吉田沒有想到鬆下幸之助立刻答應了自己的請求，他十分感激地說：“鬆下君，真是對不住了。至於那筆錢，我不著急，在您方便的時候再說也不遲。”就這樣，總經銷隻進行了合約的一半，就終止了。
吉田走後，井植歲男憤憤不平地說：“姐夫，你對他太客氣了。當初定下合同，就是為了防止雙方有什麼損害生意的舉動，現在世道不好了，吉田就單方麵撕毀合同，這也太不公平了吧。”
“這你就不懂了，”鬆下幸之助給年少氣盛的內弟解釋，“如果我利用合同逼迫吉田，隻能是兩敗俱傷。就算是把吉田逼得破產，對我們的雙燈用插座又有什麼好處？隻不過是讓東京的製造商們坐收漁利罷了。”
“姐夫，那我們現在該怎麼辦？現在工廠新添了設備和人員，所有人工都在全力生產，若是停產或減產，還可能使情形變得更糟。”井植歲男不甘心看著生意就這樣遭受打擊。
是啊，問題確實很棘手，這種情勢下，鬆下不得不做出選擇。
“那就靠咱們自己推銷啦！”鬆下幸之助說，“既然現在的生產已經形成規模，就沒有必要停下來。況且，咱們的產品品質過硬，而且大眾對產品又有那麼好的評價，不用怕，不會銷不出去的。”
就這樣，鬆下幸之助試探性地走上了獨立銷售的道路。
鬆下幸之助首先拜訪了大阪市內所有經銷鬆下產品的電器經銷商，鬆下幸之助到了那裏，先問了問他們從吉田那裏批發雙用燈插座的價格。他在心裏大致估算了一下，各零售商要求降價的幅度，大體上與吉田所獲得的毛利相等。也就是說，鬆下公司生產的雙燈用插座出廠價不變，減去總經銷這一環節，零售價是可以下調的。鬆下幸之助算出了其中的利弊之後，對各商家說：“麵對降價的壓力，我已經和吉田解除了合約，這樣一來，大家都不必從他那裏進貨，我可以用更低的價格直接給你們供貨，不知你們覺得怎樣？”
鬆下幸之助剛一表明自己的態度，立即獲得經銷商的一致讚同。因為從鬆下公司直接批發，對於經銷店來說確實是兩全其美，一方麵能分得需求巨大的插座市場中的一杯羹，另一方麵又增加了他們的盈利。甚至有的商店對鬆下幸之助說：“鬆下君，這麼好的東西，為什麼要交給吉田一家批發呢？增加了中間環節，提高了價格，也降低了競爭力，這真是莫名其妙。應該是直接批發，我們早就想賣你的東西了。”
就這樣，鬆下幸之助在大阪轉了一圈，問題就輕鬆地解決了。大阪的銷路打開以後，雄心勃勃的鬆下第一次前往東京，繼續開拓那裏的市場。
作為關東關西兩大城市，東京和大阪有很大的不同。早在鬆下幸之助前往東京之前，他就聽說了東京商人的一些事情。在東京，人們的門戶之見很深，就像世界上所有大城市的人都比較高傲一樣，東京人同樣帶著這種優越感，總是有點兒欺負外地人。在東京商人眼中，商品都是東京的好，外地商品則等而次之。所以，但凡是東京之外製造的商品，要想打入東京市場是難上加難。
不過，鬆下幸之助沒有被這些嚇倒。他先轉了一圈，一直觀察東京商人。之後他發現，東京人還是有優點的，那就是他們重情義。東京商人的精明，在於算計之外能洞明商情，這也標誌著他們獨特的眼光。隻要你能坦誠相見，東京商界還是能夠接納你的。而且處熟了之後，這種情義會幫助你穩固自己的地盤，這種良好的合作關係會持久而穩定。當然，前提是，你提供的東西一定要是無可挑剔的。
掌握了通關秘訣之後，鬆下幸之助看到了在東京大展宏圖的希望。他首先找到了吉田總包銷時在東京的業務關係店——川商店。川老板麵帶難色地說：“鬆下君，實在是抱歉！競爭太激烈了，現在倉庫中還有很多庫存，恐怕目前很難再從您那裏進貨了。”
鬆下幸之助聽到他這麼說，連忙澄清：“老板，您誤會了，這次我不再通過總經銷商給您進貨了，我會直接批發給你們，我保證，您賣我的插座，肯定比別的銷售商更賺錢。”
和其他老板一樣，川老板很讚同這樣的合作，於是痛快地答應了。鬆下幸之助在東京首戰告捷。接著，鬆下幸之助帶上貨樣，以誠懇的態度耐心化解商家的疑惑，調整產銷雙方的利益分配，漸漸地，他們也被鬆下幸之助的誠意和物美價廉的商品打動了。一位東京的零售商說：“以往，都是東京的電器用品批發到外地去。外地的電器商人從來沒有敢在東京賣東西的。鬆下君，你可是到東京來推銷的頭一個外地商人啊，了不起！”一席話說得鬆下幸之助心裏暖乎乎的。
就這樣，鬆下幸之助一掃自己的產品在東京的銷售頹勢，迅速在東京建立起了良好、穩固的銷售關係。在回到大阪前，他又拿到了東京的不少訂單。以後，鬆下幸之助每月都要去一趟東京，聯絡感情和回收貨款。
鬆下幸之助本人十分看重東京市場，在此地設立了常駐東京的營業所，以鞏固並進一步發展關東地區的市場。為此，鬆下幸之助派遣內弟井植歲男擔任東京營業所的營業主任，常年負責東京暨關東地區的銷售業務。在鬆下幸之助看來，如果自己的產品不能打進東京，那麼在大阪幹得再有聲色也是不會有太大出息的，畢竟東京是鬆下產品通向全國的必經之路。
經過了這有驚無險的一役，鬆下幸之助再一次豐富了自己的商業經驗。在這次波折中，他認識到了技術製造、銷售能力二者在整個經營過程中缺一不可的地位，而且二者要均勻發展，不能顧此失彼。
鬆下幸之助一直關注技術、工藝的改良和革新，技術工藝必須達到一定的水平，如果沒有這方麵的實力，是不會造福自己的企業的，改良插座就是一個例子。如果技術、工藝達到了相當的水準，生產出的產品適應大眾的需求，就能暢銷，就能盈利。再看另一方麵，有了做好產品的基礎，這時就要保證工廠的製造能力，如果這方麵欠缺的話，產品質量問題就會隨之出現，那時，即便有再好的技術也是枉然。