一般人對那些出身名門，各方麵條件優越且一帆風順的人，隻有疏遠感，沒有嫉妒心。
人們對於那些經曆與自己相仿、才能與自己相當的人，若因他突然遇到好機遇，一躍龍門，就會產生嫉妒感，捶胸頓足，埋怨老天爺不公平。“為何他有這樣好的運氣，而我卻沒有呢？”然而，對於那些過去經曆坎坷，屢遭不幸，通過巨大的努力和艱苦奮鬥而躍居高位、出人頭地的人，人們會產生同情心和親密感。
歌星或演員為了提高自己的知名度，擴大影響，也往往利用這種手段進行自我宣傳。
因此，各位朋友要想出人頭地，必備的條件當然很多，其中必須經過艱苦的努力，這樣才容易被人認同和接受。
有些人聲稱：“我少年喪父，母兼父職，經曆過千辛萬苦”或“我年少喪父，母病甚篤，靠我一個人做童工來養活一家老小……”將這類極其悲慘的遭遇，在適當的時機裏向人道出，有人認為這是一種常識性的技巧，是借所謂心理上的通感現象，來得到他人的同情。有些人對人類這種心理現象十分了解，因此，在與他人談話時，常常蓄意誇張自己過去是如何地不幸，這種例子多如牛毛，數不勝數。
總之，艱苦的經曆，悲慘的命運，容易喚起同情心，縮短雙方的距離。
曆史上的著名人物豐臣秀吉，不管在哪個時代都被視為偉大人物，其原因就在這裏。人們都樂於談論他成功背後的辛酸史，並為他的不幸大灑同情之淚。
不要強硬
孟獲是三國時期南中地區少數民族的首領，是當地很有影響的人物。他和朱褒、雍愷、高定等人勾結，推舉雍愷為主帥，趁蜀國對吳國作戰失敗、元氣大傷、劉備剛死的機會，煽動少數民族，殺死蜀國派往這一地區的官吏，公開發動武裝叛亂。
南中曆來就是多民族聚居的地區。三國時候，那裏住著許多少數民族，是今天彝族、壯族、傣族、崩龍族的祖先。漢朝時，他們被稱為“西南夷”。他們和漢族人民在一起，用勞動和智慧開發了中國的邊疆，對中國的經濟和文化發展做出了巨大的貢獻。孟獲等人在南中地區的叛亂，既破壞了各族人民和睦相處的願望，也嚴重地威脅到蜀漢的政權，妨礙了諸葛亮北伐中原、統一全國的計劃。為了維護蜀國的統一，諸葛亮經過積極準備，在公元255年，分兵三路，向南中進軍。
在開始出兵的時候，諸葛亮采納參軍馬謖的建議：這次出征的目的，並不是把那些叛亂分子斬盡殺絕，占領他們的城池，而是要征服當地領袖人物的心，使他們心悅誠服地服從蜀漢的統治，以後不再發動叛亂。這叫做攻心為上，攻城為下。
諸葛亮出兵不久，南中地區的叛軍內部起了變化。雍愷被部下殺死，孟獲做了主帥。接著諸葛亮殺高定，破朱褒。這年五月，諸葛亮帶領軍隊渡瀘水，追擊孟獲。
由於孟獲在當地群眾中有一定的威望，當地少數民族和漢族都服從他的指揮，所以諸葛亮命令不準殺害他，一定要捉活的。孟獲見蜀軍打了進來，就起兵迎戰。蜀將王平跟他對陣，開戰不久，王平掉轉馬頭往後撤走，孟獲驅兵前進，沿山路追趕。忽然喊聲大起，蜀兵從兩旁殺出，孟獲中了埋伏，隻得引兵敗退。蜀兵緊緊追趕，活捉了孟獲。
軍士們把孟獲押解到大營來見諸葛亮，諸葛亮問孟獲：“我們待你不錯，你怎麼反叛朝廷？現在已被生擒，還有什麼好說的呢？”接著他親自帶領孟獲參觀蜀軍軍營，問孟獲：“你看我們的軍隊怎麼樣？”孟獲一看，蜀軍陣營整肅，軍紀嚴明，士氣旺盛，心裏暗暗佩服，可是並不服氣。他說：“我不是被打敗的，隻是不知虛實，中了你們的埋伏，才被捉的。現在看了你們的軍隊，也不過如此，真要硬打硬拚，我們是能夠取勝的。”諸葛亮笑著說：“既然這樣，我放你回去。你整頓好隊伍，再來打一仗吧。”說完吩咐士兵們擺上酒席，招待孟獲吃了一頓，然後把他放回去。