師爺於是蹺起二郎腿，不客氣地說道：“我家主子升任河南藩司，實為喜事，胡老板莫非不高興？”
胡雪岩回到：“這自然是值得慶賀的，不過與找我有什麼關係？”“倘若胡老板願意交朋友，肯鼎力相助於我家主子，那麼關係可就非同尋常了。”隨即，高師爺將嗓門壓低，悄悄說道：“千裏做官隻為錢，我家老爺慷慨大方，樂善好施，任職江寧三年，虧空銀兩2萬，如今新任江寧知府已經到了江寧，等著交接，但要是虧空的2萬銀子不設法補上，恐怕會遭人詬病，危及前途。”
頃刻，胡雪岩就明白了，向來官員升遷交接，前任虧空公款屢見不鮮，隻要及時彌補，神不知鬼不覺，將賬麵做得幹淨漂亮，就可以安然無恙，依舊可以落個“廉潔清正，操守可嘉”的評語。高師爺這次來是伸手告貸，意思已經不言自明了。不過這種借錢方式，早不來晚不來，湊巧趕在錢莊開業的關鍵時刻，實在是耐人尋味。通常來說，彌補這虧空的款子，就像填無底洞一樣，前任把賬目交割清楚了，隨即溜之大吉，後任也就不認可這種借貸了，苦的隻是錢莊，平白借出了一筆錢，卻無法收回。如此情形，胡雪岩當了多年的夥計，見過的實在是太多了。
有些本小利微的錢莊，在威逼下幫著官吏彌補了虧空，最終卻落得個倒閉的下場。胡雪岩要開錢莊這件事兒，當時四下皆知，各方無賴之輩，都是紅著眼睛想要來撈上一把、吃口白食。不過胡雪岩做得很漂亮，跟各個衙門關係良好，再加上有知府王有齡給他撐腰，所以，“吃白食”的還不敢隨便開口訛詐。現在這個江寧知府，難道是吃了熊心豹子膽，暈頭轉向了，竟敢向胡雪岩伸手？
胡雪岩於是婉言推辭：“高師爺，敝號是新張甫始，本小利薄，不敢高攀，恐難如願，讓您老失望了。”高師爺於是搖頭道：“我要找個彌補虧空的錢莊，江寧有的是，老朽還以為胡老板久居錢業，精明過人，因此才不遠千裏前來結緣交友，沒想到胡老板拒人於外，蒙昧難教，實在是可惜啊。”一邊說，一遍就要起身走人。胡雪岩聽他話中有話，於是趕緊做出十分恭謙的樣子，誠懇挽救，並說：“晚輩無知，衝撞老前輩，實在不應該，還請您老不吝賜教，給小子指點迷津。”
高師爺這才回嗔作喜道：“生意人當八麵玲瓏，一點就透，送-門的財，倘若放過了，財神爺生了氣，終生都不照看你。”隨即說明了來意。原來河南藩司身為一省糧餉最高官吏，執掌著河南全省的銀錢度支，由於遭逢戰亂年代，朝廷於是命令河南地方每年籌措餉銀70萬兩，直接輸送軍前糧台以供使用。這種方式稱為“協餉”。協餉通常存放於信譽良好的錢莊備用，而且不算利息，以便隨時供軍隊取用。錢莊都非常期盼能得到協餉存銀，一方麵用來充實錢莊的本錢，另一方麵可以款來獲得優厚的利潤。
果然，胡雪岩是一點就透，藩司打算用河南協餉作為好處，請求阜康彌補自己的虧空，回報就是以後河南省的協餉必定存入阜康。胡雪岩用不著細算，直覺告訴自己，70萬對2萬，其中的好處是不言自明，假如長期來往，那就更是非常劃算的交易了。當下胡雪岩立刻做出一副大夢方覺的樣子，感激地對高師爺一揖到底，連聲道歉說：“小的有眼無珠，幾乎誤解了高老前輩，實在多有得罪，實在慚愧！”
高師爺很是得意，並倚老賣老地說：“年輕人經驗不足，在所難免。吃得虧，人上人，日後就懂得了。”胡雪岩立刻命人擺設上等魚翅席，不斷給高師爺斟酒，大灌迷魂湯，讓高師爺樂不可支，興致空前。宴畢，胡雪岩把封好的2萬兩銀票交給了高師爺，讓其轉給知府，同時又私下裏送了1000兩的銀票給高師爺。
這一番忙碌過後，胡雪岩又頗為擔憂，害怕2萬銀子有去無回，白白打了水漂兒。幸好不到半月，河南協餉的70萬兩銀子，果真就給劃到阜康錢莊。胡雪岩於是幡然覺悟，對此感慨叢生。
不管是商場還是官場，如果要想辦成一件事情，就必須要找對人。隻有找對了人才能辦對了事。因此，找對“人梯”是辦好事情最關鍵的一步，歸根結底，仍然是要處理好自己的人際關係。胡雪岩之所以成功，相當大程度上是人際關係的成功，換句話說，生意場上的成敗由人際關係的好壞來決定。胡雪岩獲得了成功，也就說明了他在人際關係上獲得了成功。