自己不具備的知識和能力。時間一長，自己就會從弱者變成強者，從失敗走向成功，從貧困走向富裕。
當你遇到高手時，該怎麼辦呢？當你遇到失敗時，當成功的希望越來越小時，當事態的發展與你所期待的背道而馳的時候，如果你遇到高手，你必須激勵自己，不要畏懼，隻要保持良好的心態，你定能夠運用智商從容麵對。
麵對高手，隻要積極地調動你的智商、激勵自己的鬥誌，就能把不利條件轉變為有利條件。
挑戰總是孕育成功的種子。當你麵對高手時，你就麵臨嚴峻的挑戰。挑戰激勵著你去奮鬥、去爭取成功和幸福，沒有這些挑戰，你就會欠去努力的動力。
自從上個世紀80年代，對外開放以來，與我國經濟交往最為頻繁的應該是與我國一衣帶水的近鄰日本商人。
那陣兒，廣東有一家生產生活用品的企業去日本取經，誰知日本方麵給的答案竟然是“我們研製這種散熱器花了二十年，你們如果也想做這行，就必須先用我們的牌子生產組裝，二十年之後我們再把生產散熱器的技術轉讓給你們。”
聽了這話，廣東的那家公司二話不說，就打道回府了。什麼事嘛!你日本人再厲害、再發達，也別這樣瞧不起我們中國人啊，我們走著瞧！用不了兩年，我就叫你心服口服！
廣東那家企業的總經理叫馬文瑞，是個熱血男兒，在日本的這次挪揄回國後，就將憤怒轉化為一股強大的動力。回廠後他立即組織技術人員進行攻關，自行研製這種散熱器，僅成了十三個月，就研製出“華人牌’’燃氣散熱器，經過四次技術改進，製成了中國第一台裝有意外熄火自動防護裝置的散熱器，經日本專家一檢測，評分為九十五（在日本八十分就算是好的了，可以銷售。
後來，這款散熱器打入了國際市場，不僅賣得很好，而且還把日本產的散熱器擠出了國際市場，連日本顧客都翹大拇指。
盡管中國經濟發展水平至少比日本慢二十年，現實是冷酷了點兒，但是，隻要我們決定了和高手較量，這點差距並不算什麼！
比爾·蓋茨在剛成立微軟公司的時候，隻是個不起眼的小角色，但他卻敢於跟當時計算機軟件開發的老大一一IBM公司較勁，最後，比爾·蓋茨憑著自己過人的智商和膽識戰勝了IBM，短時間內使自己的微軟公司迅速發展壯大，自己也一躍成為世界首富。
跟高手較勁是鍛煉自己的絕好機會。高手一般都是經驗豐富的人，與他們較勁，不隻是挑戰，更是機會。把握機會多跟高手比試比試，誰怕誰呢！
取法乎上，得乎其中
日常生活中，許多人處在消極的生活狀態之中，而且身邊的人也在有意無意地向這唑人的內心灌輸消極的因素。俗話說：“近朱者赤，近墨者黑。”如果有…位生活態度很積極很優秀的人與你交朋友，他不平凡的人生經曆將對你產生極大的影響，這個不同於碌碌無為的聲音會告訴你：隻要努力一定會走向成功。當你昕到這種經過生活檢驗的、前所未有的、積極的聲音，你就會試著以自身的努力來改變自己。
如果你獲得優秀人物的大部分思想、生活方式、生活態度時，你的智商也受到空前的影響。高手對你的影響是最直接、積極、深遠的，而你必須通過自身的努力，才能真正把這種影響內化，使對人生事業的自我態度得到一種階段性提高。
當你以獨立的方式，去接觸一位事業上的高手，並向他學習時，實際上你是在構想和塑造一個全新的自我。
古語有：“取法乎上，得乎其中；取法乎中，僅得其下。"意思很簡單，就是說你在高手麵前學到的東西，總是要打折扣的，不可能全部學到手。你是要“得乎其中”呢，還是要“僅得其下"?
