看上去，這像是一個讓人鄙視的陰謀詭計!事實上，它是帕特南深思熟慮後作出的決定——這也是他所采取的推動事業成功的若幹聰明的舉措之一。帕特南對凡戴客十分了解，他覺得博士一定會同意和他調換順序、互換演說辭的。
帕特南曾在很多家代理店都幹過，他經過艱苦的奮鬥、經曆了許多挫折，才成為出版界的領頭羊，並在國際版權的競爭中大獲全勝。正因如此，那天晚上他才與博士一起受邀發表演說。帕特南對博士所要演講的內容十分清楚，而且他知道這些內容都非常好。可帕特南並不是為了這個才與他調換材料的。他是想讓博士替他說出他那討論很久的、重要的商業問題，才想與他調換材料的。
帕特南說： “當時，我把博士的演說辭說了一遍。到他演說的時候，就根本沒有任何顧慮，隻要根據我所講的內容，用商業角度考慮一下這個問題，就能取得很好的效果。”
換言之，帕特南是藏身幕後，用巧妙的手段將博士推到前方，使之成為該問題的第一責任人。
這件有趣的事說明作為領袖必須遵循的一條重要原則。通常，人們總認為做領袖的人多數都是名不副實的，隻對自己的光榮和顯赫感興趣。當人們發現領袖出現一點為自己邀功的苗頭，就會變得冷漠，甚至出現敵對的情緒。因此，真正的領袖都是在幕後進行他的計劃的。
大實業家富蘭克林也是這樣。25歲時，他還是一個默默無聞的青年，當時，他創立了費城圖書館，後來又建成了一個學院(即今日賓夕法尼亞大學)。可是，他總是避免在這兩項事業中“出麵”。他用朋友的名義為喜歡讀書的人創立圖書館；建立學院之時，他也隱瞞自己創始人的身份，而歸功於一些熱心於公益事業的紳士。
富蘭克林這樣說道：“當你倡議一件於人類有益的事業時，不應老是想表現自己。如果這樣，人們就會很自然地以為你是個貪圖名利之人，也會使一些人心裏不痛快，而正是這些人將決定著你的事業……總而言之，犧牲自己一時的虛榮心，日後也能得到更多的補償。”
所以，聰明人處理問題總是以事業為根本出發點，並不看重個人的得失。
偉大的鐵路建築家哈裏曼病逝前，沙納西在其身邊陪伴，在談到這件往事時，沙納西說： “我感覺……他有一種偉大的力量，使得那些接觸過他的人都十分忠誠於他。他能具備這種力量，是因為他能慧眼識人，還能讓他身邊的人對他懷有一種深深的信仰，堅信他不為私利而為大眾謀幸福的誌向，那是一種比任何人的誌向都博大高遠的誌向。”
《紐約世界報》的創始人和出版人普利策也秉承這種精神，他對他的編輯們說，如果在一個緊急時期他所發的命令違背了該報的政策的話，編輯們可以不予理睬。
斯威夫特創辦了斯威夫特公司。一次，因為天太黑的緣故，公司的門衛沒有認出他，就禁止他去發電所，後來，他反而為這個門衛加了薪。
在麵臨眾多問題時，庸人總是將自己的利益、妄想和虛榮心居於一切事物之上。於是，真正具有領導才能的人，即使麵臨事業中一件極細微的瑣事，也會把它看得比自己所有的事情都重要。
第11章 讓他人積極效力的心理策略
向對方表示欽佩
當伍特將軍的汽車駛來之時，一位士兵正與其女友並肩漫步，他沒有向長官敬禮，