8?學會使用以小喻大的說服技巧
為臣者說服君主，如果用開門見山、一針見血的方式，一方麵地位尊卑的差別不允許這樣做，另一方麵直言快語也不容易使人接受。而以小喻大，從生動形象的具體事情說開去，聽者就會自然地領會了你的意圖，接受了你要闡明的道理。
齊威王能夠虛心聽取各種批評和建議，善於識別忠奸，賞功罰罪，積極發展生產，一時被楚、魏、趙、韓、燕五國公推為霸主。
國家一強，講奉承話的人就多了。齊威王聽得有點飄飄然，對於那些不同的意見可就有點聽不進去了。當時的相國名叫鄒忌，看到齊威王剛取得一點成績，就驕傲起來了，很是著急，就想找個機會把這毛病及早給他指出來。
一天早晨，鄒忌起來穿好衣服，戴上帽子，拿鏡子照了照，看到自己模樣蠻不錯：勻稱的身材，端正的臉膛，白淨的皮膚，心裏挺得意，就問他妻子：“我跟城北徐公比，誰漂亮呀?”妻子笑著說：“當然是您漂亮啦，城北徐公哪兒比得上您啊!”城北徐公是當時齊國有名的美男子。鄒忌不相信妻子的話，又去問侍妾：“你看，我跟城北徐公比起來，哪個漂亮啊?”侍妾回答說：“徐公哪能跟您比啊!您比他好看多啦!”過了一會兒，來了一位客人，鄒忌又去問他：“人家說我比城北徐公還漂亮，您看是這樣嗎?”客人說：“一點不錯，您比城北徐公可漂亮多了！”第二天，城北徐公來拜訪。鄒忌把徐公上上下下仔細打量了一番，感到自己並不如徐公漂亮，偷偷照照鏡子，再看看徐公，更覺得自己比徐公差遠了!
晚上，鄒忌躺在床上心裏折騰開了：“我明明不如徐公長得好，為什麼妻子、侍妾和客人硬說我比他漂亮呢?”想來想去，最後悟出來一番道理。
第二天一清早，他就上朝去了，把這件事原原本本地說給威王聽。威王聽了哈哈大笑起來，問：“為什麼他們都硬說你比徐公漂亮呢?”鄒忌說：“我昨兒夜裏想了好久才明白過來：妻子說我美，因為她對我有偏愛；侍妾說我美，因為她怕我不高興；客人說我美，那是因為他有事情求我。他們都是為了討好我啊!”威王點點頭說：“你說得很對，聽了別人的好話，得考慮考慮，不然就很容易受蒙蔽，分不清是非。”
鄒忌接著轉入正題，嚴肅地說：“大王，我看您受的蒙蔽比我還深呢。”威王把臉一沉，問：“你這話什麼意思?”鄒忌不慌不忙地說：“大王，這個意思很明白。我妻子、侍妾、客人，為了討好我而蒙蔽了我。如今，齊國有上千裏地方，一百多個城鎮，王官裏的美女、侍從沒有不偏愛大王的，朝廷上的大臣沒有不害怕大王的，天下各國沒有不求大王的。他們為了巴結大王，在您跟前盡說些好聽話。由此看來，大王受到的蒙蔽是很深的啊!”
威王恍然大悟地說：“啊，先生說得實在好極了!”他愉快地采納了意見，宣布全國的人隨時都可以向他進言。
鄒忌正是采用了類比的方法，由自己與徐公比美這件事，巧妙地引到納諫的正題上來，使齊威王得以頓悟。
墨子勸楚王停止攻宋，也是用了類比勸說法。
墨子拜見過楚王，就跟他講起一個人的故事來：“我碰到這樣一個人，自己有華麗的車子不坐，偏偏要去偷鄰居的破舊車子；自己有絲綢衣服不穿，偏偏要去偷鄰居的破衣爛襖；自己有山珍海味不吃，偏偏要去偷鄰居的粗茶淡飯。您說這個人是什麼毛病呢?”
楚王笑了，說：“我看這人八成是偷上癮了。”
墨子接著說：“照我看來，貴國領土方圓五千裏，宋國隻有五百裏，這就好比是華麗車子和破舊車子。貴國土地肥沃，物產豐富，宋國一片荒野，地瘦民窮，這就好比是山珍海味和粗茶淡飯。貴國森林密布，宋國樹木稀少，這又好比是絲綢衣服和破衣爛襖。這樣說起來，大王派兵去攻打宋國，不是和那個人犯了同樣的毛病嗎?大王這樣做，隻能惹天下人恥笑，決不會有什麼好結果!”
楚王聽了，如夢初醒，連說：“先生講得對!”
中國人習慣於形象思維，很喜歡用這種打比方的說理方法，事實證明，這種方法確實有效。