《紅頂商人胡雪岩》裏麵有個外號叫“小和尚”的人說過這麼一席話：“越是本事大的人，越要人照應。皇帝要太監，老爺要跟班，隻有叫花子不要人照應。”這番話說出了一個人之所以能夠獲得成功的最深刻的原因，即要有人幫忙，要有人照應。
對年輕人來說，要立身於社會，少不了要靠自己的才識和能力。才識，就是搜集信息、正確決策的能力，就是能見人所未見、準確判斷的能力，就是巧妙運用一切有利因素、製定出合理計劃並付諸行動的能力。沒有這些，再好的條件也是枉然。但當這些自身條件已經具備之後，外界的所謂靠山、人緣，也就是能給自己帶來成功的“貴人”，就顯得尤其重要了。沒有人幫助和照應，就是天大的本事也枉然。
那麼，怎樣才能碰到這樣的“貴人”呢？
首先，我們應該隨時留心周圍人的品格、能力及其影響力，要用真心去交那些有影響力的朋友。為了贏得他人的真誠相助，你必須先付出某些東西，如真心或物質，人心都是肉長的，你天長日久的付出總會有所回報。
同時，能否得到貴人相助，還看你平時表現如何。所以要求你與人交往時，目光放遠些，不因小利而不為，亦不因利大而為之。如果你與對你有所幫助的人發生了不愉快，你應首先諒解他。平時的基礎打好了，到關鍵時刻自然“得來全不費功夫”了。你待人好，人家對你自然有真心，關鍵時刻幫助你一把也在情理之中了。
枕邊哲理
誰都有需要朋友，需要被你幫助的時候。
每個朋友都不可放棄
朋友老吳的弟弟被計程車撞死了，老吳慌亂之中問計於我。我從來沒接觸過這類事，也不知怎麼辦才好，隻好建議他去找律師，他說他過去也認識幾個律師，但沒繼續聯絡，名片也早不知丟到哪裏去了。他歎了一口氣說：“人到用時方恨少呀。”
“人到用時方恨少”，不知你有沒有這種經驗，如果曾經有過，那麼就要趕緊亡羊補牢，如果沒有過，那麼也要未雨綢繆。
如何亡羊補牢、未雨綢繆呢？就是要建立一個“朋友檔案”。
人一生當中會交很多朋友，這些朋友有的會成為你的至交，有的會持續交往，但有的也會中斷。交朋友固然不必勉強自己和對方交往，但何妨采取更有彈性的做法，不投緣的也不必“拒絕往來”，而把他們通通納入你的“朋友檔案”。
“朋友檔案”的建立其實很簡單。
首先，把你在學時的同學資料整理出來，並做成記錄。畢業經過數年後，你的同學會分散在各種不同的行業，有的甚至已成為個中翹楚，當你有需要時，憑著同學的關係，相信他們會給你某種程度的幫忙。這種同學關係，還可從大學向下延伸到高中、初中、小學，如能加以掌握，這將是你一筆相當大的資源。當然，要建立起這些同學關係，你非得時常參加同學會，並且隨時注意同學動態不可。
其次，把你周遭朋友的資料建立起來，對他們的專長也應有詳細的記錄。他們的住所、工作有變動時，也要在你的資料上修正，以免有必要時找不到人，而要有這些變動情形，則有賴於你平時和他們的聯係。
同學和朋友的資料是最不應疏忽的。你還可以記下他們的生日，如果你不嫌麻煩，在他們生日時寫上一張生日賀卡，或請吃個便飯，保證你們的關係突飛猛進。這些關係若能妥善維持，就算他們一時幫不上你的忙，也會介紹他們的朋友來助你一臂之力。
另外，有一種“朋友”也是你不能忽略的，那就是在應酬場合認識，隻交換名片，談不上交情的“朋友”。這種“朋友”各種行業各種階層都會有，你不應把這些名片丟掉，應該在名片中盡量記下這個人的特征，以備再見麵時能“一眼認出”。但最重要的是，名片帶回家後，要依姓氏或專長、行業分類保存下來。你不必刻意去結交他們，但可以借故在電話裏向他們請教一兩個專業問題，話裏自然要提一下你們碰麵的場合，或你們共同的朋友，以喚起他對你的印象。有過“請教”，他對你的印象也會深刻些。當然，這種“朋友”不可能幫你什麼大忙，因為你們沒有進一步的交情，但幫小忙、為你解決一些小問題應該不會有太大的問題。譬如我就曾向一位電器行的業務員請教過購買電器的常識，這些常識和我平常對電器的認識差距很大，但很實用。這個業務員是我買電視機時認識的，他的名片我保存到現在還沒丟掉。
有人用電腦建立朋友檔案，有人用筆記簿，有人則用名片簿，這些方法各有長處，而不管用什麼方法，我想有幾點是必須記住的：——每個朋友對你都有用處。——每個朋友都不可放棄。——每個朋友都要保持一定的聯係。
枕邊哲理
那個有過三個朋友而又先後失去的人，你不要做他第四個朋友。
用好你的人際存折
結交朋友，不能“平時不燒香，急來抱佛腳”。有一種人，遇到難事的時候就來找老同學老朋友，跟盆火似的，事情一辦完，立刻人間蒸發。這種人，時間長了，和他交往的人就越來越少了。
社會資本的建立，好像一本零存整取的存折，或者說，是一筆穩定的基金。它需要不斷地投資，才能在關鍵時刻給你支援。而剛一投入立刻就想有高額回報，往往是不成功的。