胖姑娘是潘小安從未見過的銷售類型，她沒有絲毫銷售技巧，甚至不會婉轉的表達銷售意向，對潘小安的需求不做任何了解，總之這是一個完全沒有銷售概念的家夥。胖姑娘的名字叫龐涓涓，她是在校大學生，這份工作是她的兼職，而潘小安是龐娟娟的第一個客戶。
“能簡單介紹下景點和收費嗎？”潘小安還是準備給龐涓涓一個銷售機會。
“貴州省，簡稱“黔”或“貴”，位於中國西南的東南部，省會貴陽市。東毗湖南、南鄰廣西、西連雲南、北接四川和重慶市。轄貴陽市、六盤水市、遵義市、安順市、銅仁市、畢節市六個地級市，黔西南布依族苗族自治州（興義市）、黔東南苗族侗族自治州（凱裏市）和黔南布依族苗族自治州（都勻市）三個少數民族自治州和仁懷市、威寧縣兩個省直管縣級單位。 貴州地貌屬於中國西南部高原山地，境內地勢西高東低，自中部向北、東、南三麵傾斜，平均海拔在1100米左右，全省地貌可概括分為：高原、山地、丘陵和盆地四種基本類型，高原山地居多，素有“八山一水一分田”之說，是全國唯一沒有平原支撐的省份。 貴州省屬亞熱帶濕潤季風氣候，四季分明、春暖風和、雨量充沛、雨熱同期。是世界上岩溶地貌發育最典型的地區之一，有絢麗多彩的喀斯特景觀……”
胖姑娘一口氣語速極快的背著早已準備好的開場白，嚇了潘小安一條，他連忙打斷，“這位同學，您背誦的是百度詞條吧？”
龐涓涓不好意思的看著潘小安，她的眼神裏飽含哀怨，連同肉乎乎的胖蛋兒一起裝出可憐的樣子，“我確實是第一次，第一次向客人介紹，旅行社給的材料太少，隻好自己上網找了詞條。不過你好厲害啊，我一開口就被你發現出處了，請問您是專門做圖書索引的嗎？我們圖書索引課的老師說過搜商是一個人重要的能力，我這方麵還需要繼續努力。”
潘小安遲疑了下，“你到底了不了解參團的路線和報價？”
龐涓涓從塑料袋裏拿出一張宣傳彩頁，“都在這裏麵了，向西是安順黃果樹，向東是凱裏和荔波，千戶苗寨離凱裏更近。價格很便宜三日自由行八百八十八，旅行社還算有良心，不會太坑人，我還兼凱裏方向的導遊。”
“你是導遊？自由行還需要導遊？”潘小安一聽就樂了。
龐涓涓低著頭心虛說，“那個，這個，算是工作人員吧，我家就在凱裏每到周末發團，能跟著旅行大巴免費回家算是福利。”
聽著龐涓涓亂成一團的表述潘小安努力梳理頭緒，終於弄明白了這位校園代理的身份。真實情況是龐娟娟和這家旅行社簽了勞務協議，承諾每個月至少有一個三個客戶報名，除了每個人五十元的提成外，她還能得到免費乘坐大巴的機會。這個月旅行社裏的朋友送了她兩個報名，還缺一個人才能湊足名額，否則就無法享受之前的“福利”。
潘小安若有所思，“凱裏，你家在凱裏什麼地方？”
“我家在三棵樹。”龐涓涓回答。