陳子昂是唐代的大文學家，年輕時上京趕考遭到排擠和阻礙，被取消了考試資格，然而僅僅隔了兩個月，陳子昂不僅名聲大振，甚至還得皇帝特赦，取得了補考機會並高中進士。那麼，陳子昂是怎麼做到這一切的呢？
陳子昂雖然出生在一個富商家庭，但卻非常好學。24歲時，他帶著自己的300篇文章赴京考試，然而同時赴考的還有好幾位高官子弟，他們在預考中嚐到了陳子昂的厲害，那些高官怕自己的子孫考不過他，就設計取消了陳子昂的考試資格。
一個月後，在京城最為繁華的一條街道上，出現了一位賣箏的老者，那是一把已有兩百多年曆史的珍貴古箏，開價一百萬兩銀子，吸引了路人紛紛圍觀。
就在這時，陳子昂走進了人群，他仔細觀察了一番古箏後，喜出望外地說：“我終於找到了我想要的古箏了！一百萬兩銀子，我買下了！”隨後，陳子昂當場拿出銀票，遞到了老者的手中。
陳子昂的慷慨引來了圍觀者的陣陣驚歎，他們紛紛提議陳子昂在這裏演奏一曲。陳子昂四下看了看說：“如此好箏，又怎能在這種場合演奏呢？明天來我住的酒樓，我大擺宴席，請大家聽曲。”說完，陳子昂把自己入住的酒樓告訴了大家，就帶著古箏離開了。
圍觀者哪兒知道，那位賣琴的老者，隻是陳子昂家的一位老管家而已，而這所有的一切，都是陳子昂的蓄意安排。
次日，陳子昂抱著那把古箏，居高臨下地坐在二樓主賓席上。酒宴開始後，他先是撫了撫古箏，做出要演奏的樣子，又突然一把舉起古箏，“叭”地一聲砸在地上，把古箏摔得稀巴爛。在場的所有人都驚呆了。
這時，陳子昂站直了身子，大聲地對大家說：“四川陳子昂，最擅長寫作，有詩文三百，區區一把古箏，又怎麼能與我的文章相比？”
“你還會寫文章？”在場的人越發好奇了，他們紛紛請求讓陳子昂把文章拿出來讓他們拜讀。
陳子昂見時機成熟，立刻命酒樓老板把事先準備好的文章發放給大家閱讀。因為之前陳子昂給大家的印象就已是非比尋常，現在再看他的文章，更覺得陳子昂高人一等，其文采之無可挑剔，讓在場的所有人都折服了。
就這樣，陳子昂名聲在一天之內就傳遍了整個北京城。三天之後，一位書商主動找到陳子昂，要求整理出版他的那三百篇詩文，也由此，陳子昂的首部傳世著作《伯玉初集》問世了。
沒有多久，陳子昂的文采隨著這本書被當時的皇帝唐睿宗獲知，求賢若渴的唐睿宗當即下令給陳子昂一個補考機會，最終，陳子昂高中進士，從此進入仕途，為百姓做了許多好事，並且寫下了《陳子昂集》、《感遇》、《薊丘覽古贈盧居士藏用》等等流傳千古的詩文集，成了一位名留青史的大文學家。
學會推銷自己，找到你的顧客，讓他們接受你，不要羞於提及推銷自己的話題，這是重點。你所應該想的，隻是如何將自己“賣”個好價錢，其餘的都是次要的。
不要因為自己條件較他人優越，就胸有成足，缺乏進取之心，你要做的第一件事情，就是要想方設法讓別人了解你，並且承認你。如果你因為自己擁有優越的條件，便坐等別人主動找到你的門上，那你等來的除了失望，便一無所有。走出去，這是你成功的前提。
公司
裏通常有三類人。第一類，隻肯做不願說；第二類，不肯做隻會說；第三類，既肯做又能說。有了數年的職場閱曆，哪一類最得老板歡心，相信是昭然若揭了。那為什麼還要固執地等待老板放下身段，來殷殷垂詢你的獨到見解，或者誘導你的光輝業績呢？該“秀”的時候，一定不要客氣，而且要“秀”得精彩。製造親近機會也是必不可少的，因為下屬通常會太過敬畏以致跟老板有溝通的心理障礙，畏懼權威，結果老板隻好獨來獨往。其實在大多數情況下，老板都不願意扮演這樣的角色，他們也是血肉之軀，並不希望別人把他看作是外星人。主動抓住與老板相遇的機會也有幫助，比如電梯、餐廳、走道等遇到老板時，主動招呼，輕鬆麵對，會讓老板漸漸對你產生良好的印象，上司同事會對你刮目相看，在老板眼中，你自然也會比其它躲得遠遠的人顯得親近許多。
