半年後，我的客戶名單裏慢慢寫進了奧美、李奧貝納、達彼思、精信、傳力媒體、李岱艾、博達大橋、麥肯·光明、恒美、日本電通、電揚媒體等頂級4A廣告公司，在跨國廣告公司行業，一舉囊括主要資源。我的客戶群結構已華麗轉身，根據20/80原則，20%的客戶貢獻80%的業績，我淘汰、轉讓掉沒潛力的客戶群，隻留精華，加上新開發的100家4A和國內頂級廣告公司，現在客戶群由80%大牌廣告公司、20%直接客戶組成，嗯，一手好牌。當然，這都拜我及時轉變思路所賜。客戶群包括遠期有希望投放廣告的客戶、中期有計劃投放廣告的客戶、近期馬上會投放廣告的客戶，好比劉帥淮海戰役時打的一個比方:吃一個，夾一個，看一個。嗬嗬，不用再勾畫啦，反正是要風得風，要雨得雨。喜報傳來，報社為籠絡人才，將我破格擢升為社長助理。我有了獨立辦公室，哈，和楊總平起平坐。
俗話說得好，早起的鳥兒有蟲吃。報社同事見我成功開發4A廣告公司，馬上群起效仿，眼紅心熱地想跑來分杯羹。對不起，咱壟斷了!因為每個廣告公司從媒體督導到購買主管再到AE(客戶主管)，哪條線上都或多或少有朋友在幫忙照應著，兩關皆已打通，咱無須多慮。直觀表述就是"籬笆紮得嚴實"!
一些新來的同事眼熱我的大客戶名單，也紛紛去談頭牌客戶。這個說:"喂，哥們兒，今天我去找彙豐銀行啦。"
那個問:"哦?談得怎麼樣?"
"他們說計劃是上海彙豐做，北京這邊隻是執行，不過辦公室那女的挺幫忙，答應把報紙寄到上海公司的企劃部，看看今後是否有合作。"
"哇，彙豐要是一投放，你今年基本不用幹活了，嗬嗬，真不賴。"
我聽完心裏偷樂:彙豐銀行?哼，不要以為頭上頂坨屎，自己就是金剛葫蘆娃了。人家廣告代理在上海，你鞭長莫及。唉，也不掂量掂量報紙成色，連三大報都沒撈到彙豐廣告，還輪得到我們?再說了，找辦公室談廣告?有點意思啊，人家隻是客氣，不想得罪媒體罷了，幾句話打發完拉倒，你還真信?這類客戶看得見，吃不著，你先等上三年五載再說吧。
有人不服氣，接過話題:"喲，你談彙豐啦，那我們基本想到一塊兒去了，前兩天我把奔馳和寶馬橫掃一遍。楊總常說，'談廣告賊不走空'，真要是寶馬心疼出錢，我就拿豪車衝抵，到時楊總怎麼也要給四個輪子做提成吧，哈哈。"
現在楊總管廣告一部、二部和三部，我負責廣告四部，都歸社長直接領導。兩撥人馬畫地為界，各自培訓考核，井水不犯河水。當然也有業績比拚，為了業績和麵子，甚至還有暗地互相搶奪客戶的現象。為此，我和楊總常常打報告請社長做包公，但社長沒法根治，也不想根治。他的想法很簡單，管它黑貓白貓，能給社裏抓來老鼠就是好貓。所以兩撥人馬平時隻是閑扯，沒啥具體業務交流。
見不是自己部門的人高談闊論，我一副看笑話的心態:楊總呀楊總，你也不管管手下人，他們談頭牌有用嗎?嗯，你喜歡搓麻，沒工夫管也好，趕緊給我騰出市場來吧。頂級豪車隻投雜誌以求樹立形象，幾個鳥人還想改變大客戶的投放思路?誰理你們?豪車投放思路都是從國外引進來的，嘿嘿，你們生咬核桃，哥幾個不怕牙崩了?
我，裝傻，無語……