二十三.人際吸引和美
圖：暈輪效應
--當你喜歡上一個人的時候，他的缺點往往會變成優點，我們應該警覺。
理論加油站：有條件的善意行為
不管是怎麼樣的美，這種感觀感受似乎總能將他人好的一麵彰顯出來。進化論心理學家勒達·柯茲邁慈和約翰·圖比認為人們更喜歡幫助漂亮的人，即使他並不喜歡這個人。
在一項心理測試中，柯茲邁慈和圖比給75名大學男生看了一些女人的照片，這些女人有的長得非常漂亮，有的則十分普通。他們被要求從中選出一位女人，並甘心為她做如下事情：幫她搬家具、借錢給她、為她獻血、為她捐腎、遊出一英裏的路程去救她、從失火的樓房裏把她救出來，甚至為了掩護她而去擋恐怖分子的手榴彈。這些受測試的男生大多願意為自己選中的美人去做一切有利於她的事情，甚至冒著生命危險也在所不惜。
這些大學生們實際會做的也許和心理學家這些虛擬情境的回答相去甚遠，但從他們兩人後麵的幾次測試上看，至少在某種程度上，這些學生們說的是真心話。在分階段所做的幾次實驗中，柯茲邁慈和圖比測試了人們是否會一視同仁地對待所有漂亮或不漂亮的人，如對他們誠實、為他們做出一些犧牲等等。結果發現，人們並不是將善意的行為平均的分配給每一個人。例如，在一次實驗中，有一個漂亮女人和一個長相普通的女人分別走近電話亭，向打電話的人詢問："我是不是把一角銀幣掉在那兒了？"（電話亭裏確實有一枚銀幣）結果，有87%的人將銀幣還給了漂亮女人，而將銀幣還給了長相普通的女人的比例隻有64%。還有一次實驗，是讓兩個女人分別站在路邊一輛爆了車胎的小車旁，結果仍是漂亮女人先得到救助。
人柯茲邁慈和圖比的另外一次實驗再次證明外貌對人們潛在的巨大吸引力：他們倆讓研究員將一些填寫好的大學入學申請書扔在底特律機場，申請書上附有一張便條，上麵寫明表格是女兒托付給父親的，結果讓他給粗心地弄丟了。申請書的內容都是一樣的，隻是申請書上貼著的照片各不相同，有美有醜，結果那些被撿起來並投寄出去的大多是那些貼著漂亮女人照片的申請書。
柯茲邁慈和圖比指出，人們總是留心自己為他人做了些什麼。我們之所以努力取悅那些漂亮的人，而又不期望得到他們立即的回報或回報的表示，是因為我們這樣做隻是藉此強調美也是一種身份的象征，也說明喜歡美的東西是一種自然傾向﹐盡管不同文化的人對美的標準的看法並不完全一致。
趣味實驗
1."多看"效應
實驗原理：這世上本沒路，走的人多了，便成了路。
實驗主持人：美國心理學家查榮茨
實驗對象：大學女生
實驗過程及結果：
20世紀60年代，查榮茨做過一個試驗：他先向這些女大學生出示一些照片，這些相片有的出現了20多次，有的出現了10多次，有的隻出現一兩次。然後他請這些學生評價對照片中人的喜愛程度。同時，又在另一所大學的女生宿舍樓裏，隨意找幾個寢室，發給她們不同口味的飲料，然後要求這幾個寢室的女生，可以以品嚐飲料為理由，在這些寢室間互相走動，但見麵時不得交談。結果發現，這些女學生們更喜歡那些看過多次的新鮮照片，即看的次數增加了喜歡的程度。寢室的"飲料實驗"也發現，女生們見麵的次數越多，互相喜歡的程度越大；見麵的次數越少或根本沒有的話，相互喜歡的程度也較低。
實驗聯想：
這種對越熟悉的東西就越喜歡的現象，心理學上稱為"多看效應"。在人際交往中，如果你細心觀察就會發現，那些人緣很好的人，往往將"多看效應"發揮的淋漓盡致：他們善於製造雙方接觸的機會，已提高彼此間的熟悉度，然後互相產生更強的吸引力。可見，若想增強人際吸引，就要留心提高自己在別人麵前的熟悉度，這樣可以增加別人喜歡你的程度。因此，一個自我封閉的人，或是一個麵對他人就逃避和退縮的人，由於不易讓人親近而另人費解，也就很難討人喜歡。
2. 暈輪效應
實驗原理："暈輪效應"往往和盲人摸象結緣。
實驗主持人：美國心理學家戴恩·伯恩斯坦
實驗對象：誌願者
實驗過程及結果：
戴恩·伯恩斯坦曾經做過這樣一項實驗：他給參加實驗的人一些人物相片，這些相片上的人被分為有魅力、無魅力和一般魅力三種，參加實驗的人需要評定幾項與相片上的人外表無關的一些特征，如婚姻、職業狀況、社會和職業上的幸福等等。結果，幾乎在所有特征上，有魅力的人都得到最高的評價，僅僅因為長得漂亮，就被認為具有所有積極肯定的品質。這也稱之為"暈輪效應"。