其實，在自我推銷的時候，也不見得就必須具備足夠的能力，隻要認為自己有這方麵的潛力，就完全可以把自己推銷出去。因為一個人的能力並不是天生的，要不斷地在實踐中摸索、鍛煉，才能得以漸漸積累和發揮自己的能力。如果不給自己一個鍛煉的機會，即使有能力，也不會有施展的舞台，隻能被埋沒，可說是十分令人惋惜的事情。在生活中，很多人抱怨機會沒有眷顧他們，這就表明，他們往往隻是幹坐著等機會，如果沒有機會，就會認為自己是一個不幸的人，怨歎這個世界的不公。這種想法，是大錯特錯的，具備這種想法的人，都是消極的人，一個積極的人決不會慨歎命運的不佳，他們多數都會主動出擊，為自己創造機會。隻要你做一個有心人，一定不會找不到施展才華的機會。能力在人，盡善在天，如果有能力有才華，不施展出來，就等於是浪費，一個人的生命是有限的，如果在有生之年不發掘出來，肯定會抱憾終生。
自我推銷也是需要技巧的，正像產品推銷一樣，要有一個好的外包裝吸引人的注意力，從而順利地把自己推銷出去。所以，儀表形象是非常重要的，社會心理學家曾做過這樣一個實驗：在對兩組被試者分別加以修飾之後，使其中一組看起來風度翩翩，另一組則顯得隨便，並令其分別走路時違反交通規則。其結果是：第一組闖紅燈時，尾隨者占行人總數的14%，而第二組的追隨者隻占4%，這說明人的服飾、穿著具有很強的號召力。沒有人會對一個蓬頭垢麵衣衫不整的人感興趣。而服裝的要求，也並不一定要時髦趕潮流，最要緊的是大方得體、幹淨整潔、大眾化。
低調做人，不是叫你等著讓人來挖掘
低調做人，並不是要求你沉寂無言，任由機會在你麵前默默流過也毫無動靜，而是摒棄張牙舞爪的姿態，沉穩麵對人和事，以不變應萬變，才能冷靜掌握實際情況，即便有良機出現，也不會大意錯過。低調做人，是高調做事的前提，而高調做事，就是要在創造成績的時候，讓自己的良好表現在暗角中萎縮，而是聰明地把握住好機遇，不鳴驚人一鳴則已，自然而然，就會在給人留下良好印象的同時，不斷鍛煉自己的能力。低調做人，你變得越來越穩健；高調做事，你變得越來越優秀。
低調做人，就是在姿態上要低調，就是要在低調中修煉自己。低調做人，無論在官場、商場還是政治軍事鬥爭中，都是一種進可攻、退可守，看似平淡，實則高深的處世謀略。低調做人，就是要有謙卑的姿態。謙卑處世是一種智慧，是為人處世的黃金法則，懂得謙卑的人，較能輕易得到人們的尊重，受到他人的敬仰。
低調，亦即大智若愚，而大智若愚，就是養晦之術。“大智若愚”，重在一個“若”字，它設計了巨大的假象和騙局，掩飾了真實的野心、權欲、才華、聲望和感情。這種甘為愚鈍、甘當弱者的低調做人術，實際上是精於算計的隱蔽之道，它鼓勵人們不求爭先、不露真相，讓自己看似懵懂，卻又明明白白過一生。
羽翼未豐時，要懂得讓步。低調做人，往往是贏取對手的資助，最後不斷走向強盛，伸展勢力再反過來讓對手屈服的一條有用的妙計。在“愚”中等待時機，也是重要的一點。大智若愚，不僅可以將有為表現為無為，聰明裝糊塗，而且還可以若無其事，裝著不置可否的樣子，不急於表明態度，靜待時機，把自己的看家本領一下子使出來，殺對方一個措手不及。但是，大智若愚，關鍵是心中要有對付對方的策略。寧可有為而示無為，萬不可無為示有為，本來糊塗反裝聰明，反而會弄巧成拙。
