在薪酬體係中，獎金作為更高層的激勵因素，如果運用得當可為企業帶來超額的回報。本節我們就來看如何設立獎金體係。
新的獎金分配製度遵循“分配方法公開公平、分配製度有章可循、分配形式多樣選擇”的設計理念，以公司戰略轉型、利潤和個人業績為導向，打破平均主義，充分體現了業務部門比管理部門、管理人員比普通員工承擔風險更大，獎勵力度也更大的原則，實現了員工收益與所承擔的風險相一致。下麵我們來看具體的薪酬設立案例：
Ａ公司的薪酬設計方案（三）
獎金與福利體係設計
Ａ公司原獎金與福利分配體製存在的問題是：獎金分配差異不大、員工的收入“旱澇保收”，基本獎金不能起到相應的激勵作用，公司內平均主義思想盛行。所以，此次的體係改革除了建立將個人業績與公司效益掛鉤的工資分配體係外，對占員工收入約４５％左右的獎金與福利體係也進行了相應的變革。
新建立的獎金分配體係共分為四個部分，即：基本獎金、管理部門獎金、業務部門提成、總經理特別嘉獎。
1.基本獎金
基本獎金是公司對員工除工資之外的現金支出，以員工個人的月度崗位工資作為計算標準，於年終發放。基本獎金對全體月薪製在崗員工均有效。其計算公式為：
基本獎金＝員工月度崗位工資×計獎基數
其中，計獎基數依個人績效評估結果，如：優秀＝３，勝任＝２，基本合格＝１，需改進＝０。
2.管理部門獎金
管理部門獎金是用於獎勵在經營業績、預算執行結果、管理工作和精神文明等方麵表現突出的管理部門及部門員工。該獎金又分為兩部分：“中層幹部獎勵”和“部門獎勵”。中層幹部獎勵的對象是包括管理部門經理助理及以上人員，其計算方法為：
中層幹部獎勵＝人均計獎金額×評估係數
“部門獎勵”是對除中層幹部之外的其他員工參與分配的獎金。管理部門統一參加公司對部門整體績效的考核排名，評為Ａ類及Ｂ類的部門可獲不同金額的“部門獎勵”，被評為Ｃ類的部門則不能獲得。“部門獎勵”的計算方法為：
部門獎勵總額＝人均獎勵金額×部門人數
其中，部門獎金總額的８０％由部門經理根據員工個人績效評估結果確定不同的係數予以計發，２０％可用於獎勵骨幹員工。
3.業務提成
業務提成是根據年初確定的提成方案，對業務部門的業務人員予以現金獎勵的一種獎勵方式。公司利潤（扣除配額因素）是業務提成的主要依據。特別值得一提的是，在此次業務提成方案改革中，對計算業務提成時采用的公司利潤額計算剔除了配額因素，目的是鼓勵業務員積極開拓市場和擴大業務，而不是僅僅依賴配額。業務提成於年終計發。其中對業務提成確定的原則有：
部門領導：部門人均提成收入的２－５倍；
客戶經理：團隊人均提成收入的２－５倍；
團隊成員：團隊提成扣除客戶經理所得後部分；
綜合組成員：由部門經理確定綜合組獎勵總額占團隊提成總額的比例。
若以上人員個人提成超過１萬元，超過部分中的１０％作為經營風險準備金，１０％作為該員工福利基金。
經營風險準備金。根據職務不同，規定最高限額為部門經理１５萬元，副經理／助理、客戶經理為１０萬元，業務人員為５萬元。經營風險準備金主要用於彌補由於經營業績不佳造成的公司損失。
員工福利基金。員工可在第二年購買公司提供的福利項目，也可根據實際情況進行累積，公司按規定計息。
4.總經理特別嘉獎
“總經理特別嘉獎”用於獎勵市場開發、管理創新、挽回損失、維護形象等方麵貢獻突出的業務員；拉大業務人員的收入差距，使真正有能力者獲得超額回報。具體獲獎人員由總經理確定，不超過１０人，采用現金和福利組合形式予以兌現。