我們必須知道，消費者始終是擁有成交的最後決定權的，即使我們采用激將法“逼迫”客戶簽單，最後促成了這筆交易，但客戶卻依然可以事後來退貨。因此在我們以語言激客戶購買時，一定要以不傷害他自尊心為前提，否則不但會丟失這筆交易，還有可能以後的交易也會隨之消失。
要自然流露，不能誇大其詞
當我們在銷售的過程中，采用激將法促成訂單時，一定要注意自己的態度和表情，應該自然的流露出來，絕對不能為了達到效果而誇大其詞，否則便很容易讓消費者看出來我們是在“激”他，進而產生逆反的心理，最終導致交易失敗。
讓我們看看阿裏巴巴集團創始人馬雲的技巧。阿裏巴巴每年都會邀請一些政界名流、文體明星、業界大腕來參加“西湖論劍”活動。2010年9月，馬雲把邀請的對象瞄準了一位重量級人物——好萊塢電影巨星、美國加利福尼亞州州長阿諾德·施瓦辛格。這天，兩人見麵，一陣寒暄後，馬雲說：“我的‘西湖論劍’活動馬上就要開始了，去年我請來了克林頓和科比，今年我想到了您。您曾是世界健美冠軍、好萊塢電影明星，後來又成為擁有億萬資產的成功商人，現在是美國的一位州長。可以說，您是一位成功的‘多麵體’，一個人就代表了政治、文藝、體育、環保、商界等多個方麵，因此說，我邀請您這樣一個多才多藝的嘉賓就可以代替多個嘉賓，這就是我請您來‘論劍’的理由。”聽了這番話，施瓦辛格非常高興地接受了邀請。
激將成交法，其實是人們比較了解、接觸得比較多的常用計謀。因此，在使用激將法時也容易被對方看穿。銷售人員在利用這一方法時，不管是在語言還是表情上都要顯得平靜自然，才有成功的可能。
這裏還需要再一次重申：要注意“激”的力度，千萬不要過激！因為我們的真正目的是要說服。孟子說：“以力服人者，非心服也，力不贍也。以德服人者，中心悅而誠服也，如七十子之服孔子也。”所以激將也要用理使其激，然後再使其心服，這是推銷術中永遠的法則。
我們必須知道，消費者始終是擁有成交的最後決定權的，即使我們采用激將法“逼迫”客戶簽單，最後促成了這筆交易，但客戶卻依然可以事後來退貨。因此在我們以語言激客戶購買時，一定要以不傷害他自尊心為前提，否則不但會丟失這筆交易，還有可能以後的交易也會隨之消失。
要自然流露，不能誇大其詞
當我們在銷售的過程中，采用激將法促成訂單時，一定要注意自己的態度和表情，應該自然的流露出來，絕對不能為了達到效果而誇大其詞，否則便很容易讓消費者看出來我們是在“激”他，進而產生逆反的心理，最終導致交易失敗。
讓我們看看阿裏巴巴集團創始人馬雲的技巧。阿裏巴巴每年都會邀請一些政界名流、文體明星、業界大腕來參加“西湖論劍”活動。2010年9月，馬雲把邀請的對象瞄準了一位重量級人物——好萊塢電影巨星、美國加利福尼亞州州長阿諾德·施瓦辛格。這天，兩人見麵，一陣寒暄後，馬雲說：“我的‘西湖論劍’活動馬上就要開始了，去年我請來了克林頓和科比，今年我想到了您。您曾是世界健美冠軍、好萊塢電影明星，後來又成為擁有億萬資產的成功商人，現在是美國的一位州長。可以說，您是一位成功的‘多麵體’，一個人就代表了政治、文藝、體育、環保、商界等多個方麵，因此說，我邀請您這樣一個多才多藝的嘉賓就可以代替多個嘉賓，這就是我請您來‘論劍’的理由。”聽了這番話，施瓦辛格非常高興地接受了邀請。
激將成交法，其實是人們比較了解、接觸得比較多的常用計謀。因此，在使用激將法時也容易被對方看穿。銷售人員在利用這一方法時，不管是在語言還是表情上都要顯得平靜自然，才有成功的可能。
這裏還需要再一次重申：要注意“激”的力度，千萬不要過激！因為我們的真正目的是要說服。孟子說：“以力服人者，非心服也，力不贍也。以德服人者，中心悅而誠服也，如七十子之服孔子也。”所以激將也要用理使其激，然後再使其心服，這是推銷術中永遠的法則。