學會主動吃虧，是一種風度，因為任何時候，情分不能踐踏。主動吃虧，是因為山不轉水轉，也許以後還有合作的機會，又走到一起，所以何必拒不讓步呢？若一個人處處不肯吃虧，則是處處必想占便宜，於是，妄想日生，驕心日盛。而一個人一旦有了驕狂的態度，難免會侵害別人的利益，紛爭便容易產生，然而四麵楚歌，要立於不敗之地，談何容易？
功成名就更要保持平常心。高調做事是一種氣魄，一種雷厲風行的風格，一種執著追求的精神。所做的哪怕是細小和單調的事情，也要代表自己的最高水平，體現自己的最好能力，並在做事中提高素質和積累經驗。但是做人千萬不要恃才傲物。當你取得成績時，你要感謝他人，並謙卑地與人分享工作成果，這正好讓他人吃下了一顆定心丸。如果你習慣了恃才傲物，看不起別人，那麼總有一天你會自食苦果。
深藏不露，是種智謀。過分的張揚自己，就會遭遇更多的攻擊，暴露在外的椽子自然要先腐爛。一個人在社會上，如果不合時宜地過分賣弄，那麼不管多麼優秀，都難免會遭到明槍暗箭的打壓和攻擊。出頭的椽子容易爛，時常有人稍有成就，就到處洋洋得意地自誇，喜歡被人奉承，卻不知道自己已經淪為別人厭惡和嫌棄的對象。所以在處於被動境地時，一定要學會藏鋒斂跡、裝憨賣乖，千萬不要盡露鋒芒，讓自己變成別人射擊的靶子。
才大不可氣粗，居功亦不可自傲。不可一世的年羹堯，因為在做人上的無知，落得個可悲的下場，所以，才大而不氣粗，居功而不自傲，才是做人的根本。
做人不能太精明，低調做人，不耍小聰明，讓自己始終處於冷靜的狀態，在“低調”的心態支配下，兢兢業業，才有可能做成大事業。做人還要懂得謙遜，因為謙遜能夠克服驕矜之態，能夠鍛造良好的人際關係，因為人們所尊敬的，是謙遜之人，而決不會是那些愛慕虛榮和喜歡誇誇其談的人。
在待人處事中，當自己處於不利地位，或者危險之時，不妨先退讓一步，這樣做，不但能先避鋒芒，脫離困境，而且還可以另辟蹊徑，重新占據主動的位置。而要想先做事，必須先做人。做好了人，才能做事。做人要低調謙虛，做事要高調有信心，當事情做好了，低調做人水平就又上了一個台階。
《莊子》中講過這麼一個故事：有一位紀先生替齊王養鬥雞，每養十天，齊王就不耐煩地催問他“養好了沒有？”每次紀先生都答“不成”，先是說雞還“自大得不得了”，後來又說“還容易被聲音或人影驚動”，“目光犀利，太盛氣淩人。”最後，齊王對鬥雞不抱希望了，紀先生反倒報喜訊來了：“雞已經處變不驚，看上去好像木頭做的，其他雞看到它，隻有落荒而逃的份了。”
在你還是默默無聞不被人重視的時候，不妨試著暫時降低一下自己的物質目標、經濟期望或是事業野心，做好一個普通人的普通事。有了輝煌的大誌，還得有隱忍的意誌。這樣，你的視野將更廣闊，或許還會發現許多意想不到的機會。世上沒有做不成的事，隻有做不成事的人。一個真正想成就一番事業的人，誌存高遠，不為一時的順利和阻礙苦惱，也不會為一時的成敗所困擾。麵對挫折，他必然會發憤圖強，去努力實現自己的理想，成就功業，這是一種名副其實的積極的人生態度。
要成功，就得鍥而不舍，還得勇於創新，敢冒風險，大膽進取，不怕艱難。既然下定了決心，就要鍥而不舍地做到底，想達到目標，沒有一顆恒心是絕對不行的。隻要努力，夢想是可以成真的。相反，連夢也沒有的人生是蒼白的，如果安於現狀，害怕困難，不思進取，就很難有成功的一天。勇往直前總比坐以待斃要高明得多。成功並沒有什麼特殊的秘訣，就是要在行動中不斷地嚐試、改變、再嚐試，直到成功。有的人成功了，隻因為他犯的錯誤、遭受的失敗比我們都多。
