16.成績是最好的證明
公司是員工努力證明自己成績的戰場。無論何時何地，如果你沒有做出成績，你就永遠是受別人擺布的棋子，甚至是一枚被棄用的棋子。證明自己的惟一準則就是成績。如果說，智慧和勤奮像金子一樣珍貴的話，那麼還有一種東西更為珍貴，那就是忠誠。一位成功者說： "所有履曆都必須排在忠心的素質之後。"既然做企業的忠誠員工便可能贏得老板的賞識，那麼這是否意味著，你隻須朝"忠誠"這一個方向努力呢？答案是否定的。忠誠是根本，但不是全部。基本與實際之間是有一段距離的，做好了基本的事情並不等於一定就能達到目的。就像枝與葉的關係一樣--如果沒有葉，枝幹可能會變得醜陋乃至死亡--你在努力做企業的忠誠員工的同時，還必須擁有令人刮目相看的業績。一切以業績為向導在市場競爭如此激烈的今天，老板首先要考慮的是公司的生存與發展，高帽戴著再舒服也比不上公司利潤的增長。因此．老板心中最高分數的職員，一定是那些業績斐然的員工。
所以每年"年尾分紅"的時候，那些業績好、利潤高的員工一定是表彰大會的主角。鮮花、美酒，當然豐厚的獎金也是少不了的。很多世界級企業每到年終就會進行以業績為主的員工排位，排在前列的員工不用說一定會恥高氣揚，而排在後麵的不但臉麵無光，還隨時會有被老板解雇的可能。這當然怪不得老板．麵對嚴峻的生存形勢老板隻能如此，因為一個企業要想長期發展，僅僅依靠員工的忠誠是不夠的。如果僅僅忠誠，總無業績可言，盡忠一輩子也不會有什麼起色，老板想要用你也會猶豫，因為他不放心，更進一步講，受到利潤的驅使，再有耐心的老板，也難容忍一個長期無業績的員工。通常而言，一個成功老板的背後，必定有一群能力卓越、業績突出的員工。如果你在工作的每一階段，總能找出更有效率、更經濟的辦事方法，你就能提升自己在老板心目中的地位。你將會被提拔，會被實際而長遠地委以重任。因為出色的業績，已使你變成一位不可替代的重要人物。所以，抱有"我盡忠職守．不浪費公司資源"觀念的員工，是最愚蠢不過的了。屆時，即使你忠貞不貳，永不變心，老板也會舍棄有忠誠無業績的你，留下忠心且業績突出的員工。出色的業績加上忠誠，才是你立於不敗之地的法寶。積極行動起來為公司賺錢"利潤至上"是每個公司的原始推動力，這確是公司存在、發展乃至服務社會的根本。因此，老板們都希望員工頭腦中有一個簡單卻至關重要的概念，那就是每一個公司的成員都有責任盡力幫助公司賺錢。一旦員工的頭腦中輸入這個概念，並習慣基於這個概念行事，一定會見到效果。如果你十分明確自己對公司盈虧有義不容辭的責任，就會很自然地留意到身邊的各種機會，而且隻要積極行動就會有收獲。一個從事銷售的員工，進入公司不久，就取得了不錯的銷售業績，得到了老板的褒獎，贏得了老板的信任，獲得了提升。他是這樣做的：在櫃台前，顧客走過來要一杯麥乳混合飲料。 他便微笑著對顧客說： "先生，您願意在飲料中加入1個還是2個雞蛋呢？"顧客："哦，一個就夠了。"這樣就至少多賣出1個雞蛋。因為在麥乳飲料中加1個雞蛋通常是要額外收錢的。那麼讓我們比較一下，上麵那句話的作用有多大。員工："先生，您願意在您的飲料中加1個雞蛋嗎？"顧客："哦，不，謝謝。"可見，積極的行動和賺錢的責任感結合起來是多麼重要。如果你想在競爭激烈的職場中有所發展，成為老板器重的人物，就必須牢記，為公司賺到錢才是最重要的。如果仔細觀察，你就會發現，做老板的不大會遷就人，但他必定會為業績作出各種妥協，因為老板不會跟自己公司的錢包鬥氣。故而開展工作也好，服務於老板也好，必須把努力的目標放在如何幫助企業賺到錢和節省錢上，單做一個聽話的職員，在老板心中的印象一定無法達到最佳。追隨老板的目標 任何人都清楚，個人的成功是建立在團隊成功之上的，沒有企業的快速增長和高額利潤，我們也不可能獲取豐厚的薪酬。
