二十四.心理暗示的魔力
圖：蒙娜麗莎 達芬奇 油畫 1503-1506年 77×53厘米 現藏巴黎盧浮宮
--當你看到蒙娜麗莎時，若覺得內心寧靜，那麼，你被暗示了。
理論加油站：心理暗示能殺死人嗎
一個美國電氣工人，在一個周圍布滿高壓電器設備的工作台上工作。他雖然采取了各種必要的安全措施來預防觸電，但心裏始終有一種恐懼，害怕遭高壓電擊而送命。有一天他在工作台上碰到了一根電線，立即倒地而死，身上表現出觸電致死者的一切症狀：身體皺縮起來，皮膚變成了紫紅色與紫藍色。但是，驗屍的時候卻發現了一個驚人的事實：當那個不幸的工人觸及電線的時候，電線中並沒有電流通過，電閘也沒有合上--他是被自己害怕觸電的自我暗示殺死的。
前蘇聯也曾報道過類似的事例：有一個人被無意中關進了冷藏車。第二天早上，人們打開冷藏車，發現他已被凍死在裏麵，身體呈現出凍死的各種狀態，但是奇怪的是，這冷藏車的冷凍機並沒有打開製冷，車中的溫度同外麵的溫度差不多，依這種溫度是絕對不可能凍死人的。大概這位死者被關進冷藏車之後，就不斷地擔心自己要被凍死，這種意念對他的身心發生了影響，他就真被凍死了。
極度恐懼與極度憤怒，引起的生理反應相似，兩者都會使腎上腺素增加，並且減少身體某些部位的血液供應。這樣可以確保肌肉獲得充分的血液，以加強肌肉的效能，可以在生死關頭奮力拚搏或逃生。這種應激反應有利也有弊，因為血液供應減少時，紅血球輸送的氧氣也會相應地減少，毛細血管如果缺氧，血漿就會較容易地滲入血管周圍的組織，倘使恐懼或憤怒的狀態延續過久，全身的血液流通量便會減少。
血液流通量減少，會使血壓降低，可以導致一種惡性循環，因為血壓降低就會影響那些負責維持血流循環的器官的功能，於是血液流通量再減，進一步降低血壓。如果任其發展下去，這種惡性循環就可以致命。至於死者並沒有遭電擊或受凍，為什麼會出現與觸電致死或受凍致死一樣的特征，今天的科學尚無法解釋這個謎。
趣味實驗：
1.墨菲法則
實驗原理：當我們心存僥幸時，災難往往就降臨了。
實驗主持人：墨菲
實驗對象：麵包
實驗過程及結果：
1949年，一位名叫墨菲的空軍上尉工程師，認為他的一位同事是個倒黴蛋，不經意地說了一句話；"如果一件事情有可能被弄糟，讓他去做就一定會弄糟"。這句笑話在美國迅速流傳，並擴散到世界各地，最後演變成有趣的墨菲法則：假定你把一片幹麵包掉在地毯上，這片麵包的兩麵均可能著地。但假定你把一片一麵塗有一層果醬的麵包掉在地毯上，常常是帶有果醬的一麵落在地毯上(麻煩)。換一種說法：如果某件事有可能變壞的話，這種可能就會成為現實。墨菲法則的適用範圍非常廣泛，它揭示了一種獨特的社會及自然現象。
實驗聯想：
墨菲法則是管理哲學的一個論點，包含著悲觀主義的元素，說明"得不喜，失不憂"，在工作上要時刻準備接受失敗，有些人常常說凡事無不可為，隻要一鼓作氣往前衝，便能獲得成功，可是，他們卻忽略了一點，就是世上永無常勝將軍，人生不免有挫折失敗。可是反過來說，我們亦可從樂觀一方去想："若要成功，總會成功"，墨菲理論沒帶有事情必壞或必好的成果，他隻是讓管理者知道，可能會發生的事，總會發生。
2.自己灼傷自己
實驗原理：傷害我們的，常常是我們自己那顆脆弱的心。
實驗主持人：美國心理協會
實驗對象：誌願者
實驗過程及結果：
用郵票大小的濕紙片貼到被試者的皮膚上，告訴他說，貼上之後這塊皮膚就會發燒。不一會兒，揭去紙片，皮膚果然變紅了。還有人將一塊金屬硬幣放到暗示者的手臂上，暗示說這塊硬幣剛在火上烤過，會把皮膚燙起泡來。沒過多久，硬幣下麵果真"燙"起了水泡，呈現了二度燒傷痕跡。
實驗聯想：
心理學認為，人們都有一種傾向，即自覺或不自覺地維護"自主的"地位，不願意受別人的幹涉或控製。從這個觀點看，暗示的作用往往比直接勸說或指示或命令的作用大。簡單地吩咐孩子："快去睡覺！""閉上眼睛！"往往並不見效，有時反倒使孩子更加興奮。這時，你不妨在被窩裏給孩子講故事："有一天，小鴨子要出去玩。媽媽對他說別的小朋友都睡覺了。小鴨子不聽，走到河邊一看，魚都睡覺了。走到樹林一看，小狗都睡了。走到田野裏，小雞都睡覺了，睡覺了，睡覺了，他們都睡覺了，他們都把眼睛閉上了。小鴨子想，媽媽說得對，我也想睡覺了。於是，他......"在講故事的時候，注意用一種單調的疲倦的聲音，同時不斷地重複"睡覺了"、"閉眼了"等，聲音逐漸逐漸減弱，最後若有若無。你在講故事的同時閉上眼睛，並不住地打嗬欠。試一下吧，靈驗得很！
美國田納西州有一座工廠，許多工人都是從附近農村招募的。這些工人由於不習慣在車間裏工作，總覺得車間裏的空氣太少，因而顧慮重重，工作效率自然降低。後來廠方在窗戶上係了一條條輕薄的綢巾，這些綢巾不斷飄動著，暗示著空氣正從窗戶裏湧進來。工人們由此去除了"心病"，工作效率隨之提高。