人生當中有很多事情其實可以輕而易舉實現，但人生中有更多的事情需要長久的堅持才能成功，要是沒有堅持的過程，就永遠也難以達到理想的彼岸。一個人隻要胸懷遠大的理想和奮鬥目標，不懈地高調地去做事，就會有用之不竭取之不盡的力量，就不會被客觀條件所束縛，就能創造條件主宰自己的命運。人的一生，是拚搏的一生，拚搏是現代人的一種生活態度，而現代社會是一個處處都是競爭的社會，人們所需要的一切，都要通過艱苦的奮鬥才能得到。但現代社會同時又是一個充滿機會的社會，有了機會，就不能鬆懈大意，就得去拚一拚、搏一搏，否則將永無出頭之日。
機遇是不會自動找上家門的，它隻會眷顧那些高調做事的人。仔細想想，放任機遇流逝，是不可能有實現自己夢想的一天的，這就警醒著我們必須抓住眼前的機會，好好把握；而要是覺得機遇遍尋不著，通常隻是因為我們太過粗心大意，因為在現世現代，機遇無所不在，隻要細心尋找，必定會找到。
富人憑什麼富，窮人到底缺什麼
這個世界，有富人，就必定有窮人。那他們之間的差別在哪裏呢？為什麼富人能富，窮人卻隻能幹瞪眼呢？究竟富人致富有什麼秘訣，而窮人又缺些什麼呢？
富人相信自己創造了一切，創造了財富和現在的生活，相信賺錢靠規律，就一定有方法；相反，窮人相信賺錢靠運氣，財富靠別人，跟自己一點關係也沒有。
富人不管今天我窮富與否，都相信是自己親手創造的，所以對自己有責任感。當他找到金錢世界的規律時，就能夠不斷地複製財富。在人類沒有發現一些規律之前，經常把一些當前無法解釋的現象稱之為奇跡，而當我們認識了萬有引力定律以後，看到航天飛機飛離了地球，也就覺得很正常了。很多現象我們都已經不以為然，因為這是科學，我們已經掌握了一套規律，但在遠古時候，人類不知道這些規律時，就有“自然崇拜論”。同理，富人找到了賺錢的規律，重複運用這些規律，就能創造更多的財富。而窮人相信致富靠運氣，所以他們的思維模式常常是消極的，他們經常找借口、抱怨、怨天尤人、否認一切，從來就沒有反省過是否是自己出了問題，沒想過是否是自己沒有找到正確的規律而已。
富人想的是全力以赴用行動去創造財富，所以他們在這個過程中看到的永遠是機會。可坦白的說，窮人也天天想賺錢，不是嗎？但他們沒有得到財富的原因，是當他看到財富的時候，因為思維定勢看到的是障礙。在創造財富的過程中，每個人都會遇到問題、挫折、挑戰、磨難，甚至打擊，但是富人永遠都能看到機會，而窮人第一反應就是退縮、猶豫。“好了，算了，我放棄吧，再換下一個”，再次行動，他又看到得到財富的可能性，可是要是采取行動後又沒得到他想要的，他就又是眼裏隻有問題，隻有障礙。這就是為什麼窮人改不掉放棄的習慣，因為他老是習慣性地隻能看到障礙。
當你初次學騎自行車時，如果你總是看著晃來晃去的輪胎的話，是很容易跌倒的，而要是跌的次數多了，就會讓你對騎自行車避之唯恐不及。可是，正確的騎自行車方法，是要避免看輪胎，而是看著前方的路，你就能自然而然地調整好平衡，這就是成功的秘訣。會騎自行車的人不會去看拐來拐去的輪胎，因為這個叫做“障礙”，他看到的是前方的路，這個路叫“機會”。經常摔跤最後幹脆放棄學騎自行車的人就是因為老是盯著輪胎，所以他就老是被困難和障礙牽引著，最後終於摔得頭破血流。同樣，在賺取財富的過程中，富人也會遇到障礙，也會遇到問題，可是他們卻不會被眼前的情況蒙蔽，永遠看得到那條“路”，也就是機會。而窮人，卻永遠隻能看到挑戰、磨難，最後跌倒失敗，以致放棄。這就是兩種截然不同的想法。
窮人在早期創業的過程中，想要成功，想要賺錢，想要獲得更多財富，但習慣性被困難擋住，習慣性看到障礙，然後害怕去嚐試，最後就放棄，怨天尤人，推諉說自己的時運不濟。他看到別人成功，就會說那個人肯定是做了一些不擇手段、無所不用其極的事情，才走到今天這一步的。這就是窮人的思維，他看到別人成功，不會去喝彩，不會去學習，隻會斷定別人的成功，一定是以做了虧心事為前提，而自己賺不到錢是對的，是合理的，隻為了自欺欺人，讓自己心安理得。
