6.細心操作，準確把握
人情與利益的最佳結合點在交際應酬中，我們既要感情，也要功利，不做聖人，更不做小人。不管是感情還是功利，都要講求互利，達到平衡。準確把握人情與利益的最佳結合點，才會有利於我們的人際交往。千萬不要走極端，顧此失彼。
誰都有三朋四友，三親六眷，街坊鄰居，熟人同事，領導戰友等等。人的這種社會交往和血親地緣就是一種人際關係，凡人莫不處在他的人際關係之中，人際關係無時無刻不在影響著他的生活。人際關係是一種資源，一座富礦。但是很多人不知道這一點，不能有意識地使用人際資源。不過，盡管如此，人們仍在很廣泛地使用著人際資源，如找朋友幫忙、請領導辦事等。隻是人們在使用這種人際資源時，太簡單，太隨便，太直接，心機太少，往往是一相情願，單方麵求人。這樣，結果很不理想，對方不是沒有興致，就是消極應酬，還會潑些冷水。就是勉強幫了忙，自己也很沒麵子，而且事不過三，下次再難開口。
追究這種原因，便是單方麵求人，而且求助他人過於簡單，缺乏心機。因為，你的事跟人家有什麼關係呢?你直接地讓人幫忙，毫無回報地讓人幫忙，對方怎麼會熱心呢?就是天生的菩薩心腸，這種事做多了，也會厭煩和拒絕。因此，要想較好地獲得他人的幫助或使用他人，必須改變這種單方麵求人的簡單方式，把你的事跟對方的利益聯係起來，讓你們的利益接軌。對方在參與你的事中會大大受益。這樣，你的事就變成了對方的事，你們共同的事，他也由被動無益地為你幫忙，變成了主動有益地為自己辦事。而且你求他的事，他由於工作、權力、知識、人際關係等，很容易辦，舉手之勞，甚至是他工作分內的事，做了還有政績，合情、合理、合法。如果這樣，沒有人會不願意的。
通過這種使他人受益，與他人利益的連接，改變了單方麵窮幫忙的簡單方式，這會使你極大地調動起你的人際資源，為你的發展人生、追求財富、鋪平仕途起到優良的作用。使用人際資源，除了避免窮幫忙，與他人無益外，還要更進一步，調動人際資源為你創造財富。你變成了一種創造財富的機緣，為他人帶來了春天。你給他人送去便宜，你讓他人占便宜。但是你在使用他們，你能掙回更大的財富。果真如此，你既占了天大的便宜，對方也高興，操作也很順手。你把找人幫忙，使用人際資源，當做一種商業投資，使用商業預算來確保所有環節的潤滑順暢。這樣我們就把簡單找朋友幫忙造成的那種割肉的來了、揩油的來了的感覺消滅了，而變成我來了，意味著財神爺來了。我請你吃飯，我請你喝酒，不過，我要使用你的權力和關係。從開發人際資源的角度來說，我們要避免簡單、直接地窮幫忙，而要把人際關係的資源當做財富來挖掘，我們是為了發展自己和追求財富才調動人際關係的。反過來，不創造財富和不發展自己的人際關係使用，我們要越少越好。你明白了“我來了，意味著財神爺來了”的真意嗎?你揣摸一下，怎樣去使用自己的人際資源和開發更多的人際資源。人際資源是一種無窮無盡的財富，要有意識地去開發它，使用它，提升你自己。