推銷最終還是以產品為中心，將產品賣出去為終極目的。圍繞產品，銷售員應該做哪些準備工作，以使推銷最終完美達成，這是本章重點要講的內容。一般來講，站在對方的立場上去介紹產品，客戶會比較容易接受。顧客為什麼會聽取推銷員的介紹，恐怕最重要的因素是顧客存在著某種尚待滿足的需要。現代推銷區別於傳統推銷的最大方麵，就是它旨在滿足需求和解決問題，推銷員所介紹的產品隻有與顧客利益密切相關時，才能受到重視和歡迎。