一次，一位客戶來看房。在小春的介紹下，客戶看中了其中的一套房子，看起來客戶對那套房子各個方麵部比較滿意，但當小春給房子開價120萬的時候，客戶就皺眉頭了。
“我昨天在另一家公司看的房子和這套房子差不多，但是人家隻要l00萬，為什麼你們的房子貴了這麼多呢？”
“那怎麼可能？這麼說，你能給多少錢呢？”
“就110萬吧，讓你們也不吃虧。”
“行，110萬就ll0萬，但是不是這套房子，而是對麵的那一套。”於是小春把客戶帶到了她所說的房子裏，這套房子和剛才的那套房子比起來，筒直一個在天上，一個在地上。不管是寬敞程度還是采光程度，都比不上剛才的那套。
“這套房子就隻要110萬了，很適合你的價格。”看著客戶滿臉的疑感，曉鳳說道。
“這套房子和剛才的相比，相差太遠了。剛才的那套房子你到底還能少多少呢？”
這時候，小春知道有戲了。最後房子以115萬的價格賣給了客戶。
在銷售當中，堅持“一分錢，一分貨”、“物有所值”的銷售理念，會幫助銷售人員更成功地獲得較高較理想的銷售價位。小春之所以在她的推銷生涯中能取得好的成續，和她的推銷能力有莫大的關係，但是她又是能充分利用對比認知原理的推銷高手。因此隻要利用好消費者的這一種心理，要使銷售出業績也不是一件很難的事情。
不過，銷售人員在運用對比法來推銷產品時，還要特別注意一點，那就是言辭表達要溫和。盡管你在言辭與行為上強烈地不認同對方的價格，但在表達方式上卻必須要讓消費者感覺到，你所不讚成的隻是他的價格，而不是在否定他的人。如果在表達方式上有所不當，甚至傷了對方自尊心的話，不但做不成買賣，還無形中得罪了人，這是運用此法的大忌。
一次，一位客戶來看房。在小春的介紹下，客戶看中了其中的一套房子，看起來客戶對那套房子各個方麵部比較滿意，但當小春給房子開價120萬的時候，客戶就皺眉頭了。
“我昨天在另一家公司看的房子和這套房子差不多，但是人家隻要l00萬，為什麼你們的房子貴了這麼多呢？”
“那怎麼可能？這麼說，你能給多少錢呢？”
“就110萬吧，讓你們也不吃虧。”
“行，110萬就ll0萬，但是不是這套房子，而是對麵的那一套。”於是小春把客戶帶到了她所說的房子裏，這套房子和剛才的那套房子比起來，筒直一個在天上，一個在地上。不管是寬敞程度還是采光程度，都比不上剛才的那套。
“這套房子就隻要110萬了，很適合你的價格。”看著客戶滿臉的疑感，曉鳳說道。
“這套房子和剛才的相比，相差太遠了。剛才的那套房子你到底還能少多少呢？”
這時候，小春知道有戲了。最後房子以115萬的價格賣給了客戶。
在銷售當中，堅持“一分錢，一分貨”、“物有所值”的銷售理念，會幫助銷售人員更成功地獲得較高較理想的銷售價位。小春之所以在她的推銷生涯中能取得好的成續，和她的推銷能力有莫大的關係，但是她又是能充分利用對比認知原理的推銷高手。因此隻要利用好消費者的這一種心理，要使銷售出業績也不是一件很難的事情。
不過，銷售人員在運用對比法來推銷產品時，還要特別注意一點，那就是言辭表達要溫和。盡管你在言辭與行為上強烈地不認同對方的價格，但在表達方式上卻必須要讓消費者感覺到，你所不讚成的隻是他的價格，而不是在否定他的人。如果在表達方式上有所不當，甚至傷了對方自尊心的話，不但做不成買賣，還無形中得罪了人，這是運用此法的大忌。