富人欣賞成功者，並積極向他們學習，窮人討厭、憎恨成功者，並抗拒向他們學習，與他們交往。富人經常向成功的人學習，甚至付費來獲得寶貴經驗，因為富人想到的是“價值”；當然窮人也會向別人請教，但問的都是跟他們同一格局的人，比如他的父母、同學、同事等等，一方麵，這些人離他近，另一方麵，這些人提供的信息都不需要向他收費，所以窮人的收入通常是他身邊最親近的5個人的平均值。如果你的朋友都也沒有多大的能力，你也好不到哪裏去。
富人熱愛銷售和宣傳，窮人卻討厭銷售。如果你跟別人宣傳銷售工作的好處，窮人的思維就會自然地抗拒。窮人會認為銷售是丟臉的行為，是為沒本事的人設計的，可是富人卻熱愛銷售，喜歡銷售，非常願意跟人打交道，非常願意把自己的產品跟別人分享。
今天如果你不會銷售，很有可能就會餓死。全世界最最富有的人——他的名字可謂人盡皆知——比爾·蓋茨，現在已經不做具體的管理工作了，而是轉而把大部分的精力投入到了慈善事業中，但這些工作始終是跟微軟公司聯係在一起的。比爾·蓋茨每年都會出來做一次演講，當然絕對不是為了演講而演講，他在每次演講完之後，會立刻對聽眾們進行一次關於Microsoft的新產品的詳盡的介紹。也就是說，比爾·蓋茨每年都會親自推銷微軟的新產品，可見，一個富可敵國的人雖然退下來不工作了，可是還是出麵推銷自家的產品，所以他是富人。
還有一位名人叫羅伯特·清崎，他是風靡全球的超級理財暢銷書《富爸爸，窮爸爸》的作者。羅伯特·清崎在全球各地，比如在北京、上海、紐約、倫敦、東京、新加坡、馬來西亞等地的演講，都叫《致富的秘密》，總共兩個半小時，內容幾乎是一模一樣的。盡管如此，羅伯特·清崎每一次在演講前都要在講台上拿出他的《富爸爸，窮爸爸》，跟所有的觀眾說：“請問在座各位，看過這本書的請舉一下手。非常好！那麼還沒有看過這本書的請舉一下手讓我了解一下。好的，沒有看過這本書的人，請你們現在立刻來買這本書！”然後他才開始演講。世界上最會理財的人、暢銷書作者、超級億萬富翁、財商教育的創辦人演講的第一要義，就是推銷，就是銷售，就是宣傳。
如果今天你要變成一個富人，其中一個要點就是告訴自己要熱愛銷售，要熱愛宣傳，不要對銷售有恐懼，不要懼怕宣傳。再偉大的產品，再偉大的點子，再偉大的理念，要是沒有銷售，缺乏宣傳，誰知道會怎麼樣呢？一部大手筆的電影從拍攝的那一刻起，直到上映，全世界的影迷一定都會知道，因為從一開始，就會有報紙、雜誌、網絡等等媒體來報道這部電影。所有成功的導演和演員都懂得怎麼樣行銷，如果一部電影沒有什麼人知道，那它的團隊一定是由不受歡迎的導演和演員組成。
富人是非常優秀的接收者，他們有一種富足的心態，而且以結果為導向。可是窮人不懂得接收，不懂得付出，生活模式基本上是以時間為導向，就是說，他一天打工8個小時，下班了，這一天就結束了，腦中考慮的是要如何打發時間，而不知道能利用時間為自己做什麼，不知道能為自己創造什麼。相反，富人是以結果為導向的。富人不管花一個小時、兩個小時還是八個小時，他們想到的永遠都是在這個時間內我能得到什麼樣的結果。一個人在有限的時間內得到什麼樣的結果，創造了什麼樣的價值，很大程度上影響了他的生存意義。
富人願意付出，願意貢獻，並且懂得接受。他很樂意接受禮物，接受別人的讚美，接受困難，接受挑戰。同時，他也樂意付出，就像氧氣吸進來，也要呼出去一樣，隻有這樣，在財富才能流動。比爾·蓋茨已經把自己財富的99%捐給了自己的基金會，但其實並不是白給的，因為他捐的越多，賺的也就越多；你付出的更多，得到的就更多。