企業的成功意味著老板的成功，也意味著員工的成功，也就是說，你必須認識到，隻有老板成功了，你才能夠成功。老板和員工的關係就"一榮俱榮，一損俱損。"因此，你的使命就是幫助你的老板完成他的現實目標-- 賺錢。瓊斯是一家紡織公司的銷售代表，對自己的銷售業績引以 為豪。曾有幾次，他向他的老板湯姆解釋說，他如何如何賣力 工作，勸說一位服裝製造商向公司訂貨。可是，湯姆隻是點點 頭。最後，瓊斯鼓起勇氣，"我們的業務是銷售紡織品．不是 嗎？難道您不喜歡我的客戶'"湯姆和他的態度一樣，直視著他，答道："瓊斯，你把精 力放在一個小小的製造商身上，可他耗費了我們太大的精力。 請把注意力盯在一次可訂2000碼貨物的大客戶身上！"聽完之後，瓊斯把手中較小的客戶交給一位經紀人。雖然 他隻收到少量的傭金，但更重要的是：他正在努力實現老板的 目標--為公司賺更多的錢。但是，商場中變化莫測，即便是老板有時也會難以推測經 營管理的前景，那麼作為下屬就應為老板的成功竭盡全力，適 時對老板加以提醒，為公司帶來更大的貢獻．一位負責家用電器連鎖店的副經理，她和她的老板都認 為：如果擴大連鎖店的經營規模，生意便可擴大幾倍。但老板 還是有些猶疑不定，因為老板還難以確定規模擴大能否帶來適 當的回報。在一次地區銷售會上，這位副經理興奮地說："工 作開展得不錯，連鎖店生意興旺。多數經理們也許常常抱怨不 能把所有商品和用戶塞進如此狹小的空間，而我們，上周幾乎 把冰箱直接從運貨車上賣掉。如果有更多的地方，我們的銷售 額一定會增長，我們是在現有的條件下全力以赴進行工作的。"3周之後．老板為她所在的連鎖店增加了兩間側廳。正如預計的那樣銷售量迅速增長，老板對她的傑出業績給予了高度評價。隻有老板成功了，你才能夠成功，認識到了這一點你很快就能在工作中贏得老板的青睞。對於任何一個職業人士而言，懶惰都是一種墮落的、具有毀滅性的東西。懶惰是一種精神腐蝕劑，因為懶惰，人們不願去戰勝那些完全可以戰勝的困難。每一位想成功的人必須擺脫懶惰與拖延的惡習，而擺脫這一惡習的方法就是--積極地行動。亞曆山大征服波斯人之後，他有幸目睹了整個民族的生活方式。亞曆山大注意到，波斯人的生活十分腐朽，他們厭惡辛苦的勞動，卻隻想舒適地享受一切。亞曆山大不禁感慨道："沒有什麼東西比懶惰和貪圖享受更容易使一個民族奴顏婢膝的了，也沒有什麼比辛勤勞動的人們更高尚的了。"懶惰是成功的大敵著名牧師、學者、作家伯頓給世人留下了一本內容深奧卻十分有趣的書'憂鬱的剖析》，約翰遜說，這是惟一一本使他每天提早2個小時起來拜讀的書，伯頓在書中提出了許多特別獨到而精辟的論斷。他指出：精神抑鬱、沮喪總是與懶惰、無所事事聯係在一起的。"懶惰是一種毒藥，它既毒害人們的肉體．也毒害人們的心靈，"伯頓說， "懶惰是萬惡之源，是滋生邪惡的溫床：懶惰是七大致命的罪孽之一，它是惡棍們的靠墊和枕頭，懶惰是魔鬼們的靈魂.........一條懶惰的狗都遭人唾棄．一個懶惰的人當然無法逃脫世人對他的鄙棄和懲罰。再也沒有什麼事情比懶惰更加不可救藥的了，一個聰明然而卻十分懶惰的人本身就是一種災禍，這種人必然成為邪惡的走卒，是一切惡行的役使者，因為他們的心中已經沒有勞動和勤勞的地位！所有的心靈空間必然都讓惡魔占據了，這正如死水潭的臭水坑中的各種寄生蟲、各種肮髒的爬蟲都瘋狂地增長一樣，各種邪惡的、肮髒的想法也在那些生性懶惰的人們的心中瘋狂地生長，這種人的心思、靈魂都被各種邪惡的思想腐蝕、毒化了........."