與高手過招，雖然有時會輸得很慘，卻會使我們的水平不斷提高，進而實現臼身提高的目的；而與一般人打交道，隻會使我們的水平時好時壞，徘徊不前。所以說，一個人要發展和成功，絕對需要盯住高手不放。
與高手學習、接觸是走向成功的極佳方式之一，觀察他們，虛心地向他們請教學習，逐漸地，你會感覺到生命裏注入了一種新東西。你會逐漸在他們的引導下，利用全新的眼光來解決問題。
做難題才有成就感
解決事業前進中麵臨的困難，就是一直在做各種各樣的題目。在這些題中，哪種對於我們來說才是有成就感的呢？當然足做難題了。因為每一次遇到難度很高的題目，我們都會全力以赴、努力地去探索對策。這種辛苦探索獲得的成功，當然是非常令人快慰，一共至令人陶醉的。
有能力的人，絕不是因為他們在生活上的難題比別人少、負擔少而灑脫，而恰恰在於他們在困難麵前不唉聲口氣、不悲觀失望。香港的投資市場猶如一。巨型賭場，瞬息萬變，製造了很多的人間悲喜劇。有的人由一貧如洗，一夜間變為百萬富翁；有的人由百萬富翁轉眼間落得傾家蕩產，投資市場具有很大的誘惑力，們也著實令大部分人望而生畏。
鄧予立是香港最有名的外彙投資顧問，他能夠在不同的時間裏讓好幾家公司擺脫困境，而且還能小賺一筆。這位老兄認為÷做炒股顧問這一投機行當，最好不要為自己炒。因為“旁觀者清，當局者迷’’。你往往會把握不了局勢的發展，你個人參與炒股，會受到很大的影響，這對個人信譽和客戶利益是百害而無一利的，所以他從不給自己炒股。
不給自己炒，那就盡全力為別人炒。
而他的最大興趣就是在極為危險的時候為顧客賺錢，就是愛玩刺激，喜歡險中求勝。
以前，在中資銀行時，他就玩了那麼幾把刺激：那是在上世紀的80年代末期，當時，一場股市洪水淹沒了地球上所有喜歡馳騁股市的好手。可是他所在的公司卻毫發未損，安然度過了那場災難。因為鄧予立早就從基金的動態、股市的起浮、市場上集資活動過於頻繁等特殊變化上，預測到將有一次特大災難降臨股市。知道大勢不妙，他就提前一天，叫銀行把持有的股票全部拋出。
還有一回是在上世紀的90年代初期，那次災難是因為中英談判引起的港幣貶值，港幣貶值自然會給銀行的外彙收入帶來災難。為了避免這一損失，鄧予立邀請在香港的所有銀行聯手，讓美元在亞洲市場抬不起來。同時又在投資少、見效快的行業上做了一筆，才使銀行資產不至於有大的損失，有驚無險地躲過了那場災難。
正是這一係列的難題成就了鄧予立的偉業，使他有了十足的成功感。
成功與失敗的差距很小，有時某一難題很可能是成功與失敗的分水嶺。隻要完全做對，你就成功；稍有閃失，就隻能以失敗告終。這樣來說，難題對人的意誌是一種嚴峻的考驗，隻有經得住考驗，在難題麵前才會更加明智。
做難題，練腦、練手、練心。人在注意力高度集中時，就會進入一種忘我的境界，守一是做難題、闖難關必備的精神狀態。企業家為了上一項高風險、高投資的項目，很可能自己將自己幾個星期都關在房子裏，進行思考、論證，再思考、再論證，這中間要經曆多少艱辛！然而，最後的成功正是孕育在幹百次的對難題的預測和攻克中。
難題能否做對，是對我們是否成熟的極好驗證：做難題的過程，則是錘煉人意誌的極好條件。
不要以為你不想麵對難題就不會來到，令人苦悶的雄題，遲早會出現，這是生活本質的表現。做任何事，各種難題與易事是交替出現的，二者構成人生的節奏。可是，隻有做難題，才能真止體會到人生的成就感。
有位成功人士曾這樣說：“我們這些具有無限精力的人，就是為了解決難題而生的。幾乎可以這樣說：最優秀的人隻有通過解決難題才能獲得最大的歡樂。"
