兩個星期後，保羅在公司收到了老太太交來的用電申請。
保羅就是成功地運用了步步為營成交法，才成功的將老太太說服了。
在銷售中，如果我們能學會步步為營成交法將給我們帶來很大幫助。所以，銷售人員一開始不要急於推銷自己的產品，而是需要通過周密的提問，一步步將消費者真實的需求引導出來，並且保證他們一直在跟著自己的思路走。這樣，才能將消費者帶入自己精心設計的環環相扣的談話中，得出自己想要的信息，然後再提出自己的能夠完全符合消費者需求的產品，這樣，消費者自然會痛快地成交。
“得寸進尺”
被拒絕的情況在推銷過程中屢見不鮮，因此，成功的銷售人員都不會向消費者直接推銷自己的商品，而是提出一個通常人們都能夠或者樂意接受的小小要求，從而一步步地最終達成自己推銷的目的。這其實就是“得寸進尺效應”。
一位客戶選定—條價值20美元的領帶，正當他掏出信用卡準備付款時，那位推銷員問道：“您打算穿什麼樣的西服來配這條領帶？”“我想穿我那件藏青色西服應該很合適吧。”客戶回答說。“先生，我這兒有—種漂亮的領帶正好配您的藏青色西服。”說完，他就抽出了兩條標價為25美元的領帶。“是的，正如你所說，它們確實很漂亮。”客戶點著頭說，並且把領帶順手放進了購物袋中。
“再看一看與這些領帶相配的襯衣怎麼樣？”“我想買一些藍色條紋襯衣，可我剛才在哪兒都沒有找到。”“那是因您沒有找對地方，您穿多大號的襯衣？”還沒有等客戶反應過來，推銷員已經拿出了四件藍色條紋襯衣，單價為60美元。“先生，感覺一下這種質地，難道不是很棒嗎？”“是的，我想買一些襯衣的，但我隻想買3件。”
最後，他心滿意足地離開了服裝店。
你明白發生了什麼事嗎？那位推銷員把20美元的生意變成了230美元的交易，而這位客戶卻完全沒有提出過異議，這就是“得寸進尺”的神奇！
其實對於銷售人員來講，最困難的並非是推銷商品本身，而是如何開始這第一步。最好的方法就是積極地為自己尋找一個突破口，把讓消費者難以接受的整個銷售過程縮小，再縮小，先提出一個讓消費者比較容易接受的條件，讓他們先平靜下來，放鬆警惕，給你一個開口的機會，這樣你再慢慢地向你的目的邁進。
當然，反過來說，如何避免成為蠶食的犧牲品，對於銷售人員來說也是至關重要的。總之，一名成功的銷售人員就得盡量考慮進行蠶食的可能，並盡量避免買主在最後時刻蠶食你的可能性。因為此時你是最為脆弱的時候，也是最容易做出讓步的時候。
兩個星期後，保羅在公司收到了老太太交來的用電申請。