美國佐治亞州立大學的史坦利教授在創作《行銷致富》的過程中，曾針對2000位百萬富翁做了一項研究。結果發現：大規模的人際關係網是這些百萬富翁的共同特點。史坦利同時指出，這些百萬富翁都有不尋常的能力，可以辨別所認識的人當中，哪些人具有特別的“價值”。他們並不隻是搜集名片，更重要的是他們能辨認哪些人能夠並且願意幫助他們；他們知道該與哪些人交往，可收相互提攜之效——譬如彼此交換信息，甚至合夥做生意等。
西班牙著名作家塞萬提斯就曾這麼說：“重要的不在於你是誰生的，而在於你跟誰交朋友。”
這些成功人士也都有著自己獨特的構建人脈圈子的方法，不一而同。歸納起來，構建自己的人脈圈子不外乎以下幾條途徑：
每一個人的人脈圈子，首先從對身邊親人的挖掘和積累開始，然後再慢慢到老師、同學、朋友、老鄉、同事，最後再突圍到更大更高端的圈子。其中，因為熟悉和了解，來自身邊的人脈圈子，往往也是最牢固可靠的圈子。親戚、老鄉、同學、戰友、同事，都可能成為你事業發展中的“貴人”；譬如馬雲創建阿裏巴巴，啟動資金就來自於他的親戚、學生、死黨朋友，以及幾個曾經跟他從杭州到北京，再從北京回杭州的老部下。
因此，我們需要跟自己的親人、朋友、同學、老師處理好關係。易凱資本首席執行官王冉就這麼認為：“不一定是同班同學，也不一定睡上下鋪，但隻要是一個學校畢業的，就會有一種親近感。現在同學之中很多人已經在各自的行業裏逐漸進入角色，這個同學網絡就成了非常寶貴的資源。大家相互感染著，相互促進著，相互關注著。”
軟銀賽富基金首席合夥人閻焱之所以能赴美留學，就是因為他就讀北大研究生時一個外籍老師——來自美國普林斯頓大學的訪問學者RogerMichiner。RogerMichiner很欣賞閻焱，兩人經常一起聊天，有一次他主動說：“你應該去美國讀書，我可以幫你寫推薦信。”
閻焱通過托福考試，取得了美國普林斯頓大學錄取通知書和四年全額獎學金後，RogerMichiner又在生活上給予了閻焱幫助。1986年8月，閻焱回憶說：“到美國的第一天晚上，就住在Michiner教授家裏，他的家也在普林斯頓。Michiner教授待人非常好，在普林斯頓，他仍然是我的專業教授。畢業多年以後，他也離開了普林斯頓大學。我們的友誼一直到現在。”
我們還需要明白，你在一家公司工作最大的收獲不隻是你賺了多少錢，積累了多少經驗；還包括你認識了多少人，結識了多少朋友，積累了多少人脈資源。因為這種人脈資源在你離開公司之後，還會繼續發揮作用，成為你無形的資產和財富。
西方有一則著名的格言：“重要的不在於你懂得什麼，而在於你認識誰。”
令人遺憾的是，二八法則經常也適用於人脈資源積累。當你真正發生財務危機時，80%的所謂朋友不但不會主動借錢給你，甚至還會不接電話，躲得遠遠的；大概還有20%的朋友，願意給你正麵的影響和幫助；但能改變你命運的朋友，不會超過5%。
因此，我們沒有必要對所有朋友一視同仁，不要把精力和信任放在酒肉朋友上，而應該抽取80%的時間用在最重要、最牢靠、對人生有影響和幫助的20%朋友上，努力認識關鍵或重要的人。
已故的管理大師德魯克曾做過一個這樣的比喻：“清理你的人脈就像清理你的衣櫃一樣，將不合適的衣服清出衣櫃，才能將更多的新衣服放入衣櫃。”
隻有不斷地認識那些能夠改變或幫助你的人，才能構建有用的人脈資源庫。