窮人不懂得付出，也不願意接受，因為他內心深處是匱乏的，他腦中盡是避免受人欺負，避免受傷等想法。無論是思想還是心態，他絕對稱不上豐富。當你夠豐富的時候，你給出去的就有力量，當你能接受的時候，你才幫助了財富的流動。不然，你不付出，也不接受，就像一灘死水，永遠都不會有積累財富的活力。
在人生的成長過程中，我們會遇到挑戰，會遇到磨難，會遇自己從未想象過的路障，甚至會遇到阻礙自己前進的力量。世界第一成功導師安東尼·羅賓曾說：“人生當中阻礙你突破，阻礙你要達到結果的最大力量就是恐懼。”當你恐懼了，就會產生拖延的情況，就會不由自主找借口，不負責任，怪罪他人，把自己扮演成一個受害者等等。
隻要你是人，無論是富人還是窮人，不管是成功者還是失敗者，都逃脫不了恐懼。富人並不是沒有恐懼，相反，他們的恐懼有時可能比窮人的還多，可是在恐懼來臨的時候，富人和窮人具有截然不同的思考模式。富人即使恐懼，也依然付出行動，可是窮人一恐懼，就自暴自棄了。富人不管遇到任何問題，他都不會望而卻步，一旦做了決定，他就要采取行動，並且要做好，因為他相信隻有行動才能產生結果。相對來說，窮人一遇到恐懼就會立刻放棄，立刻開溜，立刻逃避，不去正視問題。其實我們這一生在不斷成長，不遇到恐懼是不太可能的，沒有恐懼的隻有兩種人，一種是沒有出生的人，第二種是已經離開人世的人，除此以外，任何人，都會與恐懼打照麵，而當與恐懼麵對麵的時候，我們應該冷靜下來，尋求解決辦法，還是應該撒手就跑，逃之夭夭呢？
成功不在於你知道什麼，而在於別人知道你是誰
努力和汗水是成功的必要條件，但是花再多的時間和精力提升自己，知道得再多的職業知識，也隻是基礎而已。想要成功，還得要在自己身上下功夫，就要塑造好口碑，打造良好的品牌形象。讓別人知道自己，是成功的一大要件。
對於職場人士來說，姓名不僅僅是一個代號，而是包含了知名度、美譽度、雇主滿意度和忠誠度的品牌，是個人謀求職業生涯發展更大成功的通行證和敲門磚。對於職場中人來說，自己的品牌價值，就等於產品質量和產品品牌美譽度之對於產品一樣重要。
對於產品來說，要形成知名品牌，提高品牌價值，就得有過硬的質量作為基礎。而對於職場中人，建立個人職業品牌的“質量”要求包含兩個方麵：一方麵是職業能力，個人業務技能上的高質量，超凡的工作技能是個人品牌的核心內容。在工作中，能力不強的人想建立個人品牌，是非常困難的，就像一個產品，客戶服務再好，如果三天兩頭出現問題，以後都會讓客戶避而遠之。而職業品牌的“質量”要求的另一方麵是指職業精神，這是可信度的保證。
實際上，我們時時刻刻都在用自己的言語、行動，甚至穿著打扮傳遞著個人的獨特品牌形象。無論是價值觀念、思維模式、行為習慣，還是專業技能、性格特征、外在形象等等，一概都是個人品牌價值的組成部分，它們會形成一個鮮明、統一的個人品牌形象，從而為自己創造巨大的經濟效益。
品牌的塑造和形成，是一個慢慢培養和積累的過程，任何產品或企業的品牌都不是自封的，而是要經過各方檢驗、認可，才能形成；而個人品牌，也是需要被大家公認的。企業如果有了品牌，做事就會相對容易一些；同樣對個人來講，品牌一旦形成，工作時往往就會達到事半功倍的效果。
李開複成功地塑造了一個具有社會責任感、溫文爾雅的受人尊敬的科學家形象。他從微軟跳槽至穀歌擔任全球副總裁及中國區總裁，負責穀歌公司在中國的發展，而穀歌和微軟為了爭奪他甚至不惜對簿公堂。
