你在與別人爭論某個問題，明明自己的觀點正確，但就是不能說服對方，有時還會被對方“駁”得啞口無言。這是什麼原因呢？心理學家認為，要爭取別人讚同自己的觀點，光是觀點正確還不夠，還要掌握巧妙的交住技術。
通常，你是如何說服與你意見相反的人的？是據理力爭還是妥協退讓？想要成為一個出色的說服高手，任何強詞奪理、試圖壓倒對方的言論都是多餘的，隻有滿足對方的心理需要，用心說服，才是根本之法。
在人與人的交往中，一個人的態度往往有重要作用，說服他人也不例外。為了讓對方盡快地接納自己，聽從自己的意見，最重要的，就是讓對方很快地感受到你的親切態度，這才是最完美的說服方法。
要說服對方，首先應冷靜聽取他的意見，這是你說服對方的先決條件。認真聽取之後，你再以“正如您所說的那樣，不過……”的方式陳述已見。此時，你的言行已使對方產生錯覺，認為你已接受了他的意見。因此，他對你的建議，也願認真聽取了。
除此之外，說服對方時如果能采用簡單明了的話，使聽的人產生明確的印象，你的建議才容易被接受。
日本有位著名的助選參謀飯島清，素有“選舉之神”的美稱，許多候選人隻要聘他做助選參謀，就容易獲得高票。他說過：“候選人如果掌握具體形象的技巧，選舉就會比較順利！”並舉出了兩段話來做比較。
“最近物價一再上升，在這種動蕩的世界經濟之下，我曾經具體地研究原因，以謀求流通機構的合理化。我要以最有效的措施為選民服務。”
“物價上漲的原因很多，就以黃瓜來說，是由中間商從很遠的鄉下買來，經過整理、裝袋，才會到我們手裏，中間要經過許多的商人。”
同樣是說明流通機製，後者要比前者更容易懂。前者所使用的詞句太抽象，寫成文章也許還看得懂，但是用耳朵聽，難免覺得莫名其妙，而且因為聽不懂，就接受不了。至於後者，因為舉出了黃瓜，聽的人腦海中就能產生明確的形象，從而安心地聽下去。當然飯島清先生的意思，並非指每一件事都要具體，而是說要想贏得人心，就必須使用淺顯易懂的話，才容易使人接受。
美國第 l6 任總統林肯，曾經以一句“為人民而創造的政治”之名言，掌握住了民眾的心。林肯總統在麵對需要說服的場麵時，他都是：“開始發表意見時，總會將彼此意見的共同點尋找出來。”林肯在他有名的奴隸解放演說中，最初30分鍾，隻敘述一些持反對態度者所讚同的意見，然後再按自己的目標將反對者逐漸地拉到自己這邊來。林肯的說服方法，如果從潛在心理術來看，有兩個要點：第一就是人往往在被別人壓抑住本身的意見時，自己才發現真實的一麵，而反過來完全地信賴對方。第二就是“自我發現”時，在主觀上仍非常相信就是自己的意思，而事實上這往往是被說服者因勢利導出來的結果。林肯運用這個技巧的秘訣，就是在演講的前30分鍾，先巧妙地軟化敵人，開始時就先強調敵我之間的共同點，引導對方接受。如果從一開始就強調對立的立場，彼此間的鴻溝就會愈來愈深，而演變成“如果你有那種想法，那我隻好和你拚了”的局麵。當對方有了這種心理時，你就無法說服他了。
想說服人，態度是至關重要的。博得了對方的好感和信賴，問題便可能圓滿解決。然而，你若不顧對方如何，一味力陳自己的意見，要想說服對方幾乎是不可能的。