因此，作為銷售人員，你大可將這種技巧運用到自己與消費者的談判中。先用一些手段比如“換季打折”、“價格便宜”、“最後三天”、“不搶就沒有了”等等，勾起消費者的購買欲，然後再找一些合理的借口，改變條件，如提價、不送貨上門等。而從銷售人員手裏得到的“低飛球”的消費者，則往往會認為這樣的機會幹載難逢，也許會不惜做出一些讓步，一般都不會拒絕購買產品。
值得注意的是，當消費者是女性的時候，這種方法的成功率更高一些；而當消費者是男性的時候，這種方法的作用往往不是很明顯。因為，男性做抉擇的時候傾向於理性，不容易受到情緒的幹擾，他們更多的是考慮價格自己是否能接受，性能是否符合自己的標準，款式是否是自己所喜愛的等客觀問題。
總而言之，銷售的成功，更多的是依賴於你能否操縱消費者的心，而非你是否具有說得天花亂墜的本事。想在銷售中取得成功，就要善於體察人心，抓住消費者的心理，以此來開展銷售工作。
因此，作為銷售人員，你大可將這種技巧運用到自己與消費者的談判中。先用一些手段比如“換季打折”、“價格便宜”、“最後三天”、“不搶就沒有了”等等，勾起消費者的購買欲，然後再找一些合理的借口，改變條件，如提價、不送貨上門等。而從銷售人員手裏得到的“低飛球”的消費者，則往往會認為這樣的機會幹載難逢，也許會不惜做出一些讓步，一般都不會拒絕購買產品。
值得注意的是，當消費者是女性的時候，這種方法的成功率更高一些；而當消費者是男性的時候，這種方法的作用往往不是很明顯。因為，男性做抉擇的時候傾向於理性，不容易受到情緒的幹擾，他們更多的是考慮價格自己是否能接受，性能是否符合自己的標準，款式是否是自己所喜愛的等客觀問題。
總而言之，銷售的成功，更多的是依賴於你能否操縱消費者的心，而非你是否具有說得天花亂墜的本事。想在銷售中取得成功，就要善於體察人心，抓住消費者的心理，以此來開展銷售工作。