成熟的心理素質是一個優秀推銷員的必備條件。推銷員隻有在心理上成熟，其在社會大眾麵前行使的推銷行動才能夠成功。優秀推銷員的所具備的心理素質一般包含強烈的推銷欲望、熱情、自我推銷能力、充分的自信、勇於創新等各個方麵。具有較強成就動機的個人往往能夠根據條件的變化，采取最有效，最能夠發揮個人作用的方法處理問題。業績優秀的銷售員都是擁有強烈的企圖心，有強烈的賺錢欲望，工作時總是全力以赴，理所當然地獲得了豐厚的報酬。