正文 第63章 見縫插針,抓住機遇(1 / 1)

成功學家希爾認為,抓住機遇即見縫插針。“見縫插針”的實質就是抓住時機,盡量利用一切可以利用的機會,采取行動。如果把“縫”看做是一種機遇的話,“見縫”則是要善於發現機遇,捕捉機遇,然後不失時機地“插針”,利用機遇,實施自己的宏偉藍圖。

在商業領域裏“見縫插針”一直是許多精明的人信奉的生意經。“匡救一簣”是要善於探求別人功虧之因,尋求“一簣”,深入開掘,鍥而不舍,進而獲效。九仞高的山就差一筐土而不能完成,不能不令人深感遺憾。

世界著名的企業家阿曼德·哈默的成功之道很能說明問題。

阿曼德·哈墨於1898年5月21日生於美國紐約的布郎克斯,祖上是俄國猶太人,曾經以造船為生,後因經濟拮據,大約於1875年移居美國。他的父親是個醫生,兼做醫藥買賣,哈默是三個兄弟中最不聽話但又最富於創造精神的一個,就在哈默16歲的那年,他看中了一輛正在拍賣的雙坐敞篷舊車,但標價卻高達185美元,這個數字對哈默來說是驚人的。

盡管如此,他仍然抓住機遇不放,還是向在藥店售貨的哥哥哈裏借款,買下了這輛車,並用它為一家商店運送糖果,兩周以後,哈默不僅按時如數還清了哥哥的錢,自己還剩下了一輛車,哈默的這一筆交易與後來比起來根本不算什麼,但當時對他來說卻屬“巨額交易”,在這筆交易中,哈默考察了自己的競爭能力和獨創賺錢途徑的本領。

第二次世界大戰期間,美國人民的生活水平有了顯著提高。吃牛肉的人越來越多,優質牛肉在市場上很難見到。已成為大企業主的哈默“見縫插針”,迅速籌集在自己的莊園“幻影島”上辦起了一個養牛場,他用了10廳美元的高價買下了當時最好的一頭公牛“埃裏克王子”。“埃裏克王子”像棵搖錢樹,為哈默賺了幾百萬美元。而哈默也從此南門外漢變為牧場行業公認的領袖人物。

哈默自從1956年接管了由於經營不善,當時已處於風雨飄搖之中的加利福尼亞的西方石油公司之後。開始熱衷於石油開發事業。當時,有一家叫德土古的石油公司,曾在舊金山以東的河穀裏尋找過天然氣,鑽頭一直鑽到5600英尺,仍然見不到天然氣的蹤影。

這個公司的決策者認為耗資太多。如果再深鑽下去很可能是徒勞無功,難以自拔,便匆匆嗚金收兵,並宣判了此井的“死刑”。哈默以 30%的風險係數,70%的成功概率,帶著妻子和公司的董事們來到這裏,在被判“死刑”的枯井上又架起了鑽機,繼續深探,結果在原有基礎上,又鑽進3000英尺時,天然氣噴發而出。這就是見縫插針,匡救一簣的威力。

後來,哈默又成功地運用了這個威力無窮的原理。他聽說舉世聞名的埃索石油公司和殼牌石油公司在非洲的利比亞由於探油未成功而扔下不少廢井,便帶領大隊人馬開往非洲,以“願意從利潤中抽出 50%供利比亞發展農業和在國王家鄉的沙漠地帶尋找水源”的投資條件。租借了兩塊別人拋棄的土地,很快又找出了九口自噴油井。

“見縫插針”的關鍵在於“縫”,也就是機遇,機遇往往潛藏於平凡的現象背後,被表麵現象所掩蓋,一般人難以覺察。隻有精明的人才能透過現象看本質,抓住被人忽略了的潛在機遇,在人們忽視的“縫隙”中穿插自如。

機遇的另一個特性是具有明顯的瞬時性。機遇一旦出現,“縫隙”一旦露出,應萬萬不能延遲,不能觀望,不能猶豫,必須當機立斷,否則就會與其失之交臂。

[識破厚黑點睛]

1.抓住機遇即見縫插針,抓住時機利用機會,采用行動。

2.精明的人能夠透過現象看本質,迅速成功。