4?以先順後辯的辦法說服人
為臣者要想澄清事實、改變君主的成見，不能用硬辯爭論的說話方式，那樣的話隻能碰個頭破血流。善於說服的人總是先順其意，於時機成熟時再亮出自己的真實主張，這樣以順著別人思路的方式入手，達到把他引導至自己的思路上的目的。
戰國時陳軫由楚入秦以後，張儀對秦王說：“陳軫既為秦國之臣，但卻經常把秦國的情報傳給楚國，我不能和這樣的人同朝共事。請大王將其逐出？”國，如果他還要回到楚國，就幹脆把他殺掉！”秦王說：“陳軫怎敢再去楚國嚴於是秦王便召來陳軫，對他說道：“我是信任你的，你想到哪裏去，我好給你準備車輛。”陳軫說：“我想到楚國去。”秦王又說：“張儀認為你肯定會去楚國，我也知道你將要入楚。但你是否認為除過楚國以外就沒有更安全的去處了嗎？”陳軫說：“為臣出行，必定要去楚。正如大王和張儀所估計的那樣。要說明為臣為何要去楚國，我想給大王講述下麵一則故事。有位楚國人有兩個妻子，另有一人很喜歡年齡大點的那位妻子，但卻遭到了這位妻子的一頓辱罵。但當他逗引年齡小點的那位妻子時，這位妻子竟答應了挑逗者的要求。不久，兩位妻子的丈夫死了，有人向這位挑逗者問道：‘要讓你挑選的話，你是要這位年長的妻子，還是要那位年少的呢?’此人答道：‘要年長的。’有人又問：‘年長的辱罵過你，年少的答應了你的要求，你為何還要挑選年長的?’此人答道：‘當她是別人的妻子時，我就希望她能答應我的要求；如今要成為我的妻子，我就希望她能對挑逗者嚴厲辱罵。’如今楚王是一位英明之主，而昭陽也是一位賢能之相。我身為秦國大臣，卻常常把秦的情報傳給楚國，楚王將來必定不會收留為臣，昭陽將來也絕對不肯和臣共事。這樣說來，為臣去不去楚國，不是再明白不過了嗎？”陳軫辭去以後，張儀又前來詢問秦王說：“陳軫到底要去哪裏?”秦王答道：“陳軫是天下著名的辯士，他把寡人看了好大一會兒後說：‘我必定要去楚國。’我當時無可奈何，便又問道：‘你必定入楚，那張儀的話就是說對了。’陳軫說：‘並不隻是張儀知道我要入楚，其實行路之人全都知道此事。以前伍子胥忠於其君，天下諸侯都想把他作為自己的臣下；孝子十分孝養他的雙親，天下之人都想把他作為自己的兒子。因此說出賣仆妾，走不出裏巷就已被人買走，這就是很好的仆妾；女子出嫁不遠離鄉裏的，就是賢慧女子。為臣不忠於秦王，楚王怎能把臣當作忠臣。對楚王忠誠不貳，尚且還要被其拋棄，那麼陳軫不去楚國，還能到哪裏去呢?’”秦王覺得陳軫這番話講得有理，所以後來他便善待陳軫。