第四章 廣告的傳播對象 第一節 廣告傳播對象的特點和分類
一、廣告傳播對象的特點
廣告傳播對象一般具有以下特點：
（一）廣告傳播對象是有一定範圍的
每一個企業，每一個組織，它所麵對的消費者都是有限的，它的產品、提供的服務隻能滿足部分人的需要。沒有哪一個廣告能針對所有的人，隻能針對廣告產品的目標消費者，這在整個社會公眾中僅占一小部分。作為廣告人必須清楚地認識到這一點，在策劃廣告活動時，首先要能確定這一範圍，才能有針對性的作廣告。
（二）廣告傳播對象的構成是複雜的
廣告人在開展廣告活動中認識自己的訴求對象時，會發現他們的構成相當複雜。一方麵他們有多種差別，種族的、民族的、文化的、性別的、經濟能力的、消費習慣的等等。這些差別雖不妨礙他們有共同的興趣和認識，但卻增加了廣告工作的複雜性。一個廣告可能適合這些人而不適合那些人，廣告人須在一定範圍內選擇他們的共同興趣作為廣告的訴求點，也就是通常說的把話說到點子上，抓住有共同興趣的關心點，把它變得清晰、明確、集中、強烈、鮮明起來，使它一觸即發，產生廣告效果。另一方麵，他們自身也處在一個複雜的環境中，一個人可能同時是多個廣告的訴求對象，因為人有多種需要，就要受到多個廣告的衝擊。這種衝擊既有同類產品或服務的廣告信息，也有來自不同類的廣告信息。哪一種廣告信息能引起他的注意，這就得看廣告本身的質量了。
（三）廣告傳播對象可以趨向集合
通常情況下，廣告傳播對象是分散的，但是當他們的共同關心點被廣告觸動時，他們便可能形成群體。而當他們的共同利益受到損害時，他們會形成群體找向廣告客戶的。比如1993年春季北京發生的"蒙妮妲換膚霜"廣告風波，該廣告使該產品～個多月銷出29萬套，又引起了幾百人的投訴，給廣告主帶來很嚴重的後果。
（四）廣告傳播對象是多變的
這種多變性體現在三個方麵，一是目標消費者有了新的需求而轉向新的商品；二是在市場競爭中，企業的產品或服務的市場也在隨時變化，其廣告對象也在相應變化；三是廣告產品又有了新用途，或是又有了新的服務項目，又適合了新的消費者，它的廣告傳播對象又增加了新的內容。
二、廣告傳播對象的分類
廣告傳播對象的分類由於劃分的標準不同而各異。從橫向劃分有集團消費者、個體消費者；從角色分有年齡之別、性別之分；從縱向分有潛在消費者、目標消費者等。