李開複的職場價值體現十分典型，他經過漫長的曆程打造了全麵的“產品質量”。首先，他無論是在SGI、還是蘋果、抑或微軟工作成果，是任何人都沒法否認的，獲得了廣泛的讚譽。他組建了微軟中國研究院（現微軟亞洲研究院），任院長之初，他隻身一人來到中國，而目前，研究院的規模已經今非昔比，有來自世界各地的100名頂尖高手為它從事研發工作。
在微軟中國研究院工作期間，李開複除了留給人們一個有政治家風度、有科學家頭腦的管理者的形象之外，在另一項工作上更是表現出色：兩年中間，他大約為超過兩萬人次的大學生作了演講，在大學生和優秀技術人員中積累了大量的人氣，擁有了巨大的號召力和影響力。同時，他還為自己奠定了豐富的人脈，這其中有政府關係、媒體關係、社會關係、同事關係、外部企業關係等等，微軟高級副總裁裏克·雷斯特說：“像開複這樣同時具有一流研究能力、豐富的產品開發經驗，以及傑出管理才能的人，確實是能帶來更多創新之變的最佳人選。”這些獨特的、巨大的個人品牌價值，正正是穀歌最為看重的因素。
如何讓自己的技能和工作的風格迅速地被人了解，包裝形成獨特的個人品牌，是必須要研究的一門功課。如果你對自己的個人品牌的價值毫無意識，就很有可能會接受低於你價值的報酬，抑或困於一個不能讓你發揮所長的職位上，而且，如果你並不定期有意識地給自己的品牌價值增值，很容易就會被市場拋棄。
一般來說，知名度越高，個人品牌的價值也就越大。有知名度就有人關注，就吸引了眼球，就有價值。職場人士需要學會包裝自己，形成自己的品牌，例如，要學會展現自己的能力，不要總是把自己的能力看得太小。另外，還需要培養我們的人格素養，比如職業道德、團隊合作精神、責任感、自我管理能力等，這些都是包裝自己的東西。
作為一個員工，要不害怕“秀”自己。如果你以為自己所有的工作成績都在老板的視野裏，那就未免太一廂情願了。實際上，老板是很容易患“近視”的，有時候雖然你拚了老命，他卻還是視而不見。嚴格說來，這並不完全是老板的錯。通常，做老板的往往會把注意力放在比較麻煩的人和事上麵，因此，規規矩矩、腳踏實地做事的人反而容易被忽視。除非你甘心繼續坐冷板凳，蹲在角落裏顧影自憐，否則每完成自認圓滿的工作，都要記得向老板、同事報告，讓別人看見你的光亮。
要讓老板看到你的成績，首先要對自己的成績心中有數，自己到底做了些什麼，什麼是符合要求的，什麼是老板最需要你去做的。不要指望老板有時間和每一位員工進行溝通，這是不現實的。老板也是人，不是神，不可能對每件事、每個人了如指掌。如果你想在公司有所發展，消極等待與默默工作都是不明智的，努力找機會讓老板明白你的想法，知道你工作的成果，才是積極的做法。
過於內向的人在職場發展有另一個認知陷阱，就是害怕同事批評自己喜歡邀功。在習慣性思維的最深層，我們一向以“謙遜”為美德，不習慣大大方方、直接地“宣揚”自己，同時也對他人的“爭強好勝之心”頗有非議。
打造個人品牌，就是要實現價值增值。那麼，如何才能更好地把自己的價值體現出來呢？有的人把個人品牌轉化成公司品牌或者產品品牌；有的人把跳槽、升職來當成個人品牌提升的途徑；有些人在找更好的機會、賺了更多的錢後，樹立起創造財富的個人品牌；有的人通過講課、演講樹立個人品牌；又有些人通過出書、拍廣告、當形象代言人等等來建立個人品牌。
對於大多數職場中人來說，跳槽能讓職業品牌迅速提高含金量似乎是一條真理。同時，內部的職位輪換是職業品牌價值提高的又一個捷徑。遇到發展的瓶頸時，先不要忽略在所服務的機構內部找出路的可能性，因為優勢在於，可以填補自己跨崗位經驗方麵的競爭力缺陷。換崗位之前首先要注意企業內部可利用的職位，做好相關準備。看看企業內部究竟有哪個部門、什麼職位自己能夠勝任，再針對性地去爭取。
