吉田認為鬆下幸之助的要求有道理，並欣然允諾，雙方訂立了合同。就這樣，鬆下幸之助在產品還未出貨以前，就拿到了一筆款子。這樣的巧用別人資金或力量發展自己的例子，在鬆下公司還有很多。可以說，這也是鬆下幸之助成功的秘訣之一。
產品暢銷，向總經銷商提出預付保證金的要求，並不為過。適時地看準並抓住這一機會，用別人的錢來購置擴大生產規模的設備，實在妙不可言。後來，在製造、銷售自行車車燈的時候，鬆下幸之助也使用過大同小異的手法。他向幹電池銷售商提出請其免費提供1萬隻幹電池的要求，回報是以自己的車燈附帶銷售20萬隻。
這要求既合情合理，又十分巧妙。結果，幹電池商這個要求答應了，鬆下公司的車燈由此打開了銷路，對方的附帶銷售也達到了40萬隻。
對於這種做法，鬆下幸之助稱之為“感染別人與自己同行”。利益以及人格力量、誠心、美德等等，都是感染別人的媒介。一個人無論如何才華橫溢、精力充沛，終究是有限的，要想成就驚天動地的偉大事業，必須喚起別人與自己同行，借助別人的力量、團結別人的力量，才能更好地達成自己的目標。
鬆下幸之助和吉田簽訂了雙燈用插座的合約以後，立刻利用對方提供的3000日元保證金購置了設備，隨後進行安裝、調試，很快投入生產。
大阪的吉田商店也同時向社會宣布“鬆下工廠的雙燈用插座將由本店總經銷”！經過鬆下幸之助的努力，雙方深具信心的樂觀情形果然出現了，在短短的一段時期內，產量、銷量由1000至3000，由3000至5000，突飛猛進，形勢相當好。
世事總是難料，無情的市場競爭打斷了鬆下幸之助的歡喜之夢。鬆下公司的雙燈用插座進入東京市場四五個月之後，東京的雙燈用插座製造商為了對付鬆下產品的衝擊，突然宣布降價銷售。生產商宣布降價，這就會引起零售店、批發商的一連串反應。於是，東京的經銷商來向吉田商量削價的問題，吉田自然隻能找鬆下幸之助商量。
吉田不安，自有緣由。在當時的總經銷合約上，寫清有包銷的數量，達不到數量就等於違約，因而他不能不傷腦筋。他向鬆下幸之助介紹了東京製造商降價的消息，又告訴鬆下幸之助各零售商的反映。麵對突如其來的局麵，鬆下幸之助一時間也拿不出什麼好主意來。吉田十分沮喪，對代理也缺乏信心，於是向鬆下幸之助請求解除合同。
事情變化太快，鬆下幸之助一點思想上的準備都沒有，再三考慮，也隻能同意吉田的請求，他說：“事已至此，誰都不能預料到。我同意吉田君解約的要求。雖然當初合約上約定有銷售數量，但是因為別人降價拋售而造成的滯銷局麵，我也不能強迫你，以後我自己慢慢想辦法銷售吧。隻是保證金暫時無法還上，請寬緩一下，我會逐月分期返還。”
吉田認為鬆下幸之助的要求有道理，並欣然允諾，雙方訂立了合同。就這樣，鬆下幸之助在產品還未出貨以前，就拿到了一筆款子。這樣的巧用別人資金或力量發展自己的例子，在鬆下公司還有很多。可以說，這也是鬆下幸之助成功的秘訣之一。
產品暢銷，向總經銷商提出預付保證金的要求，並不為過。適時地看準並抓住這一機會，用別人的錢來購置擴大生產規模的設備，實在妙不可言。後來，在製造、銷售自行車車燈的時候，鬆下幸之助也使用過大同小異的手法。他向幹電池銷售商提出請其免費提供1萬隻幹電池的要求，回報是以自己的車燈附帶銷售20萬隻。
這要求既合情合理，又十分巧妙。結果，幹電池商這個要求答應了，鬆下公司的車燈由此打開了銷路，對方的附帶銷售也達到了40萬隻。
對於這種做法，鬆下幸之助稱之為“感染別人與自己同行”。利益以及人格力量、誠心、美德等等，都是感染別人的媒介。一個人無論如何才華橫溢、精力充沛，終究是有限的，要想成就驚天動地的偉大事業，必須喚起別人與自己同行，借助別人的力量、團結別人的力量，才能更好地達成自己的目標。
鬆下幸之助和吉田簽訂了雙燈用插座的合約以後，立刻利用對方提供的3000日元保證金購置了設備，隨後進行安裝、調試，很快投入生產。
大阪的吉田商店也同時向社會宣布“鬆下工廠的雙燈用插座將由本店總經銷”！經過鬆下幸之助的努力，雙方深具信心的樂觀情形果然出現了，在短短的一段時期內，產量、銷量由1000至3000，由3000至5000，突飛猛進，形勢相當好。
世事總是難料，無情的市場競爭打斷了鬆下幸之助的歡喜之夢。鬆下公司的雙燈用插座進入東京市場四五個月之後，東京的雙燈用插座製造商為了對付鬆下產品的衝擊，突然宣布降價銷售。生產商宣布降價，這就會引起零售店、批發商的一連串反應。於是，東京的經銷商來向吉田商量削價的問題，吉田自然隻能找鬆下幸之助商量。
吉田不安，自有緣由。在當時的總經銷合約上，寫清有包銷的數量，達不到數量就等於違約，因而他不能不傷腦筋。他向鬆下幸之助介紹了東京製造商降價的消息，又告訴鬆下幸之助各零售商的反映。麵對突如其來的局麵，鬆下幸之助一時間也拿不出什麼好主意來。吉田十分沮喪，對代理也缺乏信心，於是向鬆下幸之助請求解除合同。
事情變化太快，鬆下幸之助一點思想上的準備都沒有，再三考慮，也隻能同意吉田的請求，他說：“事已至此，誰都不能預料到。我同意吉田君解約的要求。雖然當初合約上約定有銷售數量，但是因為別人降價拋售而造成的滯銷局麵，我也不能強迫你，以後我自己慢慢想辦法銷售吧。隻是保證金暫時無法還上，請寬緩一下，我會逐月分期返還。”