雖然思想變得有些驕狂，但咱還算自律，過去養成的勤奮習慣絕沒丟棄，該出力的地方也絕不偷懶。我喜歡學本事，比如感覺文筆不滿意，就主動要求免薪加入編輯部，鍛煉文筆。我的想法很簡單，為客戶寫新聞稿，文筆立不住就得求人，但求人不如求己，有機會多學一手本事，沒準今後還能派上用場呢。我還真沒有浪費自己身上哪怕一丁點兒特長，多年後，我開始撰寫商戰書，而文筆正有賴於當年的鍛煉。但廣告部同仁卻認為我瘋掉了，放著廣告行業大錢不掙，跑到編輯部幹什麼?還想出什麼樣的風頭?瘋子一個。
編輯經曆遠不如在廣告圈風光，甚至可以說是丟人現眼。首次領到一個采訪幼兒園的命題調查，我真是玩命跑稿，洋洋灑灑3000多字，結果被責編比喻成"頭等垃圾稿"!靠，文章寫得有那麼慘嗎?副主編為了不滅掉我的熱情，勉強縮編成800字，刊出後我發現文章跟自己好像沒啥關係。但不管如何被貶損，我的寫作水平在進步，尤其撰寫客戶關係稿駕輕就熟，這跟錢有關，寫起來動力大。
後來有閑時，我又常竄進設計部，站在美編後麵偷學電腦設計。我覺得藝不壓身，多學本事就多一條發財路。這段學習設計的經曆，事後被證明是"救命的學習"!兩年後，我在裝修設計行業打出名氣，離不開在報社設計部的熏陶。當然，咱不白學，經常給設計師傅們送點小零食，夏天一筒和路雪，冬天一支糖葫蘆，禮輕情義重嘛。師傅也高興，指點迷津時自然會多用些工夫，使我聽到了他們的經驗之談。總之，抓緊一切學習機會，我像貔貅一樣，如饑似渴地光吃不吐。
雖然我在報社廣告部屢創佳績，提成豐厚，但如何才能更快地發財呢?這事有點兒鬧心。記得剛吃完中秋月餅，我又幹勁十足了，因為咱發現了新商機。哇，不是一般的激動。那年慧聰廣告公司成為北京報業的一匹黑馬，他們包下《購物指南》大批版麵，然後將廣告版辦成各類廣告專版，再將專版切割成一個個小豆腐塊，專門刊登各類小廣告，一個4×5CM豆腐塊，隻收300~500塊。好嘛，化整為零，無數小商家都能打得起廣告了。嗯，天才創意，而且一期報刊廣告量猛增到6000多條信息，極大地提升了報紙信息量。
通過與強勢媒體合作，慧聰公司的廣告隊伍迅速膨脹，旗下800多業務員，遍布整座城市。他們每天出去掃街，在市場上精耕細作，從而壟斷了京城大部分小廣告客戶資源。而《購物指南》更借助慧聰公司的力量，獲得了小商家和讀者群的熱烈追捧，強化了都市類報紙老大的地位，二者的合作可謂天作之合。
為了報社和自己的前途，何不找慧聰廣告談包版?先下手為強，說幹就幹!我發動圈內人脈，很快就和慧聰商情部老大吳總搭上了關係。其實，聰明人多的是，在我之前報社早有人在打慧聰公司的主意，但不知為何慧聰公司沒興趣。我也衝上去談了一次，沒意外，叫人家給崩回來了。
看來做事不能偷懶，還得從頭開始。首先，通過各種渠道了解慧聰公司:第一，老板郭凡生曾上山下鄉當過兵;第二，1992年創立慧聰，公司發展迅猛;第三，現有8個事業部，各事業部老總都是商戰的厲害角色，號稱慧聰"八大金剛";第四，郭總創業前專攻當代中國經濟學與改革理論研究，8年撰寫近百篇、200萬字論文，是國內理論界公認的年輕學者。其次，找到關鍵詞:第一，公司發展迅猛;第二，目前員工近千名。我揣摩幾天後，有了結論:慧聰公司發展迅速，意味著郭總要不斷給企業找到新利潤增長點，否則不能持續發展。近千名員工跟在郭總後麵吃飯，小本生意能滿足千名員工的飯碗?別逗了。