你想要成為什麼的人？你的工作有價值嗎？你有價值嗎？個性不同，每個人的品牌定位就都不一樣。首先，要找出自己與他人不同的特點，了解別人認為你最大的長處是什麼。再明確你要建立個人品牌的要點和結果，然後設計相應的品牌形象。
許多人埋頭苦幹，做了許多事，但是所做的大部分都是知識含量很低的重複性工作。在最初工作時，這樣技術含量較低的工作是非幹不可的，但時間一長，如果你還在從事這樣的工作，就必須得警惕了。
毋庸置疑，每個人的能力都是有差別的，因為它有一部分來自於遺傳，也源於後天學習。因此，每個人都應知道自己的能力的程度，並依據自己的能力設計人生道路。
經營個人職業品牌，就如同經營商品品牌一樣，其實就是設計、規劃、經營自己的職業生涯。根據職業生涯的發展特點，職業品牌包含定位、承諾、推廣、包裝等經營策略，它們最後都是為了達成一個目的，那就是提升自己的品牌價值。
在確定一件工作成為了職責以後，就應當精益求精地去完成它。毫無疑問，它將提升你的能力，當然，還有你的品牌形象。
文憑、職稱、職務隻是評價個人品牌的一種非常外在的參考指標。大多年輕人把精力浪費在這些事情上麵，其實是打造個人品牌過程中最舍本逐末的做法。要建立個人品牌，就要學習那些對自己職業有用的知識，不要學一些今後或許用得上也可能用不上的知識。市場經濟令外在的指標失去了絕對的意義，固守文憑、職稱和職務的權威，說到底隻是虛榮心在作怪而已。
而樹立良好的個人品牌，還要讓別人知道你在幹什麼，你可以幹什麼，最重要的是，你可以幹好。這就要求在公司內部的各種會上多發表言論，多向領導提建議，樹立自己在企業內部的威信。
如果經常提出新觀點、新見解，時常暴冷門，這就要求你不隻是緊緊跟住潮流而已，還要主動創造潮流，始終讓自己處在風頭浪尖，時刻都有先見之明，走在別人前頭。隻有這樣，才能引起職業顧問、獵頭公司、同類企業的關注。與同行交流和溝通，也是十分重要的。有空時，要多參加行業協會、行業媒體舉辦的峰會、論壇，還有行業人士舉辦的酒會、聚會等；還有在行業媒體上發表言論、文章，著行業之書立行業之言等，都是行之有效的辦法。
簡單地說，我們所要作的，就是給自己一個獨特的定位，讓自己的特質從人群中凸顯出來。個人品牌的重要性之所以日益凸顯，是因為職場日新月異，個性的年代需要你的個性鶴立雞群，而雇主也會因為你表現出來的價值而雇傭你。有效的包裝不僅僅適用於產品推廣，同樣適用於個人職場生活的發展。而個人品牌就是這樣一種包裝手段。
當你已經建立了一個真正的個人品牌之後，你就需要把自己當做一個品牌來經營，就像經營一個產品或是經營某個企業一樣，要堅持不懈，努力維護品牌、延續品牌的生命力。隻有打響了個人品牌，才能被越來越多的人認識，因為知名度和品牌的威信度，是通往成功之路上不可缺少的基石。
第二章世界上最會賺錢的人，也是最會推銷自己的人
會賺錢，並不是一種與生俱來的本領，也不是一種碰運氣的行當。仔細看看就能知道，會賺錢的人，都是出色的推銷員，他們在機遇的麵前毫不退縮，當機立斷，把自己最有價值的那一麵展示出來，就此一馬平川。這就表明，要賺錢，不能整天唉聲歎氣地埋怨自己的不幸，羨慕別人的成就，而要好好檢討，切切實實學習推銷的技巧。
比爾·蓋茨不一定是最好的企業家，但一定是世界上最有錢的推銷員
無論身處什麼樣的境況，也不論遇到多少挫折，對於擁有良好素質的營銷人來說，他們始終有一個堅定的信仰，那就是：沒有失敗，隻有暫時的不成功。