巧借東風事半功倍
在賣拐的過程中,高秀敏雖然隻是一個配角,但她的作用卻不可小覷。趙本山在給範偉推銷拐時,正是借助高秀敏的善良的“瞎摻和”,反而取得了範偉的信任。並最終接受了他的推銷,甚至在最後把自己的自行車也無償贈送。
在營銷活動中,也需要“借勢”,通過借助人物或事件本身的社會效應,來實現推廣自己產品的目的。“巧借東風”是一個重要的營銷手段,比如請明星代言,做公益營銷等,有利於提高企業的知名度,比單純地做廣告效果要好得多。在廣告鋪天蓋地的競爭中,善借東風無疑是一個極具分量的秘密武器,它即能彌補廣告宣傳的某些不足,又能為企業節省財力。阿迪達斯運動鞋走得就是這條“借東風”的捷徑,阿迪常常免費為運動員量身定做適合運動員身體特征的鞋子,自己雖然不花一分錢廣告費,而世界冠軍的使用者卻為他們做了最好的宣傳。正是阿迪與冠軍的“結親”,才事半功倍地創出了自己的品牌。