可見，銷售人員如果在堅持的過程當中適當運用“威脅”的策略，往往會促使對方做出促成生意成交的方案，那樣反而對談判更為有利。
不過，這樣的“威脅”隻是銷售人員在對消費者的需求經過認真分析的基礎上，通過善意的提醒，增強消費者的購買欲望，縮短消費者考慮的時間的一種策略。因此，在與消費者進行溝通時，銷售人員必須保證自己的暗示是客觀的、實際的，絕不可以用謊言來欺騙消費者。銷售人員要基於對消費者的尊重和關心有技巧地進行說服，使消費者堅定購買產品或服務的決心。另外還要切記：談判的本質就是總要讓對方感覺是他們贏了，因為畢竟沒有人會喜歡被人脅迫的感覺。
在退讓時利用“互惠”
在銷售實踐中，采取退讓形式，比起那種直截了當的方法往往更能達到預期的效果。
不過，絕不是毫無原則的一退再退，對於銷售人員而言，如果你想要別人答應你的某種請求，你可以先提一個比較大的、難以做到、對方有可能拒絕的請求，然後在對方拒絕之後，再把你真正的請求提出來，這樣就相當於你向對方做出了讓步，而對方則有義務也對你做出相應的讓步，因此，在互惠心理的影響下，你的請求是很容易被對方接受和應允的。如果沒有之前的退讓，而直接提出來，則遭受拒絕的可能性是非常大的。
某家電公司派兩名推銷員去上門推銷一種價格昂貴的電視機，結果推銷員A失敗而歸，一台也沒有賣出去，而推銷員B則成功賣出10台電視機。為什麼會出現這麼大的差距呢？
推銷員A可以說為了實現銷售，使盡了渾身解數，憑借自己的三寸不爛之舌，說服顧客購買自己的商品，但是絕大多數顧客都因為價格太高而婉言拒絕，有的顧客說考慮考慮，也隻是為了敷衍，而不是真心想購買，因此，推銷員A沒有成功賣出一台電視機。
而推銷員B知道銷售這樣的商品很難，必須采取一定的策略。因此，他在上門拜訪顧客的時候，先向顧客介紹的是另外一款更加高檔和昂貴的電視機，等顧客拒絕以後，他才說出自己真正要銷售的這種電視機，並說：“既然您覺得那一款太過昂貴，我們還有一款電視機在功能上也很先進，但是價格會便宜很多，您是否可以考慮一下？”就是在這樣的拒絕、退讓之中，顧客覺得對方已經做出了讓步，自己也不好再拒絕接下來的請求，於是不少顧客都同意了購買其產品。推銷員B利用互惠心理，主動做出讓步，從而誘使顧客也對自己做出讓步和犧牲，最終和自己達成交易。
可見，這種先大後小、先難後易的推銷方式，確實能夠起到意想不到的效果。尤其是當你沒有東西饋贈給對方或者你的過分要求沒有得到應允時，主動讓步更容易實現銷售的目的。因為，當你做出讓步之後，就會給對方造成一定的壓力，似乎告訴對方：我已經不再堅持我的要求，已經對你做出了讓步，難道你就不能也做些讓步嗎？結果當然是對方也做出一定的犧牲，促成了交易。這樣，在相互妥協之中，先主動做出退讓的一方則會占據一定的優勢，迫使對方退而求其次，答應你的要求。
總而言之，這兩種方式都是為了及時地幫助消費者消除顧慮，也就幫助他們強化了自己的信心和勇氣，而消費者決定購買的時間也就到了。
可見，銷售人員如果在堅持的過程當中適當運用“威脅”的策略，往往會促使對方做出促成生意成交的方案，那樣反而對談判更為有利。