所以，盡管人們極力追求簡單，追求活的容易輕鬆，但這隻不過是一個美好的願望。我們能夠做到的，隻是不斷努力解決難題，從中獲得成就感，獲得人牛的真趣味。
做難題使你更成熟
老朋友聚在一起，總要交流一下自己的混事經驗：能交差就行了，哪裏還管得了那麼多？工作實在是無聊透頂！每天衙對重複的工作，我都快瘋了！
當你剛剛開始工作，或到一個新的工作環境，往往會對白己的前途寄予厚望，整天工二作無論大事小事十分賣力，情緒也十分高漲，總想在老板麵前好好表現。但時間一長，重複的工作很快就會讓你感覺到自己簡直像機器人一樣，每天剛剛上了班就希望能早點下班，剛開始的激情早已煙消雲散，一點也感受不到工作的樂趣。
就這樣，一旦沒有了原先的激情，就不想再好好呆下去了，你會鼓勵自己換個公司。可是，這樣一次次跳槽卻隻會使自己的工作情緒越來越低落，陷入生活的低穀。
其實，這就是不成熟的表現。在比較平穩的工作環境中，如一些比較人的國有企業中，員工人數多，個人則常常不是想著怎樣去創新，而是得過且過，這就感受不到人多的壓力，自然沒有什麼激情。
這時，你有必要給自己做點難題，有必要使自己的學習有所進步。隻要你在工作中有了使命感，你就會主動地給自己找點兒難題做做，如果你每天都要挖空心思把難題做出來，你自然就沒有時間“覺得自己像機器人”，你會活得十分充實。如果如此繼續下去，你會發現自己每天都在進步，每天都會感到快樂，也會～大比一天感到成熟。
埃特現在是國外一家大型房地產公司的董事長，被譽為“房產業奇才’’。他小時候家裏很窮，八歲時他就出去賣報紙。有一次他走進一家酒吧去賣報紙，不料，被老板趕了出來。過了一會兒，他乘酒吧老板不備，又溜了進去，惱怒的老板一腳把他踢了出去，可是埃特隻是揉了揉眼睛拍了拍屁股，又一次溜進餐館。
終於，那些客人被他這種勇氣深深感動，紛紛勸告老板不要再趕他，並買他的報紙看。埃特的屁股被踢腫了，但他那次卻賺了很多錢。
敢地麵對難題，不攻下來絕不罷休——埃特就是這樣的人，也正是從做種種難題中使他逐漸成熟起來。
埃特剛上大學的時候，就開始試著去推銷房產。每當他來到-棟大樓前時，當年賣報紙的情形又一次浮現在他眼前。他極力使自己鎮定下來，心想：“如果你做了，像當年賣報紙被踢出酒吧那樣被踢出，就再試著進去！即使有損失但可能換來更大的收獲。”於是他走進大樓，結果他沒有被踢。
但是每一次走進一問辦公室，都毫無收獲，這使他擔心到下一個辦公室時也會碰釘子。不過，針對害怕失敗，他想到一個辦法，就是毫不猶豫地強迫自己闖進下一個辦公室，使自己沒有猶豫和害怕的時間。
終於，有兩個人和他簽了房產買賣合同，就成交數量來說他不算成功。但在了解自己和提高做生意的技巧方麵，他卻有了極大的收獲。他的事業從此開始了。
二十一歲大學畢業之後．，他自己開設了隻有他一個人的房產中介所。開業後第一天，他就在繁華的大街上做成了五十份生意。有一天他創下了一百二十份的記錄，這個成績幾乎令自己也不敢相信。後來他成了一名擁有資產幾千萬的大實業家。
沒得過第一，真的很可憐
一個團體中總有這麼一些人，他們本來很有潛力成為佼佼者，卻因各種因素未能得到大家對他們的期望。
有一位企業家曾經對我談起，他公司裏一名相當有發展潛質的年輕人小朱。他說：“很早我就有意大力栽培他，但是他一直都放不開，因為小朱有一項致命的弱點，就是自卑心理太強。即使他本人無意如此，但這種心理常在潛意識裏影響和支配著他，使他能力的發揮受到了很大的製約，我不能讓他做任何具有高挑戰性的工作，這實在是非常遺憾。否則，他將能成為自己事業上的助手。"
