8?在共同利益上做文章
領導者必須精通“共同利益”的重要性，靠“共同利益”聯結雙方的心。一個人把這一點做得非常漂亮，局麵必會向自己一方傾斜。
諸葛亮出山，一上來便很棘手。他要協助劉備奪取荊州，但荊州最近成了群雄覬覦的焦點。曹操已定河北，荊州必是下一個目標，而東吳早已三次進攻荊州江夏，荊州問題已經“國際”化了。以劉備微薄的力量，如何不讓荊州落入曹操之手，爭得荊州，又與劉表及東吳為友?麵臨這些難題，幾乎沒有又必須尋到出路。
在諸葛亮出山的第二年，即建安十三年(公元208年)七月，曹操集結步、騎兵南下，佯稱攻擊南陽郡，秘密大舉進軍荊州。
形勢嚴重，劉表決心收縮兵力，重點防禦襄陽，待疲憊曹軍後反攻，以確保荊州。急令劉備從新野撤到樊城(今屬湖北襄樊)駐防，保衛一水之隔的襄陽，又以江陵為後方基地，儲備大量軍用物資，支援前線。
大軍壓境，對劉備既是挑戰，也是機遇。但劉備退至樊城時，僅有兵力5千。
曹操率軍占據襄陽後，聽說劉備已過，親率精銳騎兵5000，拋下輜重，輕軍追擊，一日一夜行300裏。前鋒曹純和荊州降將文聘終於在當陽長阪(今湖北當陽東北35公裏綠林山區的天柱山)追上劉備軍。
兩軍一接觸，曹軍5千精騎把劉備軍10萬人馬衝得落花流水。劉備丟下妻子，同諸葛亮、張飛、趙雲等數十騎落荒而逃。
正當劉備這支不滿一校的敗兵上天無路、入地無門時，在長阪遇上東吳前來聯絡的使者魯肅。這很意外。東吳同荊州劉表是世仇，孫權又企圖奪取荊州，一統吳楚，稱霸南方，不料卻派來使者。
孫權是極明白利害關係的英主，他認識到，曹操南下荊州，是同東吳爭奪荊州，得手後勢將進攻東吳，東吳連生存都將成為問題，還談什麼奪取荊州呢!眼下曹操躍升為第一位的敵人。應該調整敵友關係，同荊州建立聯合戰線。孫權派出魯肅後，自己也前出柴桑，就近密切注視事態發展。
魯肅在出使途中，路經夏口(今湖北漢口)，聽說曹操正在向荊州進軍，及至到達南郡時，劉琮已經投降，劉備正在南撤，便迎上前去，同劉備相遇。劉備是落難鳳凰不如雞，然而魯肅的巨眼掂得出這位失敗英雄的分量，決意極力促成孫、劉兩家合作，聽劉備說今後打算投奔蒼梧郡(今廣西梧州)太守吳巨，忙向劉備指出，吳巨平庸，行將被人吞並，不足以托身。他傳達孫權希望結盟的意願。
諸葛亮早想同東吳結緣，長阪大敗後以實力不足和不明東吳態度，沒有主動聯吳，不料魯肅找上門來，做了聯合的發起人。魯肅不僅處在有條件采取行動的一方，而且眼光過人。
對於魯肅其人，諸葛亮並不陌生，哥哥諸葛瑾與他私交甚深，有關魯肅為人早已從兄長處獲知不少。更何況危難中一見，很有相見恨晚之感，談得十分投機。