前麵落下的差額給補回來。”
何查理沒有理會易誌堅的信誓旦旦，他在心中權衡了一下利害關係，覺得也好，分兩個難搞的大區經理給新總監去管，才能看出新總監有幾兩本事。
直到陳豐報到的當天，何查理才宣布了對他的任命。
公告一出，不但曹遠征鬱悶失落，連易誌堅也很是憤懣，高級總監的“高級”二字深深地刺痛了他的心，再一看新總監的背景介紹，他就更惱火了。
“一個賣通信的，跑來賣化工！俗話說得好，隔行如隔山，他憑什麼‘高級’呀？就憑本科和碩士學的是化工？還有八年前做過化工？八年！行業每一天都在不斷進步，八年不接觸一個行業，還能算懂行嗎？”易誌堅在心裏暗罵著。
易誌堅越想越咽不下這口氣，起身就往張寅辦公室去了。到了那兒一看，巧了，另一個銷售總監馮浩也在。易誌堅自己找了把椅子一坐，說：“你們聊什麼呢？看了咱們新來的高級總監的任命了嗎？唉！還是外來的和尚會念經，咱們也得向人家看齊，爭取早日‘高級’！”俏皮話逗得那兩人都笑了起來，易誌堅自己也跟著哈哈大笑。笑罷，他提出一個問題：“你們說，這通信和化工隔得那麼遠，按賣通信那一套來賣化工，行不行呀？有點懸！”不等那兩人說話，他自問自答地搖了搖頭。
陳豐來了不久就立了一些新規矩，說是為了完善原有的體係。最為人們津津樂道的有兩個表格，一個是銷量預估表，還有一個是銷售進度複核表，這都是大區經理們每月必填的。
易誌堅發現，光是每月研究這些表格的數據，就對陳豐加快對化工行業的學習頗有幫助，陳豐進步得很快。可是大區經理們過去都隨便慣了，指標分下來，誰也不會偷懶，幹嗎要做這麼多文案工作？表格是都按要求填了，私下裏卻頗有抱怨，風聲也傳到了何查理耳朵裏。
一次在銷售總監的月會上，何查理提起這件事情，陳豐解釋說：“作為管理者，本來就該對全局心中有數，而且白紙黑字的東西，每個人寫的時候自然又會格外慎重，這樣可以逼著粗枝大葉的人變得更踏實一些。”
易誌堅說：“你那兩個表格是不是有點兒重複累贅呀？”
陳豐堅持說：“不重複。銷售部作為執行者，自己要心中有數，這些計劃是怎麼具體地得以分階段、分區域實現的。而且，很多情況是不斷變化的，銷售作為戰鬥在一線的部門，對各種變化是最敏[gǎn]、最快得到消息的，各級經理可以根據實際情況及時有序地調整戰術。”
易誌堅笑道：“我聽說你現在的很多手法都是從DB套用過來的，可是畢竟行業不同，SH有SH的做法。我冒昧說一句，你來的時間還不長，有些事情可能還需要花時間來慢慢了解，先融入，然後才談得上完善嘛。”
陳豐正待反駁，突然有人說話了：“老易，新人應該努力融入是不假，可是從另一個角度講，一家公司要想進步，就需要不斷補充新鮮血液，要不斷借鑒市場上更先進的做法，尊重多樣性，企業才有活力。否則的話，全是內部提拔，就成了近親繁殖，一代一代的經理都是一個模子裏出來的，所有的規矩也是一代一代地傳承下去，沒有任何變化，這可不是好事情。”說話的人是培訓經理李衛東。
易誌堅素知李衛東在麥大衛麵前頗為得意，就打了個哈哈，“融入重要，新鮮血液也重要，都重要哈。” 何查理又轉頭問了馮浩和張寅的意見後，才表態說：“我看陳豐的表格不錯，值得你們幾位借鑒。這樣吧，陳豐你找一個大區經理出來，給所有的大區經理培訓一下這兩個表格該怎麼用。到時候，你們幾位總監都要去聽，我也去，記得通知我一聲。對了，讓曹遠征講怎麼樣？”