李林是一名電腦銷售員，為了說服XX公司經理購買電腦，他多次邀請該經理來他們公司參觀，經理都拒絕了。李林反思了很久，覺得可能客戶是擔心到了自己的地盤上，多少會有束縛感，要是不買自己的產品會不好意思。於是，李林改變了策略。
李林給經理打了個電話，還沒等他開口，經理又以沒有時間為由，說不能到公司去參觀。李林笑著說：“是這樣，為了不浪費您的時間，我這次是打算到您公司拜訪您，隻需要耽誤您一個小時。”
獲得了同意，李林又在拜訪前做了一番工作，以防自己出錯。最後，李林拿到了這個大訂單。
李林深刻的反思了客戶多次拒絕的原因，改變了策略，將地點選在了客戶的“地盤”，這才順利的達成了交易。可見，銷售人員在與消費者進行溝通的時候，也一定要注意地方對消費者的影響，不要因為粗心而丟了生意。
在第三方地盤
除了“主場”、“客場”外，銷售人員還可以借助第三方地盤來促成交易。例如，可以選擇咖啡廳或者茶館談事情。
莎莎是一名化妝品銷售員，在與化妝品店老板的幾次電話交談後，終於約定見麵會談。莎莎特意將會麵的地點選在了一家咖啡廳。這天，她提前十分鍾來到了約定地點。當她看到一位女士走過來時，熱情的迎了上去……就這樣，她們邊喝咖啡邊聊。最後，客戶離開時，跟莎莎簽了訂單。
莎莎能夠這麼快與客戶簽單，地點是一個不可忽視的因素。試想，在這個輕鬆舒適的環境中，邊聊天邊談生意，自然會使客戶心情愉快，成交的成功率也就自然提高了。
此外，飯店也是一個好地方，同樣可以幫助我們緩解尖銳的銷售難題。很多時候，對於很多棘手的銷售問題，在酒桌上，也許碰幾杯酒，事情就能迎刃而解。酒精的力量在人際關係中有著超乎尋常的作用。
總之，雙方見麵地點的選擇往往涉及到很多心理方麵的因素。在銷售中，不同的商談地點，不同的洽談環境，談判的結果自然也不會相同。因此，作為銷售人員，一定不要忽視成交地點的作用。並且，還要抓住消費者的心理，以不同的氣氛為消費者做好渲染，讓他們隨時都圍繞你的思想轉，從而達到你預想的目的。
李林是一名電腦銷售員，為了說服XX公司經理購買電腦，他多次邀請該經理來他們公司參觀，經理都拒絕了。李林反思了很久，覺得可能客戶是擔心到了自己的地盤上，多少會有束縛感，要是不買自己的產品會不好意思。於是，李林改變了策略。
李林給經理打了個電話，還沒等他開口，經理又以沒有時間為由，說不能到公司去參觀。李林笑著說：“是這樣，為了不浪費您的時間，我這次是打算到您公司拜訪您，隻需要耽誤您一個小時。”
獲得了同意，李林又在拜訪前做了一番工作，以防自己出錯。最後，李林拿到了這個大訂單。
李林深刻的反思了客戶多次拒絕的原因，改變了策略，將地點選在了客戶的“地盤”，這才順利的達成了交易。可見，銷售人員在與消費者進行溝通的時候，也一定要注意地方對消費者的影響，不要因為粗心而丟了生意。
在第三方地盤
除了“主場”、“客場”外，銷售人員還可以借助第三方地盤來促成交易。例如，可以選擇咖啡廳或者茶館談事情。
莎莎是一名化妝品銷售員，在與化妝品店老板的幾次電話交談後，終於約定見麵會談。莎莎特意將會麵的地點選在了一家咖啡廳。這天，她提前十分鍾來到了約定地點。當她看到一位女士走過來時，熱情的迎了上去……就這樣，她們邊喝咖啡邊聊。最後，客戶離開時，跟莎莎簽了訂單。
莎莎能夠這麼快與客戶簽單，地點是一個不可忽視的因素。試想，在這個輕鬆舒適的環境中，邊聊天邊談生意，自然會使客戶心情愉快，成交的成功率也就自然提高了。
此外，飯店也是一個好地方，同樣可以幫助我們緩解尖銳的銷售難題。很多時候，對於很多棘手的銷售問題，在酒桌上，也許碰幾杯酒，事情就能迎刃而解。酒精的力量在人際關係中有著超乎尋常的作用。
總之，雙方見麵地點的選擇往往涉及到很多心理方麵的因素。在銷售中，不同的商談地點，不同的洽談環境，談判的結果自然也不會相同。因此，作為銷售人員，一定不要忽視成交地點的作用。並且，還要抓住消費者的心理，以不同的氣氛為消費者做好渲染，讓他們隨時都圍繞你的思想轉，從而達到你預想的目的。