有摸底市場調研和SH家具城談判策略打底，我信心滿滿，決定再次拜訪吳總。吳總極忙，見我不請自來，有些不悅:"雨總，上次您談的項目，我彙報過了，對不起，公司目前還不太感興趣。要不我們再等等?"我當時已是社長助理，在圈內也算有頭有臉，吳總自然不好公開轟人。
"嗬嗬，吳總，您誤會了，今天我隻想說點關於慧聰的潛在危機，隻說5分鍾，說完就走。"
從社長助理嘴巴裏說出"慧聰危機"的效果肯定管用，吳總果然來了興趣:"哦，是嗎?我們有什麼危機?"
"《購物指南》做不起細分行業的廣告信息版，所以邀請包版巨頭慧聰加盟。表麵看，慧聰和《購物指南》捆綁緊密，形成利益集團，但兩家真是平等夥伴嗎?嗬嗬，好像不是吧。在商言商，慧聰不過是給《購物指南》打工而已，都是麵兒上風光的事，畢竟不能掌控報紙嘛。打個比方，如果慧聰好比長工，那《購物指南》就是地主。問題來了:長工如何給地主打工，才能達到利益最大化的目標?"
開篇乃我精心策劃的力作，看見吳總放下筆，我信心大增，侃侃而談:"今後一旦《購物指南》的包版被慧聰做大，也就是地主家的莊稼長勢喜人，甚至長工還在田裏挖到啥寶貝，這時地主不會太為難長工，因為還沒到收獲季節。好，秋收時分，地主發大財，長工發小財，並且特想保守發財秘密。但瘦田沒人耕，耕起有人爭。第一，地主眼紅;第二，其他長工眼紅。對於這點，慧聰現在不可不防。《購物指南》現在提供的是處女地，開墾起來多艱辛?可見慧聰這個長工當得不僅辛苦而且危險!等兩年生地變熟地，旱地變水田，地值錢了，地主和長工有可能重新談租賃合同，談得好自然皆大歡喜，可談崩了呢?報社會再次拿出廣告專版公開招標，價高者得之。而地主開除老長工，還會跟他算工齡、講貢獻嗎?老長工會不會成為報社發展的炮灰?對於這點，慧聰未來不可不防。"
"嗬嗬，雨總，長工理論聽得新鮮，好，您說吧，長工該如何給地主幹活?"
見吳總麵露微笑，我也忙回了一個笑臉:"嗬嗬，承包我們報紙信息版，隻要達到一定數量，就能有效製衡《購物指南》!大家都是都市類報紙，我們也要發展信息版，自然也能培養一批包版公司，慧聰願意看到競爭對手通過我們報社做大做強嗎?如果慧聰承包都市報紙前兩強，不僅處於市場壟斷地位，而且三方互相製衡，哪家報社也不敢拿慧聰當馬仔，隨意欺負，因為報社不能承受慧聰投奔競爭對手而造成的損失!一旦發生，會導致報社聲譽受損，內部動蕩，客戶群大批流失，就算是社長，他也不敢承擔這等重責啊!"見時機已成熟，我開始說要害了。
"嗬嗬，雨總，我就猜到您有這套詞兒啦。"
"好，我們繼續拿長工打比喻。長工如果同時承包兩家地主的地，現在您又是所有長工裏最勤奮能幹的，誰都不希望你跑到隔壁地主家幹活，扔下一片荒地給自己，於是地主要想辦法籠絡長工，方法不外乎給長工加工資、給甜頭和給話語權。由此，長工與地主開始平起平坐，甚至從某種意義上說，長工翻身成'地主'，兩個地主開始給'長工'打起工來，這事不是沒有可能發生!"
吳總輕輕點點頭，我趁熱打鐵:"兩大可樂公司為啥壟斷世界80%灌裝廠?他們想法明確，通過控製灌裝廠，達到控製灌裝飲料市場的目的。現在很多試圖嚐試包版的廣告公司正在觀察，慧聰正好趁其不備一舉搞定都市報紙前兩強，壟斷就意味著屏蔽同行競爭，今後同行要想再打入包版行業，要麼從您手裏買版，要麼去包《北京晚報》或《北京青年報》，但它們包版費不是幾千塊，而是至少5位數起，門檻太高，誰能承受得起?"