我告訴手下人，廣告員最重要的不是所在位置，而是選擇進攻客戶的方向。人民幣上不寫這是大客戶提成，那是小客戶獎勵，咱們理想麵子放兩邊，現實擺中間，大家隻談短平快項目。像什麼新加坡航空、瑞士軍刀、王府飯店、普利司通輪胎、勞力士、賓利等這類客戶，勿碰!它們代理關係盤根錯節，也許花十分力氣才能賺一分報酬，那還不如花費一分力氣去賺十分報酬呢。瞄準三大報的客戶群，窮追猛打才是上策。嗯，話糙理不糙，他們懂的。
有人拿來報紙請我分析廣告。看完內容和版麵設計，我能說出來，廣告是收費還是免費;大體折扣;客戶是否有廣告代理，背後可能的故事;客戶上半年投放策略是什麼，為啥沒投我們;下半年突破口在哪兒;客戶競爭對手是誰;客戶最近有何打算，如何從中漁利……把手下人聽得七葷八素。當然，他們賺到錢後也服氣。
我手握一堆重量級客戶群，又打通了人情關和商務關，心裏踏實，吃飯香，睡覺也香，就安心等待廣告公司給我下金蛋了。雀巢、達能、青島啤酒、馬爹利、彙源、創維、海爾、西門子、愛立信、諾基亞、多樂士、立邦等大牌客戶紛紛在報上露麵，而我的小臉都露到天上去了。記得有一次，我拿著奧美代理的香港黃金珠寶協會的彩色半版廣告投放回到報社，獲得了一片驚呼。夢一般的日子從早上開始，在自己的房子裏睡到自然醒。冬天的北京，西北風從早刮到晚，在暖暖的被窩裏躺著，想有多舒坦就有多舒坦。枕邊手機響起:"喂，哥們兒，下午來一趟，上次申報的計劃，客戶批下來了，今天過來簽合同，晚上請客啊。"
聽著挺高興，但這類好事已習以為常。開車到報社晃一圈，便和客戶相約吃中飯。下午簽回合同，往廣告部一丟，有助手小王幫忙盯版麵。晚上泡吧，再會會幾位4A朋友，邊玩邊談，一天下來悠哉樂哉。
小王老家在河北農村，技校畢業，本來他是給楊總開車的司機，後來想跟著大夥學門本事，楊總看他求上進，於是讓他做我助理。這家夥長得挺喜慶，內心淳樸，開朗樂觀。也許哥倆投緣，我在他麵前沒傲氣，有事沒事的時候還主動教他一些廣告知識，督促他認真學。由此，我們結下了友誼。那時的我風光無限，但後來大難臨頭之時，他卻成了我的恩人!此為後話，暫且不提。
有錢了，買車買房。當然要孝敬父母，我給家裏添置了彩電和音響，又放下一筆錢。父母看俺有出息，那比收到錢物要開心得多。但他們還是有些不放心，一個勁兒叮囑做人做事都要小心，低調些，尤其是順風順水時。我聽得煩，頂了一句:"媽，您怎麼還是那麼囉唆啊?我不是混得很好嗎?這才哪到哪兒啊，等著兒子孝敬您住別墅吧，用不著擔心!"所謂不聽老人言，吃虧在眼前，後來的事印證了二老的顧慮。
但當時的我，僅僅才畢業兩年，一帆風順就掙到了錢，真覺得自己做啥成啥，好像人五人六成了個人物。這種自命不凡、驕傲狂放的思想暗暗在心底滋生，唉，不是好苗頭!但那時自己沒察覺，還以為是自信的表現，這才有以後敗走麥城的橋段。真應了老話:月盈則虧，水滿則溢，光輝榮耀裏往往藏著災難。
沉住氣才能生存