可見，準備一塊性能良好的手表，既可以幫你樹立起時間管理的意識，也可以讓消費者感覺到你守時、惜時的好習慣，更可以在關鍵時刻幫你一把。
道具
在推銷產品時，如果能根據具體情況適當地運用靈活有效的銷售道具，不僅會大大增強推銷效果，甚至還能收到意想不到的效果。
對此，CPB公司總裁柯林頓·比洛普就深有體會，他用自己的親身經曆告訴我們：“做推銷拜訪時帶著道具，是一種吸引潛在顧客目光的有效方式。”
柯林頓在二十幾歲的時候便擁有了一家小型的廣告與公關公司。為了多賺一點錢，他同時也為康涅狄格州西哈福市的商會推銷會員證。
在一次特別的拜會中，他會晤了一家小布店的老板。這位工作勤奮的小老板是土耳其的第一代移民，他的店鋪離那條分隔哈福市與西哈福市的街道隻有幾步路的距離。
“你聽著，年輕人。”他以濃重的口音對柯林頓說道，“西哈福市商會甚至不知道有我這個人。我的店在商業區的邊緣地帶，沒有人會在乎我。”
“不，先生，”柯林頓繼續說服他，“你是相當重要的企業人士，我們當然在乎你。”
“我不相信，”他堅持己見，“如果你能夠提出一丁點兒證據反駁我對西哈福市商會所下的結論，那麼我就加入你們的商會。”
柯林頓注視著他說：“先生，我非常樂意為你做這件事。”然後，他拿出了一個準備好的大信封。
柯林頓將這個大信封放在小布店老板的展台上，開始重複一遍先前與小老板討論過的話題。在這期間，小布店老板的目光始終注視著那個信封袋，滿腹狐疑，不知道裏麵到底是什麼。
最後，小布店老板終於無法再忍受下去了，便開口問道：“年輕人，那個信封裏到底裝了什麼？”
柯林頓將手伸進信封，取出了一塊大型的金屬牌。商會早已做好了這塊牌子，用於掛在每一個重要的十字路口上，以標示西哈福商業區的範圍。柯林頓帶著他來到窗口，說：“這塊牌子將掛在這個十字路口上，這樣一來客人就會知道他們是在這個一流的西哈福區內購物。這便是商會讓人們知道你在西哈福區內的方法。”
一抹蒼白的笑容浮現在小布店老板的臉上。柯林頓說：“好了，現在我已經結束了我的討價還價了，你也可以將支票簿拿出來結束我們這場交易了。”小布店老板便在支票上寫下了商會會員的入會費。
可見，在拜訪客戶時準備適當的道具，確實是一種吸引客戶關注的有效方式。不過，你要注意，任何道具的選擇都不能偏離銷售的主題。選擇道具時一方麵要考慮到其新奇性，另一方麵也要讓消費者能夠接受。
此外，還包括一個整齊而內容豐富的公文包，一種盡可能便捷的溝通工具，一份包裝精美而大方的資料說明……這些也都是必需的促銷工具。總之，根據具體情況，銷售人員在攜帶促銷工具與消費者見麵之前，一定要對工具進行仔細的檢查，保證與消費者麵談時可以發揮它們的作用。
可見，準備一塊性能良好的手表，既可以幫你樹立起時間管理的意識，也可以讓消費者感覺到你守時、惜時的好習慣，更可以在關鍵時刻幫你一把。