熊曉鴿在中國市場創業生涯的第一單，看起來純屬“意外收獲”。1991年12月，他以IDG成員的身份來到北京。就在此時，一個機會向他靠近。
“當時美國有家公司和《國際電子報》簽訂了合資協議，政府也同意了，甚至在人民大會堂舉行了儀式。但是美方公司因對中國的風險判斷不準而突然不做了。”
無巧不成書的是，在這次合資中的中方正好和電子情報研究所是合作夥伴，而熊曉鴿在參加IDG以前曾在美國一個出版公司工作，也跟電子情報研究所有合作，雙方都比較熟悉。於是，以熊曉鴿和電子情報研究所為紐帶，他在中國的第一單業務，就是前麵的那項合資。或者說，他是頂替撤資的美方進入的。
“當時我們和電子情報研究所的合作夥伴《計算機世界》的中方領導人都很熟悉，有過合作，所以能夠揀到這個項目，也順理成章。”談起十幾年前的往事，熊爽朗地笑了，而讓他最開心的是，這個熟人之間的合作，出奇的順利。
“我們見麵後，談了半小時就成了，連IDG的大老板麥先生都沒有想到。”由於當時還沒有商務電子郵件，熊曉鴿用傳真把合同文本發給IDG美國總部，請求授權。在他看來，彼時的中國，每一項投資，做不到美國那樣商業化，合同訂立前後要有律師和會計師跟進，當時完全是靠朋友間的了解和信任。所以，他要以IDG公司的名義達成合作，還需要美方老板的全權授權。
結果第二天，熊曉鴿就取得了授權書，和對方簽約了。在熊曉鴿的建議下，《國際電子報》這個媒體投資項目被並到《計算機世界》，後來改刊成為《網絡世界》，引領一代潮流，也讓他賺了很多錢。
而今回顧當年的事，熊曉鴿坦言，當時雖然也看了項目有關的財務數據，但是，熊曉鴿覺得，能夠讓他對這個項目有信心的，並不僅僅在於那堆數字。重要的是此前的“那些交情。”
或許很多人都聽過一句話“30歲以前靠能力，30歲以後靠人脈。”對此，很多人都有一種誤解：“人微言輕，又無經驗，人脈不就是互相幫忙嗎？幫不上別人的忙，人家憑什麼要來和打交道呢？”
其實，這句話的含義並非如此。為什麼要30歲以後呢？就是等你和你的網絡一起成長。所以，開始建立人脈時，你的為人必定要熱心，你的貢獻越大，價值越大，反過來，別人願意替你付出的也越大。幫不上大忙幫小忙，首先要做到樂意和別人分享。
美林證券中國區主席劉二飛剛回國的時候有些水土不服，人際關係中的微妙之處，他常常把握不好，這時候，為他指點迷津並把他引入中國政商圈的還是他的一位朋友。
當年，因為劉二飛發表的一篇很短的文章，因此結識了這位朋友，而當劉二飛回國後，正是當年這位筆友幫助劉二飛進入了中國的上層交際圈。
靠朋友，熊曉鴿也是一路順風。IDG最近2個月融資3個億，效率高得驚人。怎樣在這麼短的時間內取得融資方的認可呢？
除了在中國市場的巨大發展潛力之外，原來融資一方的牽線人竟然和熊曉鴿“彼此聽過對方名字十幾年”。
融資方的主管合夥人，其父親是IDG的第四個雇員，也是IDG下麵的市場研究公司IDC的第一個總裁，熊在做上海一家基金的時候，這個合夥人的父親就是董事之一。
“雖然和這位主管合夥人未曾謀麵，可是和他的父母很熟悉。見了他後，跟他開玩笑，聽你父母講你的故事，聽了12年。”這位主管合夥人到北京來，和熊曉鴿第一次見麵，簡直是一見如故。接下來的融資合作，自然很順利。
雖然朋友多了路好走，但是在劉二飛看來，朋友還是柄雙刃劍，這些年，劉二飛時刻提醒自己，不能因為是朋友就喪失原則，否則有時候就連朋友也做不成。
紅杉投資的中國基金合夥人沈南鵬，也很同意劉二飛所說。“做投資要理性，不能靠關係好壞。沒有一個投資者會因為個人好惡或者感情做投資的基礎。如果憑感情因素投資，他就注定是個失敗的投資者。”
閻焱做投資時，在判斷人同時進行的還要有純粹商業上的判斷。考察公司的盈利能力、發展潛力，財務、法律等方麵的指標必須有專門的項目小組負責。