這位企業家單位的員工，大都是比較優秀的人，普遍具有大學水平，在學主時代也都是十分活躍的成員。隻有小朱不是這樣，他自幼生長在貧窮的環境中，沒有進過大學之門，在夾公司之前也無緣接觸優秀的人。因此他總覺本身的背景、條件遠不如公司中其他同事，這種心理使他常感覺低人一等。於是在工作中總是自我壓抑，明明有能力幹的工作，也常讓給了別人。
在公司中，小朱由於工作踏實，有不少參與公司重要會議的機會，也經常陪同上司談各種交易，但他卻始終不敢再往前跨一步。
企業家是一個獨具慧眼而深具判斷力的人。當他注意到小朱這項弱點時，便經常鼓勵他要自信起來，讓他發揮自己的才能。他告訴他，其實隻要有天分加上努力，一定會比你現在更有能力。
企業家的話讓他逐漸了解，原來自己的自我壓製竟是自卑感作祟的結果。經過一番自我激勵之後，小朱終於能夠大膽去做每一項工作，並發揮自信心的力量，最終成為公司中足堪大任的骨幹。
多年後，當他和那位上司聊天時，還感激地說：“謝謝您一直鼓勵我，現在我體會到，沒得過第一的人，真的是很可憐。’’
“要做，就做最好的”，這是李廣益創業的座右銘。
李廣益在第一次創業時，依靠自己到處籌集的一百萬美元創辦了一家Digicom係統公司。七年後，該公司就被新加坡創新公司以四千萬美元收購，李廣益首戰告捷。
1998年，李廣益又成立了一家傳媒譯碼通訊公司，並自主研發出網絡通訊業中市場前景非常廣闊的新型產品。這時，美國著名的風險投資基金一一洛克菲勒基金聞風而動，主動找上門來要求投資，後來又有一家美國公司表示願意加入。
1999年，世界著名的思科公司以4.7億美元將李廣益的傳媒譯碼公司成功並購，創下並購未上市公司的最高紀錄。李廣益也身價倍增，成為華人富翁中的佼佼者。
傳媒譯碼通訊公司從初創、到開發產品、再到被思科公司兼並，一共隻用了一年零三個月時間。
看看自己能承受多大壓力
審視自己所受的挫折甚至失敗，想想自己能承受多大的壓力。不論在事業上，還是在日常生活中，都應該采取積極的態度，堅信勝利最終屬於強者，隻有承受壓力，戰勝挫折，才會獲得成功。
公元743年，鑒真第一次東渡，正準備揚帆出海時，卻被人誹謗與海盜串通，東渡計劃流產。
同年底，鑒真再次東渡。剛出海就遇到了狂風駭浪。修好船後，他們剛行至不遠，又遇到驚濤駭浪，船隻觸礁沉沒。人雖上岸，但水米全部被沉，好幾天粒米未進，最後終於被搭救出來。
第二次東渡日本計劃告吹後，第三次東渡遇人阻攔，也未實現。
公元748年，鑒真叉一次承受住了壓力乘船東渡，船駛入深海區不久，就遇上台風，船隻被迫漂流至群島附近，
半個多月後，鑒真再次東渡，不料誤入海流，風急浪高，水黑似墨，船隻忽兒被拋上懸崖似的浪尖，忽兒陷入，深淵似的波穀。這樣顛簸了七八天，船上的淡水消耗殆盡，每天隻能嚼點幹糧充饑。
這樣苦熬了半個月，鑒真一行最後漂到了海南島最南端，他們才僥幸上岸。最後跋涉千裏，曆盡艱難才回到了揚州。在路上幾經磨難，已過花甲之年的鑒真身染重疾，甚至雙目失明。
即使是在這樣的困難和挫折麵前，鑒真也絲毫不屈服，仍堅決地準備第六次東渡，最後他終於成功了！
人為岡素、自然條件都會給我們造成挫折，要想戰勝挫折取得最終勝利，必須在理智分析原因的基礎上，一方麵選擇和利用好條件，避開不利的因素：另一方麵，我們要充分發揮自己的心理優勢，充實提高自身素質，很好地承受住各方麵壓力，，
劉太太是一個快樂平凡的家庭主婦，但生活好象總是隨時變化著，一場可怕的車禍把她帶進